從上海至南昌，給了張裴軍一個人獨(dú)立思考的時間，借鑒上海的經(jīng)驗(yàn)，來南昌運(yùn)作會容易一些。
經(jīng)過幾個回合的談判，南昌的這家開發(fā)商同意進(jìn)行前期合作，只不過還是按照銷售提成的方式進(jìn)行合作，張裴軍成為這個項(xiàng)目的總經(jīng)理，進(jìn)行前期的定位與后期的推廣工作。
南昌是一個小城市，生活水平并不高，張裴軍的這個項(xiàng)目一上來就要做成精裝修的，還要售價高于當(dāng)?shù)?000元的標(biāo)準(zhǔn)，自然壓力很大。
開發(fā)商也是沒底，經(jīng)常和張裴軍一起商量如何吸引客戶到現(xiàn)場。張裴軍的策劃是通過前期邀請政府名人至現(xiàn)場進(jìn)行演講的方式吸引全市的關(guān)注，以名人號召力來帶動樓盤的整體銷售，同時不定期舉辦一些VIP活動專場，保證現(xiàn)場的人氣。
由于開發(fā)商對于地產(chǎn)開發(fā)不是太熟悉，除了營銷之外，張裴軍還要參與前期的設(shè)計、施工管理等各個環(huán)節(jié)。當(dāng)然，他特意請來上海比較有名的設(shè)計院。但是南昌這家開發(fā)企業(yè)的資金鏈相當(dāng)緊張，所以也對張裴軍有了更高的要求，希望開盤當(dāng)天能全部售出。這是一個相當(dāng)高難度的要求，畢竟這是在南昌，不是上海。
張裴軍為了完成這個挑戰(zhàn)，日夜刻苦鉆研策略，他的名人策略路線外加緊壓式的銷售是一個手段，關(guān)鍵還要看產(chǎn)品，所以在售樓處的環(huán)境營銷上，引入了
1∶1的模型和樣板房，通過現(xiàn)場環(huán)境營造，吸引購買人群的注意。
轟隆隆的工地上，張裴軍忙著跑來跑去，第一次當(dāng)家做主人的感覺真好，雖然遠(yuǎn)在外地，但是沒有太多的束縛，反而給了他很大的空間。
陳天也漸漸喜歡上這個小伙子的干勁，張裴軍總是有事沒事地去看樓盤，走工地，晚上還經(jīng)常寫寫文章發(fā)在媒體上，進(jìn)行前期的宣傳炒作?，F(xiàn)在這個樓盤還沒造起來，已經(jīng)引起各方媒體的關(guān)注了，陳天有些沾沾自喜，他發(fā)誓通過這個項(xiàng)目，打造南昌的首席樓盤，連推廣詞上都是“南昌首席豪宅，一生值得擁有”，如此醒目的廣告語引得過往的行人每天看得都能背下來了。
當(dāng)然，項(xiàng)目開發(fā)過程也不是太順利，南昌當(dāng)?shù)氐恼畬τ趫笈h(huán)節(jié)卡得很死，明明可以銷售了，卻不讓銷售，這讓陳天急得不行，沒法子了，只有讓張裴軍出面，去打通。
張裴軍自然也沒有什么經(jīng)驗(yàn)和政府應(yīng)對，他首先想到的策略就是讓這個項(xiàng)目做成南昌首個示范小區(qū)，以建設(shè)部的名義來帶動政府參與這個項(xiàng)目的建設(shè)。首先他參加了建設(shè)部主辦的生態(tài)小區(qū)比賽，得了名次之后，他在報紙上進(jìn)行了大量的宣傳，并以開發(fā)商參與市政開發(fā)為由，表明開發(fā)商的態(tài)度。
這招兒果然靈，上面溝通環(huán)節(jié)打好，下面自然就環(huán)環(huán)通，很多以前攔路的人都放路了。開盤時間順利確定。
2003年3月8月，售樓處張燈結(jié)彩，喜迎開盤，歷經(jīng)一大段時間的積累，樣板房和所有的道具都已經(jīng)準(zhǔn)備好。開盤當(dāng)天，政府名人、明星到場祝賀，陳天臉上堆滿了笑。
開盤盛會上，政府代表進(jìn)行了講話，感謝陳天公司為南昌市政府做出了重要貢獻(xiàn)，同時希望再接再厲，再加上明星現(xiàn)場演唱，現(xiàn)場很熱烈。前來購房的客戶一看這架勢，頓感房子是值得的，最起碼政府說好就一定有保證。一下子售樓處人滿為患，當(dāng)天一百多套房全部簽單，陳天樂得合不攏嘴，數(shù)錢都數(shù)不過來。
當(dāng)天，陳宣也過來了，大大表揚(yáng)了張裴軍，同時還和陳天拜了兄弟把子。
“陳兄呀，大家有錢共同賺，既然我們是同姓，何不認(rèn)兄弟，以后一起共同開發(fā)南昌房地產(chǎn)?！标愋鸟R屁。
“沒問題，你們公司理念不錯，確實(shí)為我爭了光，你們的傭金會在合同簽完后很快就發(fā)，此外我還要感謝張裴軍，沒有他，也沒有今天?！标愄旌芨吲d地夸了張裴軍一番。
“哈哈，你高興就好。今天我還帶來了一個美女，她是我干妹，介紹你認(rèn)識，劉亞菲小姐?！标愋皶r獻(xiàn)媚。
“幸會幸會?！标愄焐斐隽耸帧埮彳娍吹絼喎菩睦镆惶?。
“呵呵，陳總闊氣呀，請來這么多明星?！?劉亞菲嬌滴滴的。
“沒有，都是捧場的，也希望你來捧場，在我們這兒買一套?！?陳天樂得咧開了嘴。
“不敢啦，您送我，我還考慮一下啦?！眲喎迫銎饗蓙怼?br>
“哈哈，劉亞菲小姐好伶牙俐齒呀。”陳天笑道。
劉亞菲嫵媚地笑著，快把陳天給弄暈了。
陳宣拉起劉亞菲的手又趕往另一個場了。張裴軍心里不是滋味，誰都看得出來劉亞菲和陳宣關(guān)系不一般，劉民為何又把自己拉扯進(jìn)來？況且劉亞菲似乎對旁人并不感冒,心里只有陳宣。
經(jīng)過幾個回合的談判，南昌的這家開發(fā)商同意進(jìn)行前期合作，只不過還是按照銷售提成的方式進(jìn)行合作，張裴軍成為這個項(xiàng)目的總經(jīng)理，進(jìn)行前期的定位與后期的推廣工作。
南昌是一個小城市，生活水平并不高，張裴軍的這個項(xiàng)目一上來就要做成精裝修的，還要售價高于當(dāng)?shù)?000元的標(biāo)準(zhǔn)，自然壓力很大。
開發(fā)商也是沒底，經(jīng)常和張裴軍一起商量如何吸引客戶到現(xiàn)場。張裴軍的策劃是通過前期邀請政府名人至現(xiàn)場進(jìn)行演講的方式吸引全市的關(guān)注，以名人號召力來帶動樓盤的整體銷售，同時不定期舉辦一些VIP活動專場，保證現(xiàn)場的人氣。
由于開發(fā)商對于地產(chǎn)開發(fā)不是太熟悉，除了營銷之外，張裴軍還要參與前期的設(shè)計、施工管理等各個環(huán)節(jié)。當(dāng)然，他特意請來上海比較有名的設(shè)計院。但是南昌這家開發(fā)企業(yè)的資金鏈相當(dāng)緊張，所以也對張裴軍有了更高的要求，希望開盤當(dāng)天能全部售出。這是一個相當(dāng)高難度的要求，畢竟這是在南昌，不是上海。
張裴軍為了完成這個挑戰(zhàn)，日夜刻苦鉆研策略，他的名人策略路線外加緊壓式的銷售是一個手段，關(guān)鍵還要看產(chǎn)品，所以在售樓處的環(huán)境營銷上，引入了
1∶1的模型和樣板房，通過現(xiàn)場環(huán)境營造，吸引購買人群的注意。
轟隆隆的工地上，張裴軍忙著跑來跑去，第一次當(dāng)家做主人的感覺真好，雖然遠(yuǎn)在外地，但是沒有太多的束縛，反而給了他很大的空間。
陳天也漸漸喜歡上這個小伙子的干勁，張裴軍總是有事沒事地去看樓盤，走工地，晚上還經(jīng)常寫寫文章發(fā)在媒體上，進(jìn)行前期的宣傳炒作?，F(xiàn)在這個樓盤還沒造起來，已經(jīng)引起各方媒體的關(guān)注了，陳天有些沾沾自喜，他發(fā)誓通過這個項(xiàng)目，打造南昌的首席樓盤，連推廣詞上都是“南昌首席豪宅，一生值得擁有”，如此醒目的廣告語引得過往的行人每天看得都能背下來了。
當(dāng)然，項(xiàng)目開發(fā)過程也不是太順利，南昌當(dāng)?shù)氐恼畬τ趫笈h(huán)節(jié)卡得很死，明明可以銷售了，卻不讓銷售，這讓陳天急得不行，沒法子了，只有讓張裴軍出面，去打通。
張裴軍自然也沒有什么經(jīng)驗(yàn)和政府應(yīng)對，他首先想到的策略就是讓這個項(xiàng)目做成南昌首個示范小區(qū)，以建設(shè)部的名義來帶動政府參與這個項(xiàng)目的建設(shè)。首先他參加了建設(shè)部主辦的生態(tài)小區(qū)比賽，得了名次之后，他在報紙上進(jìn)行了大量的宣傳，并以開發(fā)商參與市政開發(fā)為由，表明開發(fā)商的態(tài)度。
這招兒果然靈，上面溝通環(huán)節(jié)打好，下面自然就環(huán)環(huán)通，很多以前攔路的人都放路了。開盤時間順利確定。
2003年3月8月，售樓處張燈結(jié)彩，喜迎開盤，歷經(jīng)一大段時間的積累，樣板房和所有的道具都已經(jīng)準(zhǔn)備好。開盤當(dāng)天，政府名人、明星到場祝賀，陳天臉上堆滿了笑。
開盤盛會上，政府代表進(jìn)行了講話，感謝陳天公司為南昌市政府做出了重要貢獻(xiàn)，同時希望再接再厲，再加上明星現(xiàn)場演唱，現(xiàn)場很熱烈。前來購房的客戶一看這架勢，頓感房子是值得的，最起碼政府說好就一定有保證。一下子售樓處人滿為患，當(dāng)天一百多套房全部簽單，陳天樂得合不攏嘴，數(shù)錢都數(shù)不過來。
當(dāng)天，陳宣也過來了，大大表揚(yáng)了張裴軍，同時還和陳天拜了兄弟把子。
“陳兄呀，大家有錢共同賺，既然我們是同姓，何不認(rèn)兄弟，以后一起共同開發(fā)南昌房地產(chǎn)?！标愋鸟R屁。
“沒問題，你們公司理念不錯，確實(shí)為我爭了光，你們的傭金會在合同簽完后很快就發(fā)，此外我還要感謝張裴軍，沒有他，也沒有今天?！标愄旌芨吲d地夸了張裴軍一番。
“哈哈，你高興就好。今天我還帶來了一個美女，她是我干妹，介紹你認(rèn)識，劉亞菲小姐?！标愋皶r獻(xiàn)媚。
“幸會幸會?！标愄焐斐隽耸帧埮彳娍吹絼喎菩睦镆惶?。
“呵呵，陳總闊氣呀，請來這么多明星?！?劉亞菲嬌滴滴的。
“沒有，都是捧場的，也希望你來捧場，在我們這兒買一套?！?陳天樂得咧開了嘴。
“不敢啦，您送我，我還考慮一下啦?！眲喎迫銎饗蓙怼?br>
“哈哈，劉亞菲小姐好伶牙俐齒呀。”陳天笑道。
劉亞菲嫵媚地笑著，快把陳天給弄暈了。
陳宣拉起劉亞菲的手又趕往另一個場了。張裴軍心里不是滋味，誰都看得出來劉亞菲和陳宣關(guān)系不一般，劉民為何又把自己拉扯進(jìn)來？況且劉亞菲似乎對旁人并不感冒,心里只有陳宣。
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