嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，伊藤既無(wú)專業(yè)知識(shí)又無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，他只擁有一個(gè)信念——“我要成功。

”他把所有的注意力都放在了追求業(yè)績(jī)上，因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)就是成功。

作為一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)又缺乏銷售技巧的新人，一定要選擇好你專注的焦點(diǎn)。

凡事要積極思考，將注意的焦點(diǎn)完全集中在你想要的業(yè)績(jī)上，千萬(wàn)別放在你遭遇的挫折和拒絕上。

作為一名銷售新人，你一定要把自己的注意力放在自己的業(yè)績(jī)上，不要整天只擔(dān)心受拒絕、遭白眼，只有積極的心態(tài)才能創(chuàng)造積極的業(yè)績(jī)。

假如你矢志不渝地追求你的目標(biāo)和成就，它們就會(huì)變成一種動(dòng)力主導(dǎo)你的行動(dòng)。

假如你真的想要增加銷售業(yè)績(jī)，并把注意力集中于此，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己正在向這一目標(biāo)前進(jìn)。

你越是專注于你想要的東西，你就會(huì)越執(zhí)著努力地去得到它。

你對(duì)它們想得越多，你的成功就會(huì)更快地到來(lái)。

訓(xùn)練：消除銷售心理障礙的實(shí)戰(zhàn)演練我們每天都面臨不同的處境，因此我們要用一個(gè)從容樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)，適時(shí)地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)。

我們要明白，人生的路本來(lái)就是坎坷的，沒(méi)有什么可以破壞我們的好心情。

我們需要的是健康和諧的精神狀態(tài)和生活方式。

目的：幫助銷售新人消除心理困擾。

方法：（1）工作時(shí)間是否保持了好的心情。

好的心情往往令人覺(jué)得愉快，而這種感覺(jué)直接反映到思考上，讓人們更能想出有效率的解決方法，更機(jī)敏，也更敢于冒險(xiǎn)。

工作時(shí)保持好的心情會(huì)提高你的工作效率，讓你在不知不覺(jué)中就完成一件工作，從而會(huì)使你的工作質(zhì)量得到迅速提高。

（2）是否對(duì)自己的現(xiàn)狀感到高興。

如果你現(xiàn)在對(duì)于自己所擁有的事物，自己所從事的工作，或是自己的定位都無(wú)法感到高興的話，那么就算獲得你想要的事物，你還是一樣不快樂(lè)，一樣不會(huì)有好的心情。

（3）是否做好了迎接逆境的準(zhǔn)備。

只有既能夠在順境中不驕不矜，又能夠在逆境中不屈不撓的人才能享受到人生的美麗。

坎坷與挫折也是人生旅途的一道風(fēng)景，它的色彩是我們自己描上去的。

它們才是幸福生活的奠基石。