心理學上的“認同”：它是指一種心理需求和行動。出于交際或其他方面的需要，人們常常自覺或不自覺地向別人尋求親近感和歸屬感。這一點就很容易使人在交際中暴露出弱點，給人以可乘之機。

宏宇在公司的人緣非常好，不管什么類型的人，都喜歡和他一起喝酒聊天。良好的人際關系為他的職場發(fā)展大大加分。那么，宏宇究竟是如何做到這一點的呢？

一天和同伴吃午飯的時候，宏宇說出了這個秘密：那就是，多揣摩交際對象的心理。

宏宇舉了個例子——“大劉手機壞了，他要買手機，來征求我的意見，看看買什么樣的好?！?/p>

“此前大劉已經(jīng)好幾次向我說了關于智能手機的問題，每一次都顯得神采奕奕、興趣盎然。于是我就猜出，大劉非常喜歡智能手機，他的目標可能也就是這種機型。所以，當他最后來詢問我的意見時，我向他推薦3G智能手機。大劉為人不夠果斷，所以如果我能夠按照他的心意給他一個肯定的支持，那么他一定會對我好感倍增，以后有事情也會多與我商量。這樣一來二去我倆的關系自然就很好。”

聽完了宏宇的話，大家恍然大悟?！爱斎?，揣摩別人心理不是讓你人云亦云。如果你認同對方的觀點，那就不妨和他多聊一些；反之，你就做一名忠實的聽眾好了。反正誰也不會討厭一名傾聽者的……”最后，宏宇這樣笑著總結。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，雖然我們不應該把所有的朋友、同事和其他交際對象都看做敵人，但揣摩對方的心理，做到“對癥下藥”，進而引起他的感情共鳴和認同還是非常有必要的。

需要注意的是，揣摩他人心理不能“走火入魔”，更不能處處顯得“未卜先知”。許多人都有這樣的經(jīng)歷：有一位朋友非常善于揣摩人心，往往你想做什么、說什么，這位朋友都能預先做出相對準確的預測。在你做好某件事后，他會非常得意地會心一笑：“早知道你會這樣……”聽了這話，你是不是感覺自己在他眼里就是個白癡，半點成就感都沒有，就像被當頭潑了一盆涼水呢？

所有人都希望別人能夠做出與自己心意相符合的言辭和舉動，這是人類心理共鳴的需要；但與此同時，天然的自我防衛(wèi)心理又使得人們對揣摩自己心理的人保持著足夠的戒心。在人的潛意識里，揣摩心理往往會被人是一種暗藏的攻擊性行為，尤其是在對方并不希望自己的心底秘密被人猜透的情況下更是如此。所以，在揣摩對方心理時，把握好分寸，掌握好自己的“結果外露”程度非常重要。

善于揣摩別人心理的人往往可以在交際場上長袖善舞，但追求認同而過于從眾卻大可不必。我們需要的是在從眾心理中引發(fā)你對揣摩別人內心世界方法的重視，而不是讓你盲目地為了迎合別人而放棄自己的立場。掌握好這個度，非常重要！

吸引力智慧絮語

能夠與別人的想法相契合會讓你的吸引力大增，但同樣像前面所說的，如果處理不好這種契合，也會讓你在別人心目中的形象大大受損。那么具體我們應該怎么表現(xiàn)這種契合才更符合對方的心理需求呢？關鍵的一點在于“不動聲色”。

“不動聲色”地展現(xiàn)你的契合其實并不難。許多人都喜歡在別人面前展示“未卜先知”的本領，殊不知這種“賣弄”不但不會給你的交際贏得加分，相反還會讓別人對你更加反感。猜透別人的心思，及時調整自己的應對態(tài)度，而不是隨聲附和或者大肆張揚，這樣你就能在交際中占據(jù)優(yōu)勢！

03發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，人人都有吸引力

在《吸引力法則》一書中，有這樣一句箴言：“不可能通常會變成可能，因為一些人敢于相信它是可能的。過去的偉大發(fā)明都是那些比他人更有信心的人開創(chuàng)出來的，他們的信念強烈地刺激著他們的行動、學習、思想和努力。當信念通過工作而得到支持時，它就會帶來可觀的成果。”從這段話里你發(fā)現(xiàn)了什么？