或早或晚，每個人都要推銷點什么，可能是自我推薦、推銷某種產(chǎn)品、推廣某個項目、募集善款，或是宣傳與你有聯(lián)系的機構(gòu)或公司。雖然我從沒有做過專職推銷員，但這些年來，我還是學會了一些推銷的技巧，這些技巧在銷售方面對我助益良多。

1.一旦成交，就不要再談了

這條經(jīng)驗是我從納特·桑德勒（Nat Sandler）那里學到的，他是一位成功而且討人喜歡的老股票經(jīng)紀人。一筆本來已經(jīng)談成的生意，卻往往會因為企業(yè)家/推銷員話說得太多而失敗。

2.絕不要把壞消息說給客戶聽（報喜不報憂）

我認識一位證券業(yè)務(wù)員，他熟悉每一位客戶的持股情況。當有好消息時，例如收益或股息增多，他就會打電話告訴客戶；相反，當有壞消息時，他從不會給客戶打電話。結(jié)果，客戶越來越歡迎他來電話，所以別的業(yè)務(wù)員都搶不走他的客戶。

3.不要點破別人的虛偽之處

我的老搭檔、聰慧過人的奧斯汀·比特爾（Austin Beutel）告訴我，人們一般不喜歡自己的虛偽之處被貿(mào)然點破，尤其是有錢人或有權(quán)勢的人。有一次，我跟奧斯汀·比特爾說起周圍某些人過于明顯的虛偽之處，一不小心就喋喋不休地說了15分鐘。最后，奧斯汀·比特爾終于忍無可忍，給我上了這么一課，告誡我不要點破別人的虛偽之處。

4.堅持與令人厭煩僅有一線之隔

要懂得何時應(yīng)當退讓。

WISH FULFILMENT

（愿望：年薪50 000美元?。?/p>

“這是我的愿望，不是你的?！?/p>