訓練開始了，起初嬪妃們只覺得好玩，視同兒戲，哪里會真的像軍人一樣聽話，仍然像平時那樣嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天還是如此。孫子一再勸說，并告誡如不聽命，即要嚴懲。

第四天開始訓練的時候，嬪妃們仍然像之前那樣只顧嬉戲打鬧，其中吳王最寵愛的兩個妃子更是不將訓練當成一回事兒。孫子將她倆喊了出來，她倆依然是嘻嘻哈哈的。但是，孫子一臉威嚴地當眾宣布將這兩名嬪妃處以死刑！

眾人愕然！有人立馬向國王報告，但孫子已經把兩名嬪妃砍頭！

國王見木已成舟，加上先前答應過孫子不干涉他訓練軍隊，所以也就說不出什么來了。那些嬪妃們看到最受國王寵愛的兩名妃子都被孫子砍了，于是不敢再嘻嘻哈哈了。三個月后，孫子把這幫娘子軍訓練得軍容整肅，井井有條。

曹堯德.孫子傳［M］.北京：國際文化出版公司，2007.當然，威嚴也不等于惡言相向、破口大罵、整日板著面孔訓人。只是在工作時對待屬下必須令出法隨，說一不二。一旦發(fā)現(xiàn)下屬的錯誤，絕不姑息，立即指出，限時糾正，不允許討價還價。要讓屬下滋生敬畏之心，才會使你威風凜凜，在千軍萬馬沖鋒陷陣的商界中指揮自如。

如果我們把領導的發(fā)威比喻為“火攻”，那么就可以把領導的施恩視為“水療”，但是管理員工的過程中，一味地“火攻”和一味地“水療”都不能達到理想的效果。唯有水火兼施，雙管齊下，才是最好的方法。

管理者要學會清醒、冷靜地認識自己所處的境地，該獎的時候就獎，該罰的時候也毫不客氣。一臉慈祥的諄諄教誨固然重要，但是滿臉怒氣的批評也不能丟棄。軟硬兼施，才能激勵士氣，提高效率。

第10招

不獎金錢，獎榮譽

當一個員工月薪為2 000元的時候，你獎勵他300元，他會樂得心花怒放。但是當他月薪為6 000元的時候，你獎勵他500元，他也還會無所謂，甚至還會嘀咕你真摳，才獎勵這么一點。金錢獎勵是有效的，但也有弊端，因為人的胃口總是越來越大，單靠金錢獎勵只會使成本越來越高，效果卻不會越來越好。

人人都有榮譽感，這是人性一個最大的特點。獎勵榮譽的優(yōu)勢在于：可獎勵的人群更廣泛，效果更好，還可以為企業(yè)節(jié)約成本。小周在一家公司上班，他工作不認真，而且自以為是，有不懂的也不愿向別人請教。每天踩著點來上班，到點就下班，不管再忙，他都沒有加過一次班。來公司2個月了，他也沒多大進步，已經被列入了裁員的黑名單。