現(xiàn)在，你對文章開頭的疑問是不是有些想法了？不錯(cuò)，有些人之所以能夠不斷擴(kuò)大自己的交際范圍，讓自己朋友遍天下，就是巧妙地運(yùn)用了人們的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)心理。

心理學(xué)詞典

鏈?zhǔn)椒磻?yīng)：在交際心理學(xué)上，人們習(xí)慣于把類似于核反應(yīng)的、在人際發(fā)展中一環(huán)扣一環(huán)，呈擴(kuò)散性發(fā)展的交際模式稱為鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

“聽說你有個(gè)朋友是做貿(mào)易的，介紹我們認(rèn)識怎么樣？”“你的這位朋友真有氣質(zhì)，給我們介紹一下好嗎？”……類似這樣的話語看似毫不起眼，可是它卻能在不知不覺中讓你的朋友遍天下。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，能夠這樣做的有心人在我們的周圍著實(shí)不少，而且他們的交際效果還都很顯著。

年紀(jì)輕輕就來北京闖蕩的文雪頭一次體會到了生活的艱辛。除了各種實(shí)際困難，文雪在北京的朋友很少，孤立無援的感覺讓文雪非常難受。

與文雪同住的一個(gè)女孩叫菊萍。雖然她和文雪年紀(jì)相仿，但很明顯她是一個(gè)成功女孩——她的朋友看上去很多，各行各業(yè)都有。開始的時(shí)候，文雪以為菊萍是一個(gè)職場老手，可是出乎她意料的是，菊萍竟然也是剛參加工作不久。深究起來，菊萍和文雪竟然還是一屆畢業(yè)的。菊萍到底有什么“神通”？

“文雪，上次你說，你有一個(gè)朋友在報(bào)社工作，對嗎？”一天菊萍突然問文雪。

“對啊！有什么事？”文雪以前在閑聊的時(shí)候的確提起過這么一位朋友，可沒想到菊萍的記憶力竟然這么好。

“能不能什么時(shí)候約她見一面？呵呵！可能還有事想求她呢！”菊萍的眼睛笑成了一條縫。

“沒問題。她也是個(gè)熱心腸。”文雪回答，“不過你怎么會記得她的？”

“我平時(shí)比較留意這些信息。咱們在北京舉目無親，能多知道些信息，多交些朋友總是有很大幫助的。就這樣，我先走了?！本掌夹χ魂囷L(fēng)似地出了門，而文雪的心里卻是掀起了滔天波浪——原來這就是菊萍朋友多的秘訣啊！

可以說，故事中的菊萍就是一個(gè)非常善于運(yùn)用鏈?zhǔn)椒磻?yīng)擴(kuò)大自己交際圈的人。我不認(rèn)識人，但我的朋友認(rèn)識。這樣一來我就也有機(jī)會認(rèn)識——在這種交際策略的幫助下，類似菊萍這樣的交際高手們使自己的交際范圍以一種滾雪球似的速度急劇擴(kuò)大。

事實(shí)上，依靠鏈?zhǔn)椒磻?yīng)擴(kuò)大交際范圍的好處還不止于此。在一般情況下，朋友介紹來的人都比較可信，而且辦起事情來也大多比較上心——畢竟還有一個(gè)介紹朋友的面子在那里。

利用鏈?zhǔn)椒磻?yīng)為我們的社交服務(wù)并不難，這里有兩點(diǎn)是需要你注意的：

第一，你要學(xué)會通過朋友間接搜集社交信息。例子中的菊萍就是一個(gè)搜集這方面信息的高手。在平時(shí)的交往中，我們常會聽到朋友們說起其他朋友的趣事或者近況，這些都是我們需要搜集的信息：哪些人在哪個(gè)行業(yè)，哪些人與誰的關(guān)系不錯(cuò)……只要掌握了這些信息，在必要時(shí)候你就可以通過請求朋友幫你介紹來認(rèn)識他們，擴(kuò)展自己的交際范圍。

第二，我們還要學(xué)會通過各種社會關(guān)系讓更多的人認(rèn)識自己。推銷不僅是一種商業(yè)手段，在社交中我們也可以運(yùn)用這一技巧；而你的推銷員，就是你的朋友們。

學(xué)會巧妙地運(yùn)用鏈?zhǔn)椒磻?yīng)來幫助你拓展自己的人際交往范圍吧！因?yàn)樗徽撌窃诮浑H范圍還是交際質(zhì)量上都會予以你不小的幫助。

吸引力智慧絮語

核爆炸的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是一種開始以后就自動進(jìn)行的反應(yīng)，而我們的人際交往鏈?zhǔn)椒磻?yīng)卻不是如此。雖然你的人際圈在擴(kuò)大到一定程度以后，你的朋友會自動地增多，但在此之前，你還是要主動地去推進(jìn)這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的進(jìn)行。