在辦公室里，我同樣實行過類似的方法。我的助理露易絲會到當(dāng)?shù)氐膱罂べ徺I大的空白報紙板，然后把它裁成6英尺的白板，最后掛在辦公室外。每個人都知道該如何做自己的目標(biāo)/獎勵拼貼，我自己有一塊獨立的拼貼放在辦公室的一樓，上面貼滿了圖片；其他員工中有幾個人的拼貼還是空白的。

為了鼓勵辦公室的每個人都動起手來制作自己的拼貼，我設(shè)置了1 000美元的獎金。只要做一點剪切粘貼的工作，把自己的拼貼完成，就能拿到1 000美元的獎勵。真不敢相信我居然為此而甘愿“行賄”我的員工，來激勵我的團隊，但是，我堅信目標(biāo)/獎勵拼貼的作用，我覺得投資在這上面的每一分錢都是值得的。正如其他激勵方法一樣，只有那些能看到其中價值的人，才能真正從中受益。

升級的目標(biāo)/獎勵拼貼

有一次，當(dāng)我把一些圖片交給助理露易絲，讓她貼在拼貼上的時候，她對我說：“拉爾夫,這些其實不能算是真正的目標(biāo)，它們不過是東西而已，是你在實現(xiàn)真正目標(biāo)時候的附帶利益。你的目標(biāo)是跟人有關(guān)的——幫助別人實現(xiàn)他們的目標(biāo)，通過自己的實例來教授、引導(dǎo)和激勵人們，并且?guī)椭麄兛朔щy、超越局限?！?/p>

與往常一樣，露易絲是對的。從那天起，我開始為我周圍的人拍照，然后把他們的照片貼在拼貼上。我的目標(biāo)板依舊放在辦公室的一樓，但與從前貼滿了無意義的圖片不同的是，現(xiàn)在上面貼的都是對我來說頗具意義的熟悉的面孔。這些人成為我的目標(biāo)，我的成功是由他們的成就來衡量的，這可謂是一個喜人的改變。

東西會磨損、破舊或過時，它們無法為人帶來長久的快樂；而人和關(guān)系卻是真正的財富，是為你的生命帶來意義的恒久寶藏，它也會不斷地帶給你更多的收獲。齊格·齊格勒曾經(jīng)說過一句話：“如果你幫助別人得到他想要的東西，那么你最終也會讓自己達成所愿。”

提前獎勵自己

很多銷售人員都是在成交后獎勵自己，而我習(xí)慣在成交前或是實現(xiàn)成交目標(biāo)的過程中獎勵自己。當(dāng)然，為了讓自己和家人過上更好的生活，我會一直努力工作，但是我仍舊會尋找其他讓自己不斷努力工作的理由。你可以把這稱作“自找壓力”，總之，我喜歡看到獎勵，也知道如果提前知道獎勵是什么，自己便會更加努力地工作。即使還沒有什么特別的事情可慶祝，我也會出去犒勞自己一下，比如說周末出去玩、一頓豐盛的晚餐或是全家一起出行。然后，我會努力工作，讓自己在工作中做出點小成績來為這些慶祝買單。以前，我會給自己買些東西，如新西裝、燒烤架、大浴盆等。

如果你剛剛開始自己的銷售生涯，那么請謹慎考慮我以上這條建議，我可不希望讀者們因為聽取了我的建議，讓自己陷入信用卡賬單中而使自己疲憊不堪。如果你的內(nèi)在動機在慢慢減弱，那么這條建議或許會讓你重新精神抖擻起來。