我早期所犯的錯(cuò)誤并非是缺少這樣的心態(tài)，其實(shí)這是我一直具備的，我的失誤在于并沒有與那些比我優(yōu)秀的人在一起?；厥淄?，我真希望自己從工作的第一天起就與他們多多相處。當(dāng)然，我從十幾歲時(shí)就開始做銷售了，那正是一個(gè)少不更事、自大狂妄、恨不得把整個(gè)世界都握在自己手中的年齡。我缺少那種從優(yōu)秀的、成功的銷售人員那里學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)見，更重要的是，我沒有從那些比我更懂得聰明工作的人那里學(xué)習(xí)。

追隨齊格·齊格勒的步伐

在整個(gè)高中時(shí)代，我?guī)缀趼牨榱怂衼淼滋芈裳葜v的勵(lì)志講師和銷售大師的演講，這其中包括齊格·齊格勒、Tommy Hopkins、Charlie “Tremendous”Jones等人。我閱讀他們寫的書，聽他們的磁帶，甚至蹺課去參加他們的演講和集會(huì)。我那時(shí)沒錢買門票，就趕在早晨5點(diǎn)半從大廳里偷偷溜進(jìn)去。

我從不懼怕跟這些人接近。我一般會(huì)在演講結(jié)束后去問他們一些問題，然后告訴他們我有多么崇拜他們。齊格·齊格勒有一次問我：“小伙子，你來這里做什么呀？”我自信滿滿地對(duì)他說：“我來這兒自有道理?！蔽抑e稱道，“總有一天，我會(huì)像你一樣成功，做跟你一樣的事情。”“我相信你一定會(huì)的！”他說道。

他的話對(duì)我是一種鼓勵(lì)和啟發(fā)，回想起來，那是多么神奇的一刻。我很慶幸自己從來不懼怕接近這些成功的人。今天，我邀請(qǐng)過很多成功的人來底特律演講并與他們共進(jìn)午餐。我的家人也和我一起拜訪過這些朋友，與這些成功且靈感迸發(fā)的人一起交流，總有想象不到的收獲。

成功留痕

雖然我在很早的時(shí)候就意識(shí)到向那些勵(lì)志大師們學(xué)習(xí)的益處，但是卻忽略了銷售行業(yè)中的前輩，沒有想到向他們討教有意義的建議和知識(shí)，這可以說是一個(gè)錯(cuò)誤。在現(xiàn)在看來，事后聰明顯然是于事無補(bǔ)且令人痛苦的。那些銷售業(yè)績(jī)比你更好的人，或許了解的東西也比你多，所以不妨聽聽他們?cè)趺凑f！

找到這些人其實(shí)沒有你想象得那么困難，成功的痕跡處處可見。去參加你的行業(yè)會(huì)議，聽聽演講者們?cè)趺凑f。如果遇到你欣賞的演講者，那么就在會(huì)后找他們聊聊，同時(shí)把你的名片遞過去。事后給他們發(fā)發(fā)郵件，告訴他們你對(duì)他們所涉及話題的看法。如果你碰上的人恰好是擁有傲人銷售業(yè)績(jī)的人，那么這正是你詢問業(yè)務(wù)問題的絕好機(jī)會(huì)，這猶如無意中發(fā)現(xiàn)了信息的金礦！

切勿放不下面子

阻礙我們?nèi)で髱椭椭笇?dǎo)的因素有很多。例如，有些人太過于驕傲，總是認(rèn)為“我絕對(duì)不會(huì)屈就去向別的銷售人員討教”。這種想法是錯(cuò)誤的，你并沒有屈就自己，而是在讓自己進(jìn)步；有些人則心存嫉妒，認(rèn)為“那個(gè)人沒我強(qiáng)，只不過是走運(yùn)罷了”。但實(shí)際上，酸葡萄對(duì)任何人都無益；更糟糕的是，有些人甚至害怕向別人開口尋求幫助和意見。不要怕！當(dāng)然，有些人可能會(huì)冷落你，但是多數(shù)人都愿意幫助好學(xué)的人，你只需接近他們即可。