時間就是金錢。錯過商機，你用大量時間獲得的精確數(shù)據(jù)，作出精確分析，等于一張廢紙！

一天，羅納德約我吃午飯時說：“邁克，BG公司從來沒在費城做過產(chǎn)品開發(fā)，你做個費城銷售五年預(yù)測，怎么樣？”

在商學(xué)院上學(xué)時我就知道，做五年預(yù)測必須首先收集費城地區(qū)居民的收入、生活模式、分布狀態(tài)和消費傾向，還有費城范圍內(nèi)類似產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀。然后，還要建立合理的數(shù)學(xué)模型，做出精確的數(shù)據(jù)分析。這樣一份報告怎么說，都得花半年時間才可能做出來。

我擔(dān)心地問：“不是又只有十天期限吧？”

羅納德回避我的眼神說道：“沒錯。我知道時間太緊，但我在總裁面前要求放寬期限沒得到批準(zhǔn)。”

他抬頭看了一下我為難的神態(tài)，語氣緩和地說：“不要緊，你先做，實在不行我再接手?！?

我連續(xù)開夜車，挑燈夜戰(zhàn)，把周末也搭進去，用一個星期的時間收集了大量信息。但是，面對這些支離破碎的信息，我無從下手。實在干不下去，我只好硬著頭皮去找羅納德。

“我做不出來?！蔽依侠蠈崒嵉匕言假Y料擺放在羅納德的面前。

“那么，你不用管了?！绷_納德居然毫無焦慮。

三天后，羅納德把他的報告副本交給我。我一看，腦子都炸了，簡直不敢相信自己的眼睛。羅納德在報告中簡單總結(jié)，認(rèn)為費城和西雅圖規(guī)模相當(dāng)，人群分布結(jié)構(gòu)基本相似，收入水平可比，所以將來的費城就是今天的西雅圖。

在這樣的假設(shè)上做報告，大概只需要兩個小時。

我立即去找羅納德，氣呼呼地問道：“你怎么能這樣干呢？”

“那么，你認(rèn)為應(yīng)該怎么做？”羅納德平靜地反問道。

見我無話可對，他才說道：“我當(dāng)然知道這個分析報告十分粗糙。但是，按照公司在十天內(nèi)完成的時限要求，它就是最好的分析報告了。我們手頭來不及收集更多的資料。我們公司做不到，其他公司也做不到。所以，在目前有限的信息基礎(chǔ)上，這個分析就是最佳的！”

他站起身來，指著墻上的地圖說：“去年我們想在弗吉尼亞州開發(fā)新產(chǎn)品，做了非常詳細、精確的調(diào)查分析，廣告創(chuàng)意也無與倫比，人人都覺得這次是穩(wěn)操勝券了。誰知競爭對手搶在我們前面一周拋出類似產(chǎn)品，雖然服務(wù)質(zhì)量上并不見得比我們好，但因為他們搶得先機，我們失算了?！?

羅納德語重心長說：“商業(yè)上，時間就是金錢。錯過商機，你用大量時間獲得的精確數(shù)據(jù)，作出的精確分析，等于一張廢紙！”