阿華的生意經(jīng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是專(zhuān)注于做板寸，并做好，這實(shí)際上就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確細(xì)分的結(jié)果。阿華有意無(wú)意地將理發(fā)市場(chǎng)以“發(fā)型”為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為板寸以及其他種類(lèi)，自己將營(yíng)業(yè)目標(biāo)定位為其中的“板寸”市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)上做到最好。

正如營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒所說(shuō)，“每一種品牌應(yīng)該在其選擇的利益方面成為‘第一名’?！谝幻亩ㄎ话ā詈玫馁|(zhì)量’、‘最佳的服務(wù)’、‘最好的設(shè)計(jì)’、‘最安全的’、‘最快的’、‘最顧客化的’、‘最創(chuàng)新的’、‘最可靠的’或是‘最著名的’、‘最低的價(jià)格’、‘最高的價(jià)值’。如果一家公司堅(jiān)持不懈地反復(fù)強(qiáng)調(diào)某一定位，并且令人信服地進(jìn)行傳播，它就可能出名，并取得優(yōu)勢(shì)?！?/p>

通俗地說(shuō)，定位就是確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費(fèi)者心目中的形象和地位，這個(gè)形象和地位應(yīng)該是與眾不同的。但是，對(duì)于如何定位，可謂是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。絕大多數(shù)人認(rèn)為，定位是給產(chǎn)品定位。

不過(guò)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，如今越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐表明，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了，必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至營(yíng)銷(xiāo)定位。營(yíng)銷(xiāo)定位需要解決三個(gè)問(wèn)題：滿足誰(shuí)的需要？滿足誰(shuí)的什么需要？如何滿足這些需要？我們可以將其歸納為三步營(yíng)銷(xiāo)定位法。

第一步，找位：滿足誰(shuí)的需要？即選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。

在市場(chǎng)分化的今天，任何一家商店和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，同時(shí)也不是每位顧客都能為我們帶來(lái)正價(jià)值。因此，我們沒(méi)有必要在不會(huì)帶來(lái)價(jià)值的顧客身上浪費(fèi)太多的資金和人力。因此，每一位店主都需要確定與篩選我們的目標(biāo)顧客，裁減顧客就是裁減我們的成本。

第二步，定位：滿足誰(shuí)的什么需要？即產(chǎn)品定位的過(guò)程。

產(chǎn)品定位過(guò)程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過(guò)程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)之前的細(xì)分市場(chǎng)不同，之前是細(xì)分整體市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而在定位階段，是對(duì)選擇后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，再選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)子市場(chǎng)的過(guò)程。也就是阿華在確定理發(fā)市場(chǎng)之后，將自己定位在“板寸”子市場(chǎng)的過(guò)程。

第三步，到位：如何滿足需要？即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位的過(guò)程。