她不懈地向這些母親推薦這套叢書，她的熱情如此之高，以至于其他人根本沒有看書，就二話不說地答應買一套！王麗的熱情點燃了其他母親的購買欲望，王麗超額完成了李明的任務。

再次見到王麗的時候，李明驚嘆于她的銷售能力，稱贊她的能力已經(jīng)超過了一般的職業(yè)銷售人員。

而王麗只是說：“沒有什么，只是因為我的熱情。

”看來成功和熱情確實有著很密切的關系。

不僅如此，熱情是可以傳遞的。

當你有一種發(fā)自內心的熱情，你的這種熱情也就會傳遞給你的客戶，使他也對你抱有熱情的態(tài)度，進而接受你所銷售的產(chǎn)品。

所以說，熱情不僅是一種心態(tài)，也是一種銷售的妙計。

更重要的是，熱情還可以使客戶消除對你的產(chǎn)品和對你的排斥心理，使他們與你達成共識，從而接受你和你的產(chǎn)品。

明白了這一點，當你與任何一個客戶打交道時，你都應該盡可能多地考慮到自己會給客戶留下什么樣的印象：是熱情還是冷漠？是考慮產(chǎn)品對他們的幫助，還是只考慮利潤？熱情一點，把你青春的活力“亮”出來，激情四射，這樣才能感染客戶，讓客戶認同你，繼而簽下訂單。

銷售工作，往往因為它實施起來的困難性，而讓很多人對其望而卻步。

所以，從事銷售工作的人員需要有高度的熱情，即強烈的成就動機，發(fā)自內心的對事業(yè)的熱愛、忠誠。

熱情就是熱愛工作，充滿自信，依靠自己的信念來銷售產(chǎn)品；熱情就是燃燒自己，發(fā)出足夠的熱量，感染顧客；熱情就是凡事多替別人著想，盡量去幫助別人，給人方便；熱情就是把“銷售”本身當做一種事業(yè)，真正投身于其中，去認真地品味市場、揣摩人心、了解商品，只有這樣，才可以做到成功銷售。

成功銷售必須建立在三個要素的基礎上：必須相信自己所銷售的產(chǎn)品，必須相信自己所代表的企業(yè)，必須相信自己。

那么，如何提高熱情呢？在進行一次銷售工作前，先給自己講一段鼓舞精神的話，進行自我鼓勵。

雖然這種方式不是經(jīng)常被采用，但確實十分有效。

銷售員可以強迫自己采用熱情的行動，漸漸地你就會熱情起來(強迫熱情法)。

如果你是熱情的，而對銷售工作不夠熱情，那就需要采用另外一種辦法：你要仔細研究你所面對的銷售工作，研究它、學習它，時間長了，你就會對它產(chǎn)生感情，從而變得熱情(日久生情法)。

熱情往往是銷售新人在技巧日臻完善的時候所常常缺失的，而它對于銷售新人的業(yè)績有著十分重要的影響。

一個人可以因為沒有技巧喪失一些成交機會，但如果喪失熱情，將失去全部。

銷售新人應該從一開始就養(yǎng)成熱忱的工作習慣，它會給你注入力量，讓你的收益成倍增加，沒有經(jīng)驗不要緊，只要擁有熱忱，成功同樣在不遠處等著你。

熱忱是事業(yè)成功的必要條件。

任何人，只要具備了這個條件，都能獲得成功。

熱忱可以讓你的事業(yè)飛黃騰達。

因此，銷售新人一定要帶著熱忱去工作。

端正心態(tài)，成功銷售的第一步要想成功銷售，必須先端正心態(tài)。

問問自己，是不是已經(jīng)打定主意要做這一行。

如果是，這就是成功銷售的第一步，而如果只是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，“這山望著那山高”，怕苦怕累，不僅銷售做不好，甚至其他什么事情也做不好。