最近強(qiáng)強(qiáng)的爸爸很頭疼，因?yàn)橐呀?jīng)上初中的強(qiáng)強(qiáng)學(xué)習(xí)環(huán)境不好，校園紀(jì)律太差；想轉(zhuǎn)學(xué)到縣里的重點(diǎn)中學(xué)，可重點(diǎn)中學(xué)的老校長鐵面無私，因此想轉(zhuǎn)學(xué)太困難了。為了這事，強(qiáng)強(qiáng)的爸爸已經(jīng)托人給老校長送了好幾次禮，可人家就是不收。一家人一籌莫展。

老校長非常喜歡下象棋，每天晚上下班后都要先到街心花園去“殺一盤”，然后回家。一天，街心花園來了一個(gè)老爺子，棋藝很高，接連殺敗了許多人。很快，他就引起了同為象棋高手的老校長的注意。二話不說，兩人就擺開車馬殺了起來。

老爺子的棋藝很高，但老校長也不差。下了幾盤棋后，棋意正酣的老校長突然發(fā)現(xiàn)對方有些心不在焉，奇怪之下就想一問究竟。原來，老人是為自己孫子的事生氣：“你說，這小子自己想學(xué)習(xí)，別人竟不讓他學(xué)，給他搗亂。這學(xué)校怎么能這樣啊？”老校長聽著對方的話，眉頭緊緊皺在了一起：“沒辦法，許多學(xué)校管得都太松。要不讓你孫子轉(zhuǎn)學(xué)來我的學(xué)校吧？”

“這個(gè)，不會讓你很為難吧？”老爺子遲疑著。

“沒事，就這么定了。愛學(xué)習(xí)的孩子找不到好的學(xué)習(xí)地方，這哪兒行？”老校長不再遲疑，最終拍板說。其實(shí)，這個(gè)老爺子就是強(qiáng)強(qiáng)的爺爺，他聽說老校長愛玩象棋后，就決定來了這樣一招，果然比送禮更奏效。

強(qiáng)強(qiáng)爸爸托人送禮不得門路，強(qiáng)強(qiáng)爺爺找人下棋卻能旗開得勝。這看似非常神奇，事實(shí)上卻并不難以理解。

人與人之間交往最難的環(huán)節(jié)就是打開局面。只有局面打開，才有進(jìn)一步展開話題的機(jī)會。強(qiáng)強(qiáng)爸爸失敗的關(guān)鍵原因就在于，他沒有取得與老校長進(jìn)一步深談的機(jī)會——一切為了孩子著想的老校長不一定會拒絕強(qiáng)強(qiáng)的轉(zhuǎn)學(xué)要求，可是強(qiáng)強(qiáng)爸爸托人送禮的方式卻沒有讓“強(qiáng)強(qiáng)好學(xué)”這一信息傳遞到老校長那里。可以說，強(qiáng)強(qiáng)爸爸“金錢開路”的交際方法在老校長這里是完全行不通的。

與之相比，強(qiáng)強(qiáng)爺爺?shù)慕浑H策略卻非常奏效。他先通過談?wù)?、參與老校長最擅長、最喜歡的象棋來拉近與老校長之間的距離并獲得對方的好感，然后又通過一系列舉動(dòng)來引起老校長的好奇，最后他才說出強(qiáng)強(qiáng)面臨的困境。這樣一來已經(jīng)和強(qiáng)強(qiáng)爺爺“很熟”的老校長自然非常容易就答應(yīng)了對方的請求。

生活中類似這樣的例子還有許多。

一個(gè)電器推銷員去農(nóng)戶家推銷他的產(chǎn)品。農(nóng)戶對這類推銷人員一般都很反感，可這個(gè)電器推銷員卻沒有被拒之門外。因?yàn)樗瞄T后并不是說自己要推銷電器，而是說要購買農(nóng)戶的雞蛋。

農(nóng)戶將信將疑地將推銷員讓進(jìn)門內(nèi)，推銷員趁機(jī)與農(nóng)戶大談起“雞蛋經(jīng)”：農(nóng)戶養(yǎng)的雞要比他養(yǎng)的好，養(yǎng)雞時(shí)還要注意些什么……很快他就獲得了農(nóng)戶的好感。接下來他又建議農(nóng)戶購置一種電器，它可以幫農(nóng)戶隨時(shí)監(jiān)控雞舍的溫度。農(nóng)戶深以為然，欣然買下了推銷員手中的產(chǎn)品。

這就是談?wù)搫e人擅長、喜歡的話題所能帶來的好處。

人際相似定律在我們的生活中隨處可見，就像古羅馬詩人西羅斯所說的那樣：“當(dāng)別人對我們產(chǎn)生興趣時(shí)，我們就會對別人產(chǎn)生興趣。”所以，要想獲得別人的好感，增強(qiáng)你的社交吸引力，首先你就要從了解和尋找對方擅長、感興趣的話題入手。這是一種交際技巧，也是打開人際交往大門的鑰匙。

吸引力智慧絮語

談?wù)撛掝}時(shí)不要與對方發(fā)生意見沖突。常常見到這樣的情景：兩人說的是共同話題，但他們的意見卻是相反的。要記住，我們尋找對方感興趣的話題進(jìn)行討論是為了進(jìn)一步加深良好印象，提高交流成效，增進(jìn)友誼或達(dá)成合作，而不是為了與之發(fā)生爭吵。

04換換位置，縮短社交距離