事實上，人類天生的才能差異遠比我們注意到的小多了；不同行業(yè)的專業(yè)人員之間，尤其是當(dāng)他們都已達到成熟階段時，所呈現(xiàn)的才能差異，與其說是分工的原因，倒不如說是分工的結(jié)果。譬如，哲學(xué)家與街頭巷尾的挑夫也許是才能差異最大的兩種人，但他們之間的差異，與其說是天生的，倒不如說是個人嗜好、社會習(xí)俗與教育的結(jié)果。在他們兩人出生時，甚至在六歲或八歲以前，他們也許非常相像，連他們的父母和玩伴都看不出有什么值得一提的差異。大約在這個年齡，或者之后不久，他們進入非常不同的職業(yè)，人們才注意到他們之間的才能差異，而且這種差異開始逐漸擴大，直到哲學(xué)家基于虛榮心而幾乎不愿意承認他們之間還有任何相似之處。可是，如果人類沒有前述那種交換傾向，每個人勢必繼續(xù)忙于親自制作自己需要的每樣生活必需品和便利品，因此勢必都有相同的責(zé)任和工作，根本不可能有職業(yè)差異。既然沒有這個唯一能產(chǎn)生重大才能差異的原因，當(dāng)然也就不會有任何重大的才能差異。

由于人類有這種交易傾向，所以在各種不同專業(yè)人員之間，才會形成如此驚人的才能差異。然而也正是因為人類有那種交易傾向，所以才能的差異才大有用處。許多被認為屬于同一種但不同類的動物，它們天生的才能差異，比起人類在受到習(xí)慣與教育影響之前的才能差異，更叫人驚奇。單純就天賦來說，哲學(xué)家與挑夫在才能與性情方面的差異，恐怕還不及獒犬與灰狗差異的一半，或灰狗與西班牙獵犬差異的一半，甚至西班牙獵犬與牧羊犬差異的一半。雖然都屬同種，但這些不同類的狗卻無法互相幫忙。力氣特別強大的獒犬得不到行動特別敏捷的灰狗幫忙，也得不到特別聰明伶俐的西班牙獵犬，或特別馴良溫順的牧羊犬幫忙。由于缺乏相互交換的能力與傾向，這些動物的不同天分與才能必然會產(chǎn)生的各種效果，不能集結(jié)在一起，因此對于整個種族的生活與便利，絲毫沒有貢獻，每只動物現(xiàn)在仍然必須個別獨立仰賴自己與保衛(wèi)自己。所以，雖然它們天生具有許多不同的才能，但是從彼此天生的差異中，它們得不到任何好處。人類的情況正好相反，極不相似的才能可以彼此幫忙；他們個別生產(chǎn)出來的不同物品，好像都被人類這種相互交換的傾向，集結(jié)在一起，讓每個人可以根據(jù)自己的需要，隨時在那里買到利用他人的才能生產(chǎn)的物品。