“對啦，你一提醒，我想起來了，我聽彭偉國說過，亨通有個外籍的負責人，好像叫Peter，我試著約約他吧。我沒和老外談過，到時候你幫幫我好嗎？”
　　
　　“嗯，你約好了，我會和你一起去?！被袅戳丝幢碚f，“今天和你的review先到這兒?！?br>　　
　　“好的?！庇诖悍f站起身，臨出門前看了一眼霍力，說，“你的精神好像比上次在上海培訓的時候好。”
　　
　　“是嗎？上次你在上海勸我的事，我還記得很清楚，謝謝你的關心。”
　　
　　“呵，怎么這么客氣，你老幫我，我可從來沒對你那么客氣。”于春穎正說著，忽然發(fā)現(xiàn)武智拿著筆記本站在門口。于春穎扭頭朝霍力一笑，馬上用手捂住嘴，轉身出去了。
　　
　　武智的白襯衫熨燙得很平整，袖子上顯出一條清晰的直線，配了一條天藍色的領帶，整個人顯得很利落。武智剛一落座，霍力就問：“你先說說，摩羅有什么進展嗎？麥克總問我這件事?！?br>　　
　　武智聽了，低垂著眼，說：“沒什么進展。我試著約過他們見面，但是摩羅的人很牛，總推說沒時間?！?br>　　
　　武智的話很坦白，坦白得讓霍力有點擔心他的能力。霍力聽了，心里有點急：“你們在上海培訓了一個月，都學什么了？怎么連見面都約不到呢？”
　　
　　武智看霍力臉色難看，就低下頭，吞吞吐吐地說：“這……我需要一些消化和適應的時間?！?br>　　
　　“嗨，老弟你太慢啦！現(xiàn)在已經快四月了。和你同來的李毅先已經簽了一單。麥克對摩羅也很重視，他最近總和我提起你，問我你的能力行不行，我總是替你撐著……”霍力想說：麥克要開除你。但又覺得那樣會帶給武智無謂的壓力，就把后面的話又咽了回去。霍力認為身為一名經理，應該能扛住上級過大的壓力，而不是直接把自己的壓力傳給下屬，要給下面的人留一些空間，讓大家從容做事，才可能完成上級設定的目標。
　　
　　武智點點頭，咬了咬下嘴唇。
　　
　　霍力接著說：“老弟，你看我給李毅先他們的都是一些小客戶，他們得靠自己的努力去找好機會。我給你的都是最重要的大客戶。以前，蔡民就是負責這些客戶的，他做得很好，你可也要爭氣呀！你得平衡好大小客戶的開發(fā)時間。不能只盯著大客戶，還要做一些銷售周期短的小客戶。當然也要尋找時機和突破口，盡早切入大客戶。”霍力看了看武智的報表，指著一條國外電信公司的機會說，“你看這個機會，金額不大，但有可能在近期成交，像這樣的單子，越到快成交的時候，你越要增加拜訪次數(shù)。你去約客戶，我跟你一起去拜訪，咱們務必把它搞定！”
　　
　　“好的，謝謝，我明白了?！蔽渲秋@出有些不好意思的樣子?；袅Φ臍庀艘欢喟?。其實他也知道，武智的客戶大，但并不好做，而且周期長。所以他才把這樣的客戶分給了性子慢、有韌性，又忠誠可靠的武智。但是他還是要給武智壓力，逼他調整好銷售活動重心，既照顧大的，也不忘小的。
　　
　　“好了，咱們再看看其他機會吧?！被袅φf著，又拿起報表。
　　
　　“當！當！當！”有人急速地敲門。沒等霍力開口，李毅先風風火火地撞開門，“老板，我有急事找您！”
　　
　　“什么事這么急，坐下說?！被袅μ痤^，不急不慢地問。
　　
　　李毅先只坐了半個屁股，身子卻還朝著門外，扭臉對霍力說：
　　
　　“現(xiàn)在有一個機會，我拿不準，想和您商量一下。如果可以，我希望您能馬上和我去一趟客戶那里?！?br>　　
　　“現(xiàn)在？你先說說看?！?br>　　
　　“我剛從一個朋友那兒聽說中華大酒店要采購一臺設備，已經定了買BMG的。計劃今天下午就簽合同。但是我打電話找到了他們的主管，約到了一個見面的機會。我不知道該怎么說服他們，所以請您務必和我一起去一趟。”
　　
　　霍力一聽，命懸一線呀！他佩服李毅先虎口奪食的勇氣，但還想問個究竟，“你約的是什么主管？他怎么說？”
　　
　　“我也不清楚那人是什么領導，聽朋友說那人就能決定。我就給那人打了電話。問他是否愿意多一個選擇，而且答應他價格可以優(yōu)惠。他同意在下午簽合同之前見我一面，我和他約好了十一點鐘面談?！?br>　　
　　霍力看了看表，已經十點半了，路上說不好還要堵車，心里也有些著急?！昂?，那馬上走?！被袅﹂_始整理提包。
　　
　　“謝謝老板?！崩钜阆仍捯粑绰洌艘呀洓_出去拿自己的包了?；袅Τ渲强戳艘谎?，說：“瞧，這小子多快！”武智覺得霍力在嫌自己慢，有些慚愧地笑了笑。
　　
　　臨走前，霍力告訴Lily上午其他人的Review取消，下午的Review再定，就和李毅先匆匆忙忙地出了辦公