4.6改變?nèi)ψ拥扔趧?chuàng)造財富

人的固定交往圈子會影響心態(tài)，這是因為固定圈子里的人帶有的相關信息都是低質(zhì)量的，因此也影響交易的質(zhì)量。人們常見的圈子有老鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會等，在這樣的圈子里，互相承認的基礎不是現(xiàn)在的狀況，更不是關乎未來的潛能，而是基于“過去平等”的虛假觀念。也許一個靠賣早點維持生計的人是現(xiàn)任城建局長的中學同學，他們確實有一定的私人感情基礎。他們也都參加同一個圈子的活動，如中學時代的某個同學的父親去世了，大家一起去吊唁。人們無法分清階層與圈子的關系，往往導致交易的成本過高。這也是為什么會出現(xiàn)“熟人不好辦事”悖論的根本原因。熟人之間，限于人情因素，無法講明交易價格，還要負擔遠期成本。比較而言，生人之間，不用考慮人情因素，能夠相對準確地報出交易價格，也不用負擔遠期成本。“熟人不好辦事”的悖論與小額商業(yè)交易中心“殺熟”的本質(zhì)相同。不過，它總比“殺熟”相對道德一些。為了解決“熟人不好辦事”的悖論，體驗者們急需改變交往的圈子。說到底，還是選擇使用商業(yè)成本替代人情成本的辦法。當然，更聰明的人則是讓商業(yè)成本與人情成本互補，直白地說，對于給“辦事”的熟人，同樣給予不低于“市場價格”的交易報價。畢竟這樣的人是少數(shù)，而且這樣的人往往是做大型投機生意的人。改變?nèi)ψ樱哺淖冃膽B(tài)，是一項以自我交易為基礎的重大博弈。這個重大博弈旨在改變?nèi)伺c他人交易的環(huán)境，“人挪活，樹挪死”的俗語就是證明。離開舊圈子到一個陌生的環(huán)境重建一切。它首先是一項自我交易，而后才是與他人進行的交易。從邏輯上講，能夠做出此類決策的人往往容易積累起財富?，F(xiàn)在人們已經(jīng)相對陌生的“下海”概念，典型地說明了“改變?nèi)ψ拥扔趧?chuàng)造財富”的道理。改變?nèi)ψ?，就是改變生活模式。美國女作家瑪?史諾，在她的勵志著作《殺不死我的，使我更堅強》中說：“你失去的只是生活模式，而不是整個生活?！边@個哲理化的總結，很有道理?，斝?史諾在書中還寫道：“堅持過去的自我概念，會讓你不斷緬懷失去的東西，想迅速找到替代品，不給自己喘息的機會，去找能讓你有所成就的解決之道。然而，你過去與人交往的方法，如今可能已經(jīng)不適用；你過去熱切主張的價值，如今可能已經(jīng)失去吸引力。反思的過程應該是一個中間性階段，它介于結束昨日之我與創(chuàng)造明日之我之間。因此，愿意改變生活模式的人，應當安靜地醞釀如何從失落中獲得新生，成為更真實的自己?！边@段話表明：改變心態(tài)，能夠更加清楚地認識自我，即在變化著的世界中，自我的重新定位最重要。世界，是一條川流不息的河。生活，是一片云彩不斷變幻的天空。人生，是由變化中的坐標點組成的歷程！改變?nèi)ψ尤菀祝碌纳钅Ｊ揭矔S之出現(xiàn)。但是，防止新模式被舊思維侵襲，則是需要警惕的事情?，斝?史諾在書中舉了一個例子：一位名叫華特的人，原來是一家科技公司的業(yè)務總監(jiān)。由于2003~2004年之間的美國經(jīng)濟衰退，華特所在的公司改組，他被解雇了。