第二天，阿俊面包店就推出了新產(chǎn)品——玫瑰面包。在同學(xué)們口碑推廣的效用下，很快阿俊的小店又顧客盈門。那個(gè)每日光顧的小伙子高興極了，說(shuō)以后再也不用老早起來(lái)跑老遠(yuǎn)去買玫瑰花了，而只要到阿俊店里買上幾“朵”玫瑰面包——玫瑰表達(dá)愛(ài)意，面包表達(dá)忠心，真是一舉兩得。

阿俊老板在充分了解顧客需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己小店的產(chǎn)品特色，開發(fā)出了適合熱戀中的大學(xué)生情侶的“玫瑰面包”。阿俊老板此舉的成功，得益于其對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的把握，以及對(duì)目標(biāo)客戶群體需求的了解，在這一基礎(chǔ)上，對(duì)新產(chǎn)品作出了準(zhǔn)確定位，自然想不成功都難。

結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)的七種市場(chǎng)定位因素，我們能找到阿俊成功的合理解釋：面包設(shè)計(jì)成玫瑰花樣，這是“特色定位”；滿足男生表達(dá)愛(ài)意和忠心的需求，這是“利益定位”；有些男生要求買一些大一號(hào)的玫瑰花面包，這是“使用/申請(qǐng)定位”；玫瑰花面包專賣給男生，這是“使用人定位”；為了和另外一家面包店區(qū)分開來(lái)，特意推出“情人節(jié)”面包，這是“競(jìng)爭(zhēng)定位”；將玫瑰花面包起名為“最愛(ài)”，屬于“情?類”面包，這是“產(chǎn)品類別定位”；面包成本是1元，售價(jià)1元1角，價(jià)格相當(dāng)?shù)?，這種“低價(jià)銷售”是以面包的質(zhì)量?jī)r(jià)值比為主要依據(jù)的“質(zhì)量/價(jià)格定位”。

我們常常認(rèn)為，開發(fā)新產(chǎn)品總是大公司的事情，小本生意都是做些一成不變的簡(jiǎn)單小產(chǎn)品，并不需要花費(fèi)太多的心思。其實(shí)不然，越小的商店，反而越能夠體現(xiàn)老板的智慧，體現(xiàn)區(qū)別于其他小店的個(gè)性化。從營(yíng)銷學(xué)的角度看，開發(fā)新產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)方面著手開展。

1.改良“第二代”產(chǎn)品

對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，好?品推出更佳的改進(jìn)系列，不好的產(chǎn)品進(jìn)行完善與改良，開發(fā)“升級(jí)版”、“第二代”，等等。

2.捕捉新的流行趨勢(shì)

了解消費(fèi)者需求，捕捉顧客喜好的最新動(dòng)向，并結(jié)合自身生產(chǎn)能力與優(yōu)勢(shì)，提供緊跟流行的產(chǎn)品。

3.聯(lián)想分析

促使頭腦以一種新的獨(dú)特的方式去看待事物，在平?？磥?lái)毫無(wú)關(guān)系的事物之間發(fā)現(xiàn)聯(lián)系——玫瑰和面包發(fā)生聯(lián)系，于是有了“玫瑰面包”。