第二十二場景——時間：2004年春地點：企業(yè)對話主題：撤退——放棄有時比爭取更有意義，放棄是創(chuàng)新的鑰匙。

長期以來我一直以為自己已經有了足夠的能力面對市場的變化，但是我發(fā)現我又錯了，向來在瞬息萬變的市場里，沒有經驗，沒有分析能力，只看眼前利益是行不通的。這次父親又一次在我眼前展示了一個成熟企業(yè)家的風范，讓我默默感慨，姜還是老的辣啊。

由于市場競爭異常激烈，公司選擇了一些邊緣性產品作為產品線上的有益補充，這次這些邊緣性產品顯示出良好的發(fā)展勢頭，市場占有率不斷提高，我看到了這一可喜狀況，覺得如果能夠加大此產品的投入一定能獲取更大的利益，還可以在市場競爭中擺脫對手緊追不舍的狀態(tài)，于是我給生產部門下達了擴大生產的指令。沒有想到卻被父親喊了停。

真不明白父親為什么要這么做，難道他沒有看到眼前巨大利潤正向我們招手嗎？

我急匆匆趕到父親的辦公室，剛進門我就沖他嚷嚷道：“老總，您怎么把我擴大生產的指令叫停了？對此，我很有意見！”

“你先坐下，先聽聽我的想法和意見?！备赣H不急不躁地說道。

我很不情愿地坐在沙發(fā)上，心卻在市場的誘惑里。

“我們的產品計劃是經過了大量調研得出的結論，我們不應該因為市場的表現而進行過激的調整?！备赣H一字一頓地說道。

“但現在明顯是調研數據滯后于市場表現，市場很快就會出現斷貨現象。不擴大生產就意味著貽誤戰(zhàn)機?！蔽液芗鼻械卣f。

“我們的這個產品計劃的目標是配合主打產品，市場反映能夠如此強烈，正是我們產品計劃制訂科學的緣故。而且我們不能將希望寄托在一個邊緣性產品上，這是有悖公司整體發(fā)展的?！备赣H依舊不慌不忙地對我說。

“可是……可是……”我一時找不到辯駁的理由。

父親接著說道：“我們不能學那些沒有實戰(zhàn)經驗的理論家們，大談貽誤戰(zhàn)機的后話，現在我們已經達到了自己的目的，只需靜觀其變，的確擴大生產很容易，只需將其他生產線的產能讓渡一部分就可以了，但是一個公司不應該依靠一個僅有幾個月生命周期的產品來推動業(yè)務的發(fā)展，那是不科學也不明智的。事實上，邊緣性產品表現良好的時候，也會促進其他產品的銷售，而一旦過分擴大邊緣性產品的生產，整個公司的整體性財務狀況就會因此變得不穩(wěn)定。這是我不希望看到的局面?！?/p>

我低下了頭無言以對。

“我并不希望干涉你的工作，但是我在這個位置是不會太久了。我退休之后，公司的戰(zhàn)略決策權就完全壓在了你的身上，這正是我叫停你擴大生產指令的真正用意。我希望你不僅能夠在戰(zhàn)術手段上有出色的表現，同時也希望你能在戰(zhàn)略發(fā)展上有深入的認識。事實上，一個成功的企業(yè)家要學會放棄，不僅僅要有戰(zhàn)術性的放棄，還要有戰(zhàn)略性的放棄?！?/p>

“1964年的時候，日本松下通信工業(yè)公司突然宣布不再做大型電子計算機。要知道，當時的松下已經花費了5年時間，投入高達10億元研究開發(fā)資金，而研發(fā)也很快要進入最后階段，松下公司突然全盤放棄，需要多么大的膽魄。那個時候的松下經營得十分順利，財政上也是安全的，所以這一決定成為世界商業(yè)史上的一次重要決定。當時的松下幸之助是因為考慮到大型電腦市場競爭十分激烈，一著不慎，就可能使整個公司陷入危機之中，等到那個時候再行撤退，可能就為時已晚。這個撤退的決定是正確的，之后的市場正是按照松下的預測行進，像西門子、RCA這種世界性的公司，都陸續(xù)放棄了大型電腦的生產，松下由此走在了他們前面。你若能培養(yǎng)自己的這種預見能力和全局觀念，想必也能在今后做出如此決策?！?/p>

“原來做出一個是進是退的決策還有這么多的學問在里面啊！”我贊嘆地問父親：“這個撤退就是防御型市場策略吧？”

“對，可以這么說，其實年輕人熱衷于攻擊型的市場策略，這沒有什么不好，但是我們不能只想著進而不愿意退，只知道要得到，卻不愿意想想放棄的好。卡貝是美國電話電報公司的前總裁，他曾說過，放棄有時比爭取更有意義，放棄是創(chuàng)新的鑰匙。意思是我們不能只盯著自己喜歡的東西，拼命地去爭，全不管它對我們有沒有用，會不會帶來危機。有時候放棄是為了靈活，是為了成為市場的英雄。當然，我們不要無可奈何地放棄，那是被動的、消極的；我們要有計劃地舍棄，有辦法地舍棄，這種放棄才是主動的、積極的。壯士斷碗，就是在緊要關頭，主動割愛，以期另圖出路。這是一種膽略與氣魄，是一種理智與智慧?！?/p>

“海星很漂亮，身上有五只腕足。它以腕代足，行走自如。一旦遇到天敵攻擊或者行動受阻，海星就會自動斷腕，由此獲得逃生的機會。這種自然界的智慧也是很值得我們學習的，哪個百年企業(yè)沒遇到過危機呢？能保存下自己的主體，徐圖再來，這才是一個真正企業(yè)家具備的才能。海星斷腕，用不了多久，你就會發(fā)現，那失去的腕換成了新腕，因此，企業(yè)在放棄后的關鍵問題是要具備生長能力，而不在于放不放棄。放棄固然可惜，但要是因此消失那就成了悲劇。我常跟部屬們說：為增長而增長，乃癌細胞增長之道。也希望你以此警醒自己。”

“我想我應該多學習一下如何放棄了。”我點點頭說道。  

“一部《三國演義》，英雄們斗智斗勇，但斗來斗去，都是保存了自己有生力量的一方勝了。陸遜火燒聯營，直接導致諸葛亮由戰(zhàn)略進攻轉入戰(zhàn)略防守，留下‘自古英雄空余恨’的悲涼調。但是，我們也看到了，諸葛亮雖然戰(zhàn)略性地敗退了，苦苦支撐中依然是靠著戰(zhàn)略戰(zhàn)術性撤退來與曹魏集團進行周旋的。交戰(zhàn)時，撤退是最難的，是有學問的，如果無法勇敢地實施撤退，或許就會受到致命的一擊。”