正文

12 農(nóng)民伊邁姆的手推車

賣輪子:選擇最佳營銷方式 作者:(美)杰夫·科克斯


一天,輪子生產(chǎn)車間門外突然傳來了一陣敲門聲。麥克斯放下手中的錘子和鑿子,從屋里成堆的石塊里面,一步一挪地走了出來。他打開門,門口的那位男士在見到麥克斯這位著名的輪子制造者之后,真誠地微笑了起來。

“我終于找到你了!”

麥克斯問道:“你有什么事嗎”。

“我只想過來說聲謝謝”,這位男子一邊說著,一邊握住麥克斯的手,使勁地晃動(dòng)了起來,“謝謝你發(fā)明了輪子,并改變了我的人生。”

“不用客氣”,麥克斯一邊說著,一邊密切而略帶懷疑的審視著眼前的這位男子,同時(shí)問道:“可是……我們之前見過面嗎?”

“當(dāng)然見過了!可能你已經(jīng)忘記了,那是很久以前的事情了。當(dāng)時(shí)我在自家農(nóng)場的路邊上擺了一個(gè)蔬菜攤,你和那位推銷員過來賣給了我一些輪子?!?/p>

麥克斯恍然大悟:“噢,原來是你?!?/p>

這名男子再次伸出了手,同時(shí)說著:“我叫伊邁姆”。

“最近怎么樣?進(jìn)來坐坐吧?”

他們走到車間里面,伊邁姆饒有興趣地看著各個(gè)正在加工制作的輪子。

伊邁姆說道:“我現(xiàn)在終于知道你的大名鼎鼎的輪子是從哪里生產(chǎn)出來的了。”

麥克斯答道:“是的,所有輪子都是在這里生產(chǎn)的。那么,你現(xiàn)在怎么樣?”

“不錯(cuò)。非常好!對了,那個(gè)推銷員在這里嗎?”

“你是說締結(jié)者卡修斯嗎?”

“對,就是他!卡修斯。”

“很抱歉,他現(xiàn)在出門旅行了?!?/p>

“真不湊巧。不過我確實(shí)很想見他?!?/p>

麥克斯說道:“如果下次見到他,我會(huì)告訴他你來找過他。什么?你說輪子改變了你的一生?”

“確實(shí)!”

“輪子提高了你的工作效率,從而讓你和你的家人過上了幸福的生活?!?/p>

“噢,不是這樣的?!币吝~姆否認(rèn)了他的說法?!皩?shí)際上,大概一個(gè)月后,它就一裂兩半了。我們最終因不能支付還款而失去了農(nóng)場?!?/p>

麥克斯擔(dān)心伊邁姆會(huì)因此而報(bào)復(fù)他,猛地往后退了一步,嘴里說道:“聽到這些,我很遺憾?!?/p>

“是的,我也感到遺憾。我不知道我們以后該如何生存,為此我整夜無法入睡?!?/p>

“或許我可以再送給你一個(gè)輪子。”

伊邁姆急忙說道:“不,不,不必這樣做。有一天晚上我睡不著,便起身去看那個(gè)壞了的輪子。心想:‘或許我自己可以造一個(gè)輪子?!?雖然我是一個(gè)農(nóng)民,但我我在機(jī)械方面是比較有天賦的。因此,我打算一試,結(jié)果短短兩三天的功夫,我就造出來了。”

“造了什么?”

“我自己的輪子?!?/p>

“是嗎?你親手造了自己的輪子?一兩天的功夫就造出來了?”

“是的。由于更加熟練,我現(xiàn)在做的更快了?!?/p>

對此,麥克斯非常懷疑,因?yàn)樗斐龅谝粋€(gè)輪子用了遠(yuǎn)不止兩三天的時(shí)間。

這時(shí),伊邁姆說道:“到外面看看吧。”

麥克斯跟著這位農(nóng)民走出了大門,來到了街道的拐角處。伊邁姆指著一個(gè)小裝置讓他看,這是麥克斯平生見過的最新奇的玩意兒了。

“這到底是什么東西?”

“手推車?!?/p>

“手推車?它看起來像是一個(gè)大木箱子坐在了一個(gè)輪子上面……哎,等一下?!丙溈怂箯澫卵鼇恚胱凶屑?xì)細(xì)看個(gè)清楚,然后說道:“這個(gè)輪子不是石頭做的?!?/p>

“是的,不是石頭?!币吝~姆一邊說著,一邊用手敲了敲,輪子“咚--咚”作響,然后說道:“是用木頭做的?!?/p>

麥克斯直起身子, “木頭?你怎么想到用木頭去做輪子呢?”

“因?yàn)槲覜]有找到好的石頭,所以就用了自己能夠找到的材料了。另外,我發(fā)現(xiàn)手推輪子比你賣給我的輪子要實(shí)用很多。”

“原因呢?”

“由于木質(zhì)輪子重量更輕,操作起來因此也更容易,并不需要花費(fèi)很大的力氣。并且,如果輪子壞了,還可以修好。如果是石質(zhì)輪子,據(jù)我所知,就只能扔了?!?/p>

麥克斯面帶懷疑,慢慢地圍著這個(gè)樣子怪怪的手推車走著,嘴里問道:“那么……這個(gè)東西是干什么用的?”

“正如你所看到的,我用它盛放農(nóng)場里生產(chǎn)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品,然后推著它賣到城里。有了手推車,我就可以接觸到更多的客戶,比之前在路邊擺攤賣得更多了。”

“剛才你曾說自己已經(jīng)失掉農(nóng)場了?”

“確實(shí)如此。但是在我制造了這個(gè)手推車之后,我就通過為其他農(nóng)民搬運(yùn)東西而掙錢。在我攢了足夠的錢之后,又把農(nóng)場買了回來?,F(xiàn)在我也不用親自種地了,開始花錢雇別人幫我種。像這樣的手推車,我另外還有四個(gè)。而且,你知道嗎?我還從其他人那里獲得了訂單,給他們造手推車?!?/p>

麥克斯說道:“真的嗎?好吧……”說話間,他伸出自己的手,去和伊邁姆握手,同時(shí)說道:“我很高興,你一切都很如意。祝你將來好運(yùn)氣!”

伊邁姆說道:“謝謝!不過,還是要感謝你。麥克斯,你是輪子的開創(chuàng)者。是你讓這些輪子轉(zhuǎn)起來的。如果沒有你,我想我仍然在自家的土地上生活呢。”

說完這些,伊邁姆推著他的手推車,向大街上走去,嘴里說了句:“再見!”

“再見!”

當(dāng)他看到伊邁姆和他的手推車一起消失在遙遠(yuǎn)的角落時(shí),麥克斯搖了搖頭,自言自語地說道,“手推車!它們永遠(yuǎn)不會(huì)流行起來的。既然人們能買到質(zhì)量高、載重量大的優(yōu)質(zhì)的大理石輪子,誰還會(huì)需要一個(gè)木頭輪子呢?”

他轉(zhuǎn)過身去,走回到自己的車間,重新開始了工作,并試圖忘記伊邁姆和他那輛愚蠢的手推車。

但問題是,他根本忘不掉。并且,麥克斯開始擔(dān)憂起來。“如果伊邁姆想出了某種巨大的能推動(dòng)大石頭的手推車呢?”但是,另一方面,他又否認(rèn)了自己的想法,那個(gè)荒謬的單輪手推車,不會(huì)構(gòu)成任何威脅。并且,他現(xiàn)在只是用手推車運(yùn)送蔬菜,

  

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