國內鋼企減產(chǎn)降薪，國外鋼企礦企減產(chǎn)裁員，全球經(jīng)濟前景不明。

2009年的鐵礦石談判就在這樣的經(jīng)濟背景之下開局了。

本輪談判身系礦產(chǎn)和鋼鐵兩大產(chǎn)業(yè)在未來一年的生死，雙方博弈必將異常激烈。無論是國內大小鋼鐵企業(yè)，還是身處澳大利亞和巴西的研究機構，均呈一邊倒態(tài)勢：降價已經(jīng)是大勢所趨，談判焦點將是降價幅度有多大。

2008年11月6日，第六屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與投資峰會在北京召開。當天會議上，中鋼協(xié)秘書長單尚華也公開表了態(tài)：“明年鐵礦石價格談判已經(jīng)開始，必和必拓已經(jīng)和中鋼協(xié)進行了接觸。目前壓港的鐵礦石超過9000萬噸，足夠企業(yè)用到明年一季度末，鐵礦石漲價已經(jīng)失去了意義?！?/p>

2008年11月11日～13日，全球礦業(yè)大會正在北京召開，來自全球各地的礦石企業(yè)齊聚一堂。和10月底在青島舉行的中國鋼鐵原材料國際研討會上出現(xiàn)的情況類似，許多來自巴西和澳大利亞的新興礦業(yè)公司頻頻向中國鋼企示好，尋找包括合資在內的各種形式的合作。

此外，鐵礦石市場另一個重要的參與方印度也扭轉了態(tài)度。近日，印度礦產(chǎn)巨頭MMTC公司透露，印度政府已經(jīng)批準了與中國企業(yè)建立長期供貨協(xié)議。作為全球第六大鐵礦石資源國，印度一直以現(xiàn)貨形式向中國供貨。由于供不應求，中國鋼鐵企業(yè)無法與印度簽訂長期供貨協(xié)議，而現(xiàn)貨礦價格大大高于協(xié)議礦價，曾一度給三大礦企在談判中力爭漲價留下口實。

對此，中鋼協(xié)呼吁中國企業(yè)加強與新興礦企合作，促進鐵礦石供應多元化，增強中國鋼企在談判中的博弈資本。

供應量占70%的礦業(yè)三巨頭還未表現(xiàn)出明顯的妥協(xié)。不過，在中方鋼企聯(lián)合抵制下，淡水河谷提價一戰(zhàn)以失敗告終。自要求漲價以來，中國鋼廠幾乎已經(jīng)停止從巴西進口鐵礦石，同期海運費暴跌。

10月31日，淡水河谷宣布，年度鐵礦石生產(chǎn)計劃將減少3000萬噸。計劃關閉其在南部和東南部的鐵礦，其中巴西米納斯（Minas Gerais）地區(qū)的鐵礦由于運營成本最高、鐵礦石質量相對較低，將自2008年11月1日起關閉。此外，必拓也承認將面臨需求下降的困難，將重新審視擴張計劃。

11月12日，淡水河谷強硬的態(tài)度開始軟化下來，不僅取消了此前主張對2009年鐵礦石價補漲20%的要求，還允許鋼廠對長期合同的進口量進行靈活調整。這一舉動被認為是鐵礦石市場由賣方主導走向買方主導的又一個明確信號。

與之博弈的中國鋼企方面，伴隨著降價呼聲高漲的還有談判籌碼的增加。因為需求下降及貿(mào)易量的快速萎縮，連行業(yè)龍頭寶鋼也加入了減產(chǎn)大軍。目前鋼鐵行業(yè)面臨的是大量的鐵礦石和鋼材庫存要消化，由于鐵礦石價格下跌慢于鋼價下跌，繼續(xù)生產(chǎn)即是虧損。不進口、不生產(chǎn)成為許多鋼企過冬的選擇。

但在降價幅度上，鋼企也有些不同的聲音。

一種聲音傾向于大幅降價，鑒于長協(xié)礦和現(xiàn)貨礦價格倒掛，如果不大幅降價，鋼企可以選擇買現(xiàn)貨礦。大家一致認為鐵礦石的供需格局已經(jīng)提前反轉，并預計到2010年會徹底反轉，更有可能出現(xiàn)30%的供給過剩。

另一種聲音則有更具體的考慮，他們并不傾向于大幅降價，如果與現(xiàn)貨礦價格嚴重脫離，將會出現(xiàn)類似年初搶運囤積鐵礦石的非理性行為，市場價格波動太大不是鋼廠愿意看到的。