隨著采訪的深入，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，事實上，不光是王文筆，很多東石的商人都在想辦法緩解危機帶來的陣痛。這一天，蕭清江正在接待一位俄羅斯的客商。交談中，這位俄羅斯商人也在感嘆如今市場的低迷。

“如今，整個俄羅斯的傘業(yè)市場萎縮了50%，很多經銷商都倒閉了，但我覺得市場的需求還是很大的，關鍵是看質量和款式，好的話人們還是會購買。”俄羅斯商人表示。

“簽兩個柜，兩個柜大概就是50萬美元，40萬～50萬美元，平常他一年大概做100萬左右，2009年可能會減到50%～60%左右?！笔捛褰f道。

以往四五十萬美元的訂單，蕭清江基本不會過問，但在2009年的形勢下，即便是這樣規(guī)模的訂單他也要親自洽談，來爭取一切可能的訂單。為了解決壓港的問題，2009年還在國外設了三四個辦事處，一旦出現(xiàn)壓港情況，就主動出擊，自己想辦法在當?shù)刭u掉。

在東石另一家制傘企業(yè)，我們看到了與其他工廠不一樣的生產景象。工人們需要換鞋才能進入廠房，工作時佩戴帽子，穿著統(tǒng)一的工作服。工廠的負責人介紹，對工人的這些特殊要求都是為了生產一種特殊的環(huán)保傘。

“現(xiàn)在環(huán)保產品在日本市場我們占到50%的市場，日本人是比較講究環(huán)保的。歐美市場現(xiàn)在也開始對化工產品制定環(huán)保標準，從2009年開始，按照它的標準來開發(fā)產品，來達到它的環(huán)保標準?！备＝蓚銟I(yè)有限公司董事陳德銘說道。

記者了解到，這家企業(yè)長期以來就以生產環(huán)保傘在當?shù)刈猿梢慌?，眼前這些生產線，就是這家企業(yè)投資1.5億元剛剛建成的，年產能可達到9 000萬把。金融危機以來，由于環(huán)保傘價格相對低廉，產品的款式也頗為新穎，現(xiàn)在這家企業(yè)的訂單很多，工廠還要加班加點生產。眼下，企業(yè)又新投入100萬元研發(fā)可降解的傘架，一旦成功后，他們生產的雨傘會成為一次性消費品，使用后可回收再利用，到時候，他們在日本、歐美環(huán)保傘的市場還將進一步擴大。

深受壓港之苦的王清鴻也從一批積壓的傘中找到了商機，他替美國一家經銷商生產的“殼”牌廣告?zhèn)?，客戶一直不提貨，抱著試試看的想法，王清鴻把這些傘推銷給國內的加油站，沒想到這批貨全部銷售一空，王清鴻于是將視線轉移到國內市場，首先盯上了廣告?zhèn)氵@塊蛋糕。

“我們2009年在北京設立了辦事處，就是接了幾個比較大的訂單，像三元、康師傅、統(tǒng)一，一個客戶等于做了十個客戶的訂單量。他們是比較大的集團用戶，一次就是幾十萬把。幾十萬把就等于我們做十幾個貨柜，國外貨柜的單量。集團用戶相對來說利潤空間要比接國外的代工訂單要高?！蓖跚屮櫿f道。

“要高出多少？”記者問。

“利潤能多出一倍。”王清鴻表示。

“那也就是說如果國外一把傘掙一塊錢，在國內賣這種廣告?zhèn)闶莾蓧K錢，是嗎？”