為了實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的巨大突破，中國(guó)動(dòng)向公司從一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變到了一個(gè)時(shí)尚企業(yè)、一種品牌企業(yè)。比如，公司早期開會(huì)就不在辦公室里開，而是跑到三里屯酒吧開會(huì)，就是為了找到一種時(shí)尚的感覺。

Kappa做了如此重大的顛覆性突破后，并不像我們想象的那么順利，新鮮事物總是要經(jīng)過一番風(fēng)雨才能見到彩虹。中國(guó)動(dòng)向公司的服裝一直通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，所以當(dāng)它把運(yùn)動(dòng)款改成時(shí)尚款以后，經(jīng)銷商都急了，說這玩意也敢賣！急到什么程度呢？這些經(jīng)銷商說：“我們每人給你100萬(wàn)，這事你別干了，因?yàn)槟悴粌H可能把你自己給拖垮了，甚至可能把我們經(jīng)銷商也拖垮了?！苯?jīng)銷商有這種反應(yīng)，只能說明它真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品徹底絕望了。中國(guó)動(dòng)向不得不做出一個(gè)非常重大的決定，過去的運(yùn)動(dòng)服都是“賒銷”（你先拿回去賣，可以一個(gè)月以后付款，但如果賣不掉，責(zé)任是經(jīng)銷商的）。Kappa為了讓經(jīng)銷商接受全新的時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)裝，破天荒地改成了“代銷”（我給你供貨，賣不掉，你把貨全部還給我），相當(dāng)于庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)不由經(jīng)銷商承擔(dān)，而全部由中國(guó)動(dòng)向公司承擔(dān)。經(jīng)過這次銷售方式的突破，中國(guó)動(dòng)向的全新時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)裝終于得以上市銷售，且一經(jīng)推出就銷售火暴。運(yùn)動(dòng)服裝的時(shí)尚化開啟了一片全新市場(chǎng)，以至于今天滿大街都是穿著Kappa服裝的消費(fèi)者，相信很多讀者都已經(jīng)是Kappa的客戶了。我們看見兩口子穿著Kappa的運(yùn)動(dòng)服在街上招搖過市，會(huì)覺得很時(shí)尚、很時(shí)髦，如果變成兩口子穿著兩件傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服在大街上逛著，大家會(huì)覺得好像有點(diǎn)土，這就是運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)尚化的獨(dú)特魅力，這就是Kappa在中國(guó)迅猛發(fā)展的秘訣。

中國(guó)動(dòng)向公司的第二個(gè)重大突破就更有眼光了，也是我們商業(yè)模式第五式所講的重點(diǎn)內(nèi)容。公司向摩根士丹利基金融資3 800萬(wàn)美元，向意大利公司購(gòu)買Kappa中國(guó)品牌永久使用權(quán)（包含了全球優(yōu)先購(gòu)買權(quán)）。李寧公司曾經(jīng)想獲得永久使用權(quán)，但是Kappa不同意，那為什么Kappa后來(lái)又給了呢？因?yàn)镵appa母公司嚴(yán)重缺錢了，親媽缺錢了，親媽說我可以賣掉一個(gè)中國(guó)兒子，開價(jià)多少呢？8 500萬(wàn)美元。而此時(shí)中國(guó)動(dòng)向公司賬上現(xiàn)金僅僅只有1 000萬(wàn)元人民幣。買還是不買？不買，沒產(chǎn)品可做了；買，兜里沒錢！總不能像買獸首的那個(gè)哥們，簽了再說，反正不準(zhǔn)備付錢。但是買自己正在運(yùn)作的品牌可不行。最后中國(guó)動(dòng)向公司向摩根士丹利基金融資3 800萬(wàn)美元，其中的3 500萬(wàn)美元在兜里還沒放熱乎，就去了意大利Kappa公司。筆者曾經(jīng)問過很多企業(yè)家，這樣的事情你們干嗎？自己辛苦融資融來(lái)那么多錢，才幾個(gè)星期，90%的資金就去了別人那里買一個(gè)品牌，自己什么也沒用上，這樣的事情太吃虧了，絕對(duì)不干。這是很多企業(yè)家的真實(shí)想法。

其實(shí)，這恰恰是中國(guó)動(dòng)向高層非常專業(yè)或非常高明的體現(xiàn)。為什么公司不含生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)，毛利率卻能達(dá)到驚人的62%？為什么公司的股票市值能夠達(dá)到300億？為什么公司買來(lái)時(shí)才價(jià)值三四千萬(wàn)，3年后上市卻能升值到300億？為什么公司能夠成功地走向資本市場(chǎng)？就是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)支撐點(diǎn)，掌握了“控制力”。這恰恰就是購(gòu)買了意大利Kappa品牌中國(guó)的永久使用權(quán)。因?yàn)檫@樣就能夠長(zhǎng)期控制中國(guó)業(yè)務(wù)，將命運(yùn)掌握在自己手里。如此一來(lái)，堪稱“畫龍點(diǎn)睛”之筆，不僅業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，正是因?yàn)閿[脫了“奶媽型業(yè)務(wù)”的被動(dòng)局面，中國(guó)動(dòng)向公司的資本市場(chǎng)價(jià)值才得以充分展開。Kappa中國(guó)從一個(gè)李寧公司擔(dān)心的業(yè)務(wù)，變成一個(gè)如今價(jià)值300億的企業(yè)，根源在于中國(guó)動(dòng)向公司身份的改變，源自于控制力的徹底掌握，由此也就體現(xiàn)出“控制力”之于商業(yè)模式的重要性。