幫忙做這么多事情，沒什么所圖，就是希望成為公司的小股東。一旦公司上市或者被上市公司并購，小股東也能獲得巨大回報。近期媒體曾經(jīng)廣泛報道過一個非常有趣的例子，就是紫金礦業(yè)的同康村股票故事。當(dāng)時紫金礦業(yè)挖了一個礦，把當(dāng)?shù)貛装賾艮r(nóng)戶弄得家無居所，需要搬遷，搬遷需要540萬元現(xiàn)金。當(dāng)時的紫金礦業(yè)并沒有錢，只有400萬元現(xiàn)金，還有143萬元欠款就變成了紫金礦業(yè)當(dāng)時的股票。這143萬元欠款當(dāng)時普遍被認為是“白條”，因為那時候誰也想不到紫金礦業(yè)會成為今天這樣一個中國礦業(yè)的龍頭，年凈利潤達到30多億元，股票市值超過千億。2009年7月，紫金礦業(yè)原始股解凍，這143萬元變成多少錢？86億，增長了600倍。所以，同康村也被稱為“共同奔小康”，因為每家都拿到幾百萬，天上掉餡餅。為什么天上掉餡餅？因為他們盈利模式里的最高級別就是投資公司的股權(quán)模式，雖然他們當(dāng)年是被逼無奈。

從服務(wù)費到分成費，到代理銷售模式，到買斷銷售模式，到投資公司的股權(quán)模式，以前述廣告公司為例，從傳統(tǒng)的廣告費、服務(wù)費演繹到整個營銷傳播模式所獲取的分成費，再發(fā)展到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商所獲取的代理銷售返點，或者買斷模式的巨額利潤，或者是把它轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)的股權(quán)。這樣一種收入倍增模式的改變，風(fēng)險不斷加大，但是盈利空間也被徹底打開了。所以當(dāng)我們改變盈利方法時，盈利空間就完全不一樣，能不能賺到豐厚的利潤，不單純?nèi)Q于你的銷售能力，根本上取決于到底靠什么方法賺錢。

利潤與風(fēng)險之間需要很好的平衡，如果把所有的項目都放在風(fēng)險最大的方式上，當(dāng)然不妥當(dāng)，或者說風(fēng)險是我們所無法承受的。但如果把所有盈利方式都放到最簡單的也是最穩(wěn)妥的服務(wù)費的方式上，爆炸性增長空間也是不可能來臨的，永遠都在賺取辛苦的利潤，永無出頭之日。所以，企業(yè)家和經(jīng)理人應(yīng)該在利潤和風(fēng)險之間建立動態(tài)平衡，在短期服務(wù)費收入和爆炸性增長機會之間進行動態(tài)平衡，這樣才是既有短期、也有中期、又有長期的盈利方法。

同時，放大模式的風(fēng)險并沒有想象的那么高。放大模式需要兩大核心能力。第一，你自身的營銷傳播能力到底怎樣？說白了就是事實上是否有效果，如果真的有效果，那么方法模式的風(fēng)險就是可控的；如果真的沒效果，即使采用保守的收取服務(wù)費的方式能夠蒙混一段時間，早晚也會露餡，長久不了。第二，選擇合作項目的判斷能力，這一點看似是新增風(fēng)險，但也不完全是。因為即使收取服務(wù)費也需要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，如果選擇的客戶不能持續(xù)增長，收取服務(wù)費也不能長久。因此，從利潤擴張階梯往下走，風(fēng)險確實在增大，但并不是想象的那樣單純地在增加風(fēng)險，更多是逼迫你建立自己的核心競爭力，當(dāng)你建立了自己的核心競爭力，你對風(fēng)險的認識、對風(fēng)險的掌控就完全不一樣了。所以，利潤擴張階梯是引導(dǎo)企業(yè)提高核心能力的指南。

盛景網(wǎng)聯(lián)教學(xué)的最大特點就是實戰(zhàn)實用，其教學(xué)不僅是講給學(xué)員聽，自身也在不斷地實踐。以盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團的商業(yè)模式為例，培訓(xùn)和咨詢是收取的服務(wù)費，服務(wù)費收入的特點是低風(fēng)險，伴隨著在全國各地銷售服務(wù)網(wǎng)點的擴張，這部分服務(wù)費的增長非常強勁，但是爆炸性增長空間和放大效應(yīng)還有倍增的空間。