第十三場(chǎng)景——時(shí)間：2001年春地點(diǎn)：企業(yè)——銀行對(duì)話主題：融資——一個(gè)真正的企業(yè)家應(yīng)該重視并正視銀行的重要價(jià)值。

通過(guò)幾年的工作學(xué)習(xí)，我開始明白了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道理，再回頭想想以前那份盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模的提案，自己也不禁覺(jué)得好笑?，F(xiàn)在我知道了企業(yè)的壯大并沒(méi)有想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單，企業(yè)壯大發(fā)展，甚至不是企業(yè)自己說(shuō)了算的，若社會(huì)需求某項(xiàng)事業(yè)，就會(huì)希望它越發(fā)展越大，對(duì)它的要求也多，換句話說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)一旦來(lái)臨，若然不能以市場(chǎng)需求的速度壯大自己的企業(yè)，那這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì)形成被瓜分的格局，十分不利于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

也開始明白擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的時(shí)機(jī)不在企業(yè)資金的多少，也不在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的競(jìng)爭(zhēng)手段，關(guān)鍵要看市場(chǎng)的需求。所以，在一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的若干年里，市場(chǎng)推進(jìn)是極關(guān)鍵的。在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)機(jī)，我考慮再三，做出了周密的計(jì)劃，向父親遞交了一個(gè)市場(chǎng)拓展報(bào)告，希望能夠收購(gòu)一家公司以解決公司產(chǎn)能不足的情況。這次的計(jì)劃終于得到了認(rèn)可，公司專門召開會(huì)議研究這一計(jì)劃后，最終得出結(jié)論，從產(chǎn)品線的組合到產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，大家一致認(rèn)為這是一次完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的重要計(jì)劃，于是形成動(dòng)議，由我領(lǐng)銜全權(quán)負(fù)責(zé)。

在自己的構(gòu)想得到認(rèn)可、歡喜之余，我又遇到了一個(gè)重大問(wèn)題。若要靠自己的自有資金來(lái)做這樣的事業(yè)，那很有可能連自有資金也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定，很容易導(dǎo)致進(jìn)不得退不得的痛苦局面。而且現(xiàn)在公司用于收購(gòu)的資金顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。無(wú)奈之下，我尋求了父親的幫助，他建議我動(dòng)一下銀行貸款的腦筋。

經(jīng)過(guò)父親的這一提醒，我如夢(mèng)初醒，怎么就沒(méi)有想到找銀行貸款的問(wèn)題呢？以我們這個(gè)龐大的企業(yè)作為后盾，貸款應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。我興致勃勃地帶上需要的文件，就向銀行跑去。沒(méi)想到，卻是碰了一鼻子灰，銀行根本就不買我們的賬，我連申請(qǐng)貸款這一關(guān)都沒(méi)有過(guò)去。我真不知道父親給我出的是個(gè)什么餿主意，害得我乘興而去，敗興而歸。

回到公司的我怒氣沖沖，徑直來(lái)到了父親的辦公室。

“總裁先生啊，您可真是害苦我了，銀行經(jīng)理連正眼瞧我的工夫都不給，就更別說(shuō)什么貸款了。哪里有什么十拿九穩(wěn)的事情，還當(dāng)我是小孩子呢？”我氣呼呼地向著父親發(fā)牢騷。

父親哈哈大笑，全然不理會(huì)我的郁悶，“你先別生氣，你拿工商界的那一套，跑到銀行界去擺威風(fēng)，那當(dāng)然是行不通的了。要知道工商界與金融界完全是兩個(gè)世界，沒(méi)有橋就想過(guò)去，除非你長(zhǎng)上翅膀?！?/p>

“您怎么不早告訴我呢？害我白跑一趟，看了人家的冷臉！”我還在向父親抱怨。

“審視一下你遞交的貸款申請(qǐng)報(bào)告，分析一下問(wèn)題所在，這才是你應(yīng)該做的事情！”父親正色道。我低下頭默不做聲。

“銀行其實(shí)并非是一個(gè)苛刻的交往對(duì)象。一個(gè)合情合理的項(xiàng)目，若需要100萬(wàn)資金，你想全部從銀行里解決，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。有人不是說(shuō)嗎，銀行只會(huì)在你不需要錢的時(shí)候，才借給你錢。也就是人們常說(shuō)的‘晴天借傘，雨天收傘’，這話也不無(wú)道理，要知道銀行貸款部門負(fù)責(zé)人責(zé)任重大，所以，他們大都不愿意承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，而貸款人卻總習(xí)慣于將資金缺口全部寄托于銀行信貸，希望能通過(guò)銀行轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，但是世界上是不可能有這種好事的。銀行家們也是站在他們的本位上思考問(wèn)題的，像我們這樣的企業(yè)贏利項(xiàng)目他們大都應(yīng)該是很感興趣的，但你若連最起碼的金融規(guī)矩都不懂，那他們就不會(huì)愿意和你合作了。銀行每天要與眾多企業(yè)發(fā)生信貸關(guān)系，而我們則只與一兩家銀行建立信貸關(guān)系，說(shuō)白了我們就是他們要選擇的供應(yīng)商。從經(jīng)驗(yàn)上看，顯然是他們的經(jīng)驗(yàn)更豐富一些。”

“一個(gè)貸款申請(qǐng)報(bào)告從工商業(yè)者的角度考慮，總覺(jué)得投資項(xiàng)目是十拿九穩(wěn)的事情，銀行家可不這么看，他稍微一留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，哎？你怎么可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目運(yùn)作的所有風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到銀行頭上呢？他會(huì)想，即便我每年放貸的資金不只是你這區(qū)區(qū)的幾百萬(wàn)，可這區(qū)區(qū)的幾百萬(wàn)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，擔(dān)責(zé)任的人可是我，而不是你！所以，銀行放貸就會(huì)有很多的規(guī)則，有些甚至是不成文的，你要把握了，了解了，才能順利地得到你所需要的資金。”

“這可真夠復(fù)雜的，就沒(méi)有其他渠道融資嗎？”我問(wèn)道。

“一個(gè)真正的企業(yè)想要獲得資金的第一道關(guān)口就是銀行，而不是其他方式。近年來(lái)，國(guó)外的一些財(cái)團(tuán)組建了風(fēng)險(xiǎn)資金，這也不失為一種融資的渠道。但是對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們必須認(rèn)真審視銀行的重要性。要成長(zhǎng)為真正的企業(yè)家，這一關(guān)必須過(guò)。從市場(chǎng)的角度看，你開拓市場(chǎng)的能力算得上優(yōu)秀，但從資金籌措上看，你不僅在此道上是個(gè)新手，更是一個(gè)弱手，完全不知從哪里下手。不過(guò)可以理解，初次與銀行打交道，對(duì)任何人而言，都是一個(gè)棘手的問(wèn)題。不過(guò)一經(jīng)入門，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，金融世界別有洞天?！?/p>

“我們的企業(yè)能夠有今日的成就，沒(méi)有銀行資金的協(xié)助，是萬(wàn)萬(wàn)不可能實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，一旦企業(yè)陷入某種資金危機(jī)中時(shí)，就很有可能陷入鏈條式的危機(jī)狀態(tài)中，此時(shí)若有一個(gè)龐大的后盾作為補(bǔ)充，那情況就會(huì)大為不同了，這個(gè)強(qiáng)大的后盾就是銀行。但如何運(yùn)用這個(gè)后盾，向來(lái)是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的工作。你要永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)：在危機(jī)四伏的時(shí)候伸出援助之手，意味著承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以銀行很少會(huì)在你危機(jī)時(shí)考慮借貸。不過(guò)這種情況并非是絕對(duì)的，對(duì)于資信良好的企業(yè)，銀行實(shí)際上還是很樂(lè)意在這種時(shí)刻為你提供一定的資金支持的。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，如果不能獲得這樣的支持，其他渠道的資金更是敬而遠(yuǎn)之，極有可能導(dǎo)致一個(gè)良好的企業(yè)迅速崩盤。”  

“所以我說(shuō)，一個(gè)真正的企業(yè)家應(yīng)該重視并正視銀行的重要價(jià)值。銀行融資第一等重要的是你的資信記錄，第二等重要的是你的資產(chǎn)狀況，第三等重要的才是你的項(xiàng)目贏利能力。因此在平時(shí)，就要確保企業(yè)有良好的資信，就算是普通老百姓過(guò)日子，一個(gè)靠舉債過(guò)日子的人，你也一定不會(huì)輕易將錢借給他，因?yàn)槟憬杞o他的錢肯定十有八九是打水漂了。同時(shí)，企業(yè)在資本的使用上一定要有底線，要有起碼的原則。第一個(gè)原則是市場(chǎng)行為和公益事業(yè)一定要分清楚，不然，最終必然會(huì)相互抵觸。第二個(gè)是你要做到未雨綢繆，不要等到用錢的時(shí)候卻沒(méi)有資金，只能求助于銀行?！?