梁聰推門(mén)走進(jìn)專(zhuān)戶室，他帶來(lái)了下階段宣傳司達(dá)爾的方案。孟振榮看完了整個(gè)宣傳計(jì)劃以后說(shuō)：“老王，阿平，你們也看看。我看下階段可以按照這樣的方案逐步推進(jìn)，依然是推出一組系列專(zhuān)題報(bào)道。必要的時(shí)候也可由上市公司邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)參觀采訪，廣泛地將司達(dá)爾新生產(chǎn)線投產(chǎn)以后產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面報(bào)道開(kāi)來(lái)。”這時(shí)電話鈴聲響了，方智平拿起電話：“喂，你好，哦，是秦董事長(zhǎng)啊，找小孟，在，在，在，你稍等?！?/p>

方智平將電話遞給孟振榮：“榮哥，秦董事長(zhǎng)找你。”孟振榮接過(guò)電話：“喂，你好，秦董事長(zhǎng)。噢，我們都在一起，正在商量下一步的運(yùn)作計(jì)劃。什么？公司銷(xiāo)售有點(diǎn)問(wèn)題？與原來(lái)的設(shè)想存在較大的差距。好，好，行，行，你晚上趕過(guò)來(lái)。好，好。這樣吧，秦董事長(zhǎng)，我讓小方先在花園酒店給你定一個(gè)房間，晚上我們一塊吃飯，到時(shí)候再詳細(xì)面談。好，好，一言為定。再見(jiàn)！”

孟振榮放下電話，神情開(kāi)始有點(diǎn)嚴(yán)肅起來(lái)：“司達(dá)爾的新生產(chǎn)線投產(chǎn)以后，產(chǎn)品銷(xiāo)路并不理想，不但新生產(chǎn)線的產(chǎn)能沒(méi)有能夠充分發(fā)揮出來(lái)，連老生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品也受到了嚴(yán)重的影響?，F(xiàn)在離上半年結(jié)束時(shí)間還有大約三個(gè)月，如果產(chǎn)品銷(xiāo)路依然徘徊不前的話，估計(jì)要影響上半年的業(yè)績(jī)?！?/p>

方智平接過(guò)話題：“豈止是影響上半年的業(yè)績(jī)，如果一直這樣下去的話，必然影響全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。那么我們的計(jì)劃也就要前功盡棄了?！?/p>

王友正說(shuō)：“那也未必，如果整個(gè)股票市場(chǎng)依然保持火爆的話，我們依然可以將這只股票運(yùn)作下去。只不過(guò)獲利的空間大受影響罷了?！?/p>

孟振榮略有所思地說(shuō)：“哎，我說(shuō)，我們也不一定非要在這里坐以待斃。大家多動(dòng)動(dòng)腦子，想想辦法，沒(méi)有價(jià)值，我們也可以創(chuàng)造價(jià)值嘛。阿聰，你點(diǎn)子多，看看能有什么扭轉(zhuǎn)乾坤的辦法?！?/p>

梁聰若有所思地想了片刻：“辦法倒是有，不過(guò)得付出一定的代價(jià)，而且也有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

方智平急不可耐地追問(wèn)：“什么辦法？快說(shuō)啊?！?/p>

梁聰接著說(shuō)：“我想，如今的商戰(zhàn)最最關(guān)鍵的無(wú)非就是價(jià)格，只要在價(jià)格上做點(diǎn)文章，還怕產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路嘛?！?/p>

方智平有點(diǎn)失望地說(shuō)：“費(fèi)話，這還用你說(shuō)。問(wèn)題是，降價(jià)會(huì)大大影響盈利狀況。要不秦董事長(zhǎng)還會(huì)那么著急嗎？”

梁聰接著說(shuō)：“關(guān)鍵是怎么個(gè)做法。我們完全可以給前來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶提供某種形式的獎(jiǎng)勵(lì)嘛，甚至可以給到個(gè)人手上，那還愁產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路嗎？”

方智平興奮地說(shuō)：“這個(gè)主意有點(diǎn)意思?！?/p>

孟振榮稍微思索了片刻：“按購(gòu)買(mǎi)額的一定比例，給每一位客戶提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金就由我們來(lái)出。嗯，這辦法倒是個(gè)辦法，但主動(dòng)權(quán)并不控制在我們手上，萬(wàn)一人家不買(mǎi)賬，那我們可就被動(dòng)了。我看，最好是能將新生產(chǎn)線的產(chǎn)品全部包下來(lái)。但問(wèn)題是，我們沒(méi)有這樣的銷(xiāo)售渠道啊?！?/p>

方智平立即接過(guò)話題：“這還不好辦嗎，找一家公司跟上市公司簽定購(gòu)銷(xiāo)合同，貨款按應(yīng)收賬款先作掛賬處理就是了?！?/p>

孟振榮的思路漸漸清晰起來(lái)：“對(duì)了，我看就由阿聰注冊(cè)一家貿(mào)易公司，跟上市公司做這筆交易。阿聰，你看怎么樣？”

梁聰十分爽快地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?。　?/p>

孟振榮接著說(shuō)：“具體的辦法還是由阿平來(lái)弄吧，我們今晚就先按這個(gè)思路先跟秦董事長(zhǎng)談?！?/p>

梁聰、方智平和王友正均點(diǎn)頭表示贊同。

孟振榮、梁聰、方智平、王友正和秦董事長(zhǎng)一行五人在花園酒店要了一個(gè)單間，大家一邊吃飯，一邊商討事情。秦董事長(zhǎng)面帶無(wú)奈地說(shuō)：“本來(lái)新生產(chǎn)線是按照新的配方生產(chǎn)的，但由于銷(xiāo)售價(jià)格要增加13%，使得客戶一時(shí)無(wú)法接受，從而影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。但改為生產(chǎn)普通飼料的話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，利潤(rùn)也要被大大攤薄?！?/p>

孟振榮問(wèn)道：“新配方的飼料為什么要提高13%的銷(xiāo)售價(jià)格呢？”

秦董事長(zhǎng)解釋?zhuān)骸靶屡浞降娘暳显诶锩嫣砑恿艘环N生長(zhǎng)素的添加劑，可以有效減少動(dòng)物的脂肪，增加瘦肉率，自然影響了生產(chǎn)成本。現(xiàn)在到底應(yīng)該怎么辦，我也是左右為難。再這樣下去的話，今年的業(yè)績(jī)必將受到極大的影響。”