月底，李華志果然在廣告中心的會議室舉行經(jīng)驗分享會，他在開場白中說：“龍婷婷建議我們部門每個月搞一次經(jīng)驗分享會議，我覺得這個建議很好，就采納了。今天我們是第一次，從這次開始，以后每個月的月底都要搞一次。顧名思義，經(jīng)驗分享會就是要分享成功的經(jīng)驗，把你們各自在跑業(yè)務(wù)過程中成功的經(jīng)驗分享出來，相互對照，取長補短，供大家參考和學(xué)習(xí)。當(dāng)然，如果是失敗的案例，也可以說出來，讓大家避免再犯，但我們還是主張以分享成功經(jīng)驗為主……好了，言歸正傳，我想首先讓肖瀟給大家分享一下她的成功經(jīng)驗，大家都知道，她剛進報社就簽了個十多萬的單子，對于一個新人來說，這是非常難得的！她的經(jīng)驗也是值得我們大家參考和學(xué)習(xí)的。好！讓我們以熱烈地掌聲請出肖瀟！”

畢竟是第一次站在這么多人面前發(fā)表演講，掌聲中，肖瀟站在臺上，還未說話，卻早已面紅耳赤，兩腿顫抖。頭腦更是一片空白，不知道從何說起，就語無倫次地說：“這個……其實也沒什么……那個……我都和婷婷他們說過了……我這一單是運氣和努力各占一半……”

龍婷婷大聲說：“肖瀟，就把你怎么跑、怎么跟單、簽單的經(jīng)過分享一下吧！”

緊張過后，肖瀟的頭腦突然就清醒了。她知道，萬丈高樓平地起，她的廣告事業(yè)大廈才剛剛開始打地基，業(yè)務(wù)才剛剛開始，千萬不可成為出頭鳥。而現(xiàn)在的這個分享會，搞不好就會讓她成為出頭鳥。就說：“我第一次面對這么多人講話，都不知道說些什么好……反正我就是不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做……也許是我運氣也比較好吧……好了，我就分享這么多了，謝謝大家！”說完就回到了自己的位置上。

李華志說：“肖瀟雖然是第一次上臺分享，但她分享得很好！我覺得她的話很樸實，她說她的成功經(jīng)驗就是‘不斷地去跑、拜訪客戶，努力去做’，其實我們跑廣告業(yè)務(wù)的，最主要就是要做到這幾點。跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)都是靠跑出來的，坐在辦公室、睡在家里是不會出單的。我們有些新業(yè)務(wù)員，剛開始還能堅持去跑，跑了一兩個月不見成效，馬上就灰心了、喪氣了，不想繼續(xù)跑了，殊不知，成功的簽單可能和肖瀟一樣，就在第三個月等著你呢？因為你灰心了、不跑了，你或許就真的失去一個成功的大好機會了。大家都知道‘不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人’這句話，業(yè)務(wù)如果跑開了，來錢的確是很快的，我們在座的幾個老業(yè)務(wù)員，有的收入比報社老總還高幾倍，通過跑業(yè)務(wù)實現(xiàn)了五子登科：賺了票子，買了房子和車子，娶了妻子，生了孩子……說到老業(yè)務(wù)員，利用今天這個機會，我想多說幾句，我覺得你們要向肖瀟學(xué)習(xí)，不能老是睡在老客戶上吃老本，要有開拓精神。我發(fā)現(xiàn)肖瀟有一個最大的優(yōu)點，她一到辦公室就是給客戶打電話，不停地打、一個接一個地打，一個早上起碼要打幾十個。其實銷售工作是逆水行舟不進則退的工作，如果大家老是安于現(xiàn)狀，停留在吃老本上的話，哪一天老客戶維護不好了，突然不做廣告了，或者他們縮減廣告計劃了，新的客戶又沒開拓出來，你就會面臨青黃不接的局面了。所以，大家在維護老客戶的同時，一定要不斷地去開拓新客戶，只有這樣，你們才會取得更大的成功！”