張先生曾試圖調(diào)整貨架、調(diào)整布局，甚至采用各類(lèi)促銷(xiāo)策劃來(lái)推動(dòng)商品的銷(xiāo)售，但最終都收效甚微。于是，張先生開(kāi)始考慮商品的構(gòu)構(gòu)成。

對(duì)于商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，張先生的經(jīng)驗(yàn)是，引進(jìn)好銷(xiāo)的商品，淘汰不好銷(xiāo)的商品，同時(shí)在門(mén)店多引入一些低價(jià)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以便吸引人氣。不過(guò)，折騰半天后，張先生發(fā)現(xiàn)自己完全是賠錢(qián)賺吆喝，忙碌了半天，門(mén)店的凈利潤(rùn)反而是下降的。

張先生無(wú)奈了……

其實(shí)，與張先生有類(lèi)似困擾的店老板不只一個(gè)兩個(gè)。不少店長(zhǎng)也在探索著對(duì)于自己店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作，對(duì)貨品挑挑選選，今天進(jìn)來(lái)這個(gè)試試不行，明天又換了那個(gè)，不停地在各個(gè)品類(lèi)之間調(diào)換，吃?準(zhǔn)顧客究竟需要什么，也不知道什么東西真正好銷(xiāo)，只好每樣都去嘗試一下，不行了就改，反正店小掉頭快。

在小店經(jīng)營(yíng)中，所有的店主都不得不面對(duì)商品挑選的問(wèn)題。我們需要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)把商品分成不同的類(lèi)別，并確定不同類(lèi)別在商品總構(gòu)成中的比重。這實(shí)際上就是商品結(jié)構(gòu)的分析過(guò)程，實(shí)際上就是確定符合我們的市場(chǎng)定位和商圈顧客需要的“商品組合”。商品結(jié)構(gòu)要明確商品的品項(xiàng)數(shù)、品牌數(shù)、最小規(guī)格包裝、暢銷(xiāo)價(jià)格帶、直線(xiàn)陳列米數(shù)及陳列層板數(shù)等。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈?，不少小店的生存都在低利潤(rùn)水平的條件下運(yùn)行。特別是隨著市場(chǎng)的飽和、生產(chǎn)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，商品的數(shù)量和品種已經(jīng)不是貨源的主要問(wèn)題，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何對(duì)它們進(jìn)行合理的篩選，而使我們的銷(xiāo)售能力資源（如資金、場(chǎng)地等）得到合理的配置、發(fā)揮最大的潛力，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

從顧客的角度來(lái)說(shuō)，商品的品種多肯定是件好事，但同時(shí)他們也不希望進(jìn)入我們的商店后，是完全眼花繚亂的各式商品，他們更希望零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品種都是已經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的篩選。這就尤其要考驗(yàn)小店商品的篩貨智慧了。

一般來(lái)說(shuō)，我們從以下幾點(diǎn)提高選貨的成功率：

（1）要選好貨，先要有好的貨源。小店老板需要聯(lián)系穩(wěn)定可靠的貨源，不僅可以從供貨方方便地拿貨，還可以了解市場(chǎng)最新行情，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。

（2）要選對(duì)貨，要練就一雙火眼金睛，這需要靠日積月累和不斷學(xué)習(xí)。小店老板都明白，店里的商品，選對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把商品賣(mài)出去。選對(duì)貨物才能保持貨物流轉(zhuǎn)率，才能有高銷(xiāo)量和高利潤(rùn)。要選消費(fèi)者喜歡的商品，就要在銷(xiāo)售過(guò)程中注意積累與觀察，挑選顧客喜歡的貨品。