4 新的經營思維

互聯網不僅是一個技術平臺，基于互聯網的公司也產生了一些嶄新的商業(yè)模式，隨著互聯網的快速發(fā)展，眾多新興商業(yè)模式不斷興起，如廣告費模式、傭金模式、會員費模式、社區(qū)模式等發(fā)展迅猛，曾幾何時，在那些手拿一本商業(yè)計劃書吸引風險投資的互聯網精英嘴里更是名詞滿天飛。無可爭議的是，互聯網商業(yè)模式正在沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)模式。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，企業(yè)所面臨的競爭形態(tài)發(fā)生巨變，市場競爭日趨透明化，傳統(tǒng)的營銷組織和運作方式不得不轉型調整，以適應網絡低成本高速度的新型營銷方式，與此同時，企業(yè)必須更加注重顧客價值，企業(yè)的組織結構面臨向扁平化、學習型的方向發(fā)展，更重要的是企業(yè)的經營者需要具有國際化的視野和經營的新思維。

互聯網產生的新興商業(yè)模式為我們打開了經營的視野，按照交易對象大致可以分為五類：商業(yè)機構對商業(yè)機構的電子商務B2B，商業(yè)機構對消費者的電子商務B2C，商業(yè)機構對政府管理部門的電子商務B2G，消費者對政府管理部門的電子商務C2G，以及消費者對消費者的電子商務C2C。被稱為電子商務模式新突破的B2B2C等模式也逐漸為大家所熟悉。B2G、C2G是政府的電子商務行為，不以贏利為目的，主要包括政府采購、網上報關、報稅等，對整個電子商務行業(yè)不會產生大的影響。

現在，我們已經逐漸熟練地使用網上交易了，這與易趣、淘寶、拍拍等公司的努力分不開。易趣是C2C電子商務模式的開山鼻祖，易趣通過為買賣雙方搭建拍賣平臺，實現個人對個人的網上交易行為，按比例收取交易費用。易趣在互聯網C2C模式領域取得了先發(fā)優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢在2006年隨著淘寶網的崛起而逐漸減弱。對于眾多消費者來說，C2C的電子商務模式突破了地域的局限，把全球變成一個巨大的“地攤”，但是互聯網的虛擬性決定了網絡交易風險難以控制，處于主導地位的交易集市提供者，必須建立起一套合理的誠信平臺和支付體系，為消費者提供放心服務。這為后發(fā)者提供了超越的機會，現在普通老百姓提到網上購物，大多會想到淘寶商城，這源于淘寶在進軍C2C時大膽提供了免費服務，以及建立支付寶支付中介，這就顛覆了易趣的收費模式，淘寶網在2006年年底已經擁有了2 000萬個個人會員，而其旗下的支付寶也被10余萬家網上商店使用，日交易達到了15萬筆。并且在隨后的短短幾年內成為C2C領域的龍頭老大，C2C業(yè)務為淘寶提供了非?？捎^的營業(yè)收入。

目前，在B2B領域占據統(tǒng)治地位的是阿里巴巴。中國社科院最新的電子商務調研報告稱，阿里巴巴在國內B2B領域占據87.2%的市場份額，目前擁有超過1 200萬會員，是整個中國2 300萬中小企業(yè)數字的過半，每天對外提供990萬條商業(yè)信息。對于中小企業(yè)而言，阿里巴巴已經成為它們實現銷售的不可或缺的通道，目前，在網絡平臺和服務的基礎上，阿里巴巴正朝著產業(yè)整合的方向發(fā)展，包括正試圖利用其平臺為企業(yè)用戶提供深入的業(yè)務流程外包服務和在線系統(tǒng)服務，并在此基礎上扮演供應鏈資源整合者的角色，這將突破傳統(tǒng)電子商務的中介服務模式，阿里巴巴電子商務模式在深刻影響傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時，也在不斷滲入傳統(tǒng)模式，意圖改變過去傳統(tǒng)產業(yè)的生產組織方式，發(fā)揮出網絡創(chuàng)新的各種優(yōu)勢。