本書(shū)從一組引發(fā)制造業(yè)冬天的數(shù)據(jù)講起，描述了由于國(guó)際環(huán)境和自身原因?qū)е碌闹袊?guó)制造企業(yè)面臨的困境，并提出借助營(yíng)銷突圍的方法。本書(shū)給出的制造業(yè)營(yíng)銷策略包括：利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌、保障營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行、使銷售管理從粗放到精細(xì)化、灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷、讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”、通過(guò)再造營(yíng)銷組織與流程重組來(lái)降低營(yíng)銷成本。同時(shí)闡述了中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的三大壓力、中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬、中國(guó)制造業(yè)之路究竟走向何方、中國(guó)制造與創(chuàng)造的本質(zhì)變化、美國(guó)制造業(yè)的冬天突圍方式等，目的在于指導(dǎo)中國(guó)制造業(yè)提升整體營(yíng)銷運(yùn)作水平。本書(shū)適合制造業(yè)企業(yè)管理者、營(yíng)銷人員參考使用。