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瑪門(mén)的撲克牌(37)

瑪門(mén)的撲克牌 作者:(美)哈蘭·科本


布蘭達(dá)點(diǎn)了點(diǎn)頭:“接著說(shuō)?!?

“對(duì)你來(lái)說(shuō),我們需要設(shè)計(jì)一整套的策略,很明顯,你會(huì)吸引服裝公司、運(yùn)動(dòng)鞋公司跟你簽約,食品加工公司也會(huì)喜歡你,還有連鎖餐廳?!?

“為什么?”布蘭達(dá)不解道,“因?yàn)槲业膫€(gè)頭大?”

“因?yàn)槟悴幌窳骼藵h,”米隆糾正道,“你很真實(shí),贊助商都喜歡真實(shí),特別是關(guān)于外來(lái)的食品,他們想要一個(gè)更有吸引力、更容易接近的人?!边@是一組矛盾,卻是實(shí)情,而你剛好擁有這樣的特點(diǎn)——化妝品公司也會(huì)想要找你。我們還可以選擇很多地方市場(chǎng)的合約,不過(guò),我建議你一開(kāi)始不要這么做,我們盡量專(zhuān)注于全國(guó)市場(chǎng),在地方市場(chǎng)上追求眼前利益并不值得。但一切由你做主,我把他們推薦給你,最終的決定權(quán)永遠(yuǎn)掌握在你自己手上。“

“好吧,”她說(shuō),“對(duì)我說(shuō)說(shuō)你們公司的第二部分?!?

“第二部分是你如何處理賺來(lái)的錢(qián)。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)洛克-荷恩證券公司嗎?”

“當(dāng)然?!?

“我要求所有客戶(hù)都要和這家公司的首席人物——溫森·荷恩·洛克伍德三世建立一份長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)計(jì)劃?!?

“這個(gè)名字可真漂亮?!?

“等你見(jiàn)到他再說(shuō)吧,不過(guò)你可以打聽(tīng)一下,溫被視為全國(guó)最好的金融顧問(wèn)之一。我堅(jiān)持要我的所有客戶(hù)每一季度和他見(jiàn)一次面——不是發(fā)傳真、打電話(huà),而是親自面談——研究他們的投資專(zhuān)案。太多的運(yùn)動(dòng)員被人利用,可是在我的公司,這種事不會(huì)發(fā)生,不是因?yàn)闇鼗蛭艺乒苣愕腻X(qián),而是因?yàn)槟阌H自掌管?!?

“真吸引人,第三部分呢?”

“埃斯波蘭薩,她是我的左右手,處理其他一切事宜。我剛才說(shuō)過(guò),我不擅長(zhǎng)逢迎拍馬,這是真的,然而,這一行的現(xiàn)實(shí)情況迫使我不得不加上很多職稱(chēng)——旅行經(jīng)紀(jì)人、婚姻顧問(wèn)、豪華車(chē)司機(jī)等等?!?

“埃斯波蘭薩幫你處理這些事?”

“她非常重要?!?

布蘭達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭,“聽(tīng)起來(lái),你把瑣碎的小事都交給她了?!?

“事實(shí)上,埃斯波蘭薩剛從法律學(xué)院畢業(yè),”他盡量保持語(yǔ)調(diào)平穩(wěn),可是,她的話(huà)仿佛戳到了他的骨頭,“她承擔(dān)的責(zé)任日益重大?!?

“好吧,有一個(gè)問(wèn)題?!?

“什么?”米隆問(wèn)。

“你去拜訪(fǎng)瑪貝爾姑媽的事,究竟有什么沒(méi)有告訴我?”

米隆沉默了一會(huì)兒。

“關(guān)于我母親,對(duì)不對(duì)?”

“沒(méi)什么,只是……”他的聲音漸漸低了下去,然后重新開(kāi)口,“你確定想要找到她嗎,布蘭達(dá)?”

她抱起雙臂,緩緩地?fù)u搖頭,“別再這樣了。”

“什么意思?”


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