“不用說Jim現(xiàn)在有總裁黃昌林護著，一旦Jack和Jim決裂，希羅丟掉的不只是貨款，更重要的是多年打造的銷售渠道一定會崩潰。這些經(jīng)銷商有利益在Jim手里捏著，他們馬上會轉(zhuǎn)去做對手的產(chǎn)品。如果沒有渠道支持，希羅的代價可就大了。只靠直銷，業(yè)績成長肯定非常緩慢。短期內(nèi)銷售額絕對上不去，Jack這幫美國佬也會自身難保，只有回家了。但是Jim和他的那些死黨，像李秋平那樣的經(jīng)銷商，即使脫離希羅，也沒有什么大的損失。相反，他們可以卷走幾百萬美元的貨款?！毙″X說。
霍力倒吸了一口涼氣，Jim這招真高，給Jack出了一道無法破解的難題?；袅]料到希羅竟然如此復雜，大有才出虎穴，又入狼窩之感。
“你覺得將來的結(jié)局會怎樣？”霍力問小錢。
“我覺得Jim可能會留下來。有小道消息說總裁黃昌林快退休了，他手下有兩個接班人，一個是Jim，另一個是香港的市場總經(jīng)理魏明思。但是Jim更懂得中國市場，繼任者很可能是他。Jack也許會找個雙贏的路子，成全Jim的野心，讓他做總裁，而自己掌握實權(quán)，那樣希羅也許可以續(xù)寫往日的輝煌。不過，我也說不好，你覺得呢？”
“我不這么看。你還不了解美國人嗎，你看看他們在世界各地總是一副世界警察的樣子，跟誰都來硬的，他們對誰也不會屈服。要是跟他們作對，即便是付出沉重的代價，他們也要制服對方。”
“看來你是親美派?。〔贿^你看朝鮮戰(zhàn)場，他們不是讓中國人打得頭破血流，退回三八線了嗎？在越南也沒占到便宜，就連伊拉克也沒完全征服?！毙″X說。
霍力笑著問：“看來你是反美派嘍？”
“呵呵，我哪派都不是，我是自由派。誰當頭，我都得做銷售。不過，我的英文不好，和美國人在一起，肯定沒有發(fā)展機會。王海的英文也不好，沒法和麥克溝通，你看，他不是被炒了嘛。蔡民英文好，所以，好客戶就都是他的。”
“王海被炒的原因我不知道，但是我敢肯定不是因為他英文不好。英文只是基本工具，成功還是要靠自己努力。你也別總怨天尤人的，那樣不但解決不了問題，還會讓自己也泄氣，更不可能提高自己，機會反倒不會找你了?！被袅φf完，看小錢沒什么反應，覺得自己的話可能是在講大道理，小錢不好接受，就又說，“不過看來你的消息倒是滿靈通的，知道好多小道消息呀！”
“你別小看我們?nèi)罕姡罕姷难劬κ茄┝恋??！被袅ψ⒁獾叫″X已經(jīng)把他們之間的界限分得很清了。兩人昔日無話不談，現(xiàn)在有了距離，霍力不覺有些惆悵，這也許就是做經(jīng)理的孤獨和無奈吧！
“另外，我覺得你說得對。我們不想那么多了。不管將來誰當頭，我們都得做銷售，所以我希望你多跑客戶，尤其是Jack叮囑的華信銀行。麥克肯定會檢查你。華信，我們還得多找些內(nèi)線。我聽麥克說顏雨如在華信有關系，不知道是否確實，你找她問問?！?br>
“是嗎？那敢情好！我問問她。”
出租車司機這時候插話過來：“嘿，拉你們倆有意思，一路上盡聽故事了，看來你們外企也夠復雜的啊！”霍力和小錢相對笑了笑。
“還是您省心，一個人干，不用每天勾心斗角的，弄得身心疲憊?！毙″X說。
“您瞧您說的，我省心？我每天起早貪黑，也就是夠吃夠喝。我可沒有二位的造化，掙美國人的錢。我也想多掙，但是沒那個命不是，呵呵?！?br>
“您盡看見賊吃肉，沒看見賊挨打?。 毙″X說。
“呵呵，不過，我這個人就是知足，身上累，心里不累??！”司機說著，從兜里掏出兩張名片說，“以后二位用車可以找我，如果包車，我給你們優(yōu)惠?！毙″X接過名片說：“一定，一定。”
第二天，霍力又馬不停蹄地開始了招聘，之前一直被人面試，現(xiàn)在要面試別人，心里這個彎兒還扭了好久。
不過霍力見了四五個來應聘的人，都沒看上。不是英文不好，就是經(jīng)驗不足，再不然就是沖希羅這塊牌子來的，做Sales的意愿并不強。
這時，秘書Lily帶著一個高個子年輕人走進霍力的辦公室。來人五官端正，眉毛向上挑起，眼睛不大，但很有神，西裝和領帶的式樣也都顯得很職業(yè)。他先客客氣氣地和霍力打了招呼，又做了自我介紹，才坐在對面的椅子上，動作緩慢，顯得很沉穩(wěn)。
霍力和那人聊了幾句，感覺不錯。瀏覽了一下簡歷，才知道他叫武智?；袅τX得名字有些熟悉，又看了看武智的教育經(jīng)歷，不禁暗喜?；袅μ痤^又細細端詳了一下來人，心里確定了。事情真巧！武智竟然是自己的高中同學，只是同級不同班。歲月流逝，但霍力還能依稀記得武智，在霍力的印象中，他是一個老師喜歡的聽話乖學生。武智卻沒有認出霍力，只是目光低垂，一副謙遜的樣子，默默地等著霍力提問。
霍力并沒有馬上把這層關系戳破，腦袋里飛速轉(zhuǎn)動，考慮著招聘一位同學對自己管理的利弊?；袅ο耄含F(xiàn)在team里的Sales壓力太大，對在希羅工作充滿了恐懼。他們的情緒不穩(wěn)，流失率肯定會高。問題出在兩方面，一是Sales素質(zhì)和技能不高，二是公司的管理也有問題。霍力想不出什么好辦法來穩(wěn)定軍心，但是他知道人是成功的保障。沒有人，team就沒有業(yè)績，自己也會被炒掉。武智是自己的同學，有一層私人關系，或許能比別人更多維持一段時間吧。想到這兒，霍力決定聘用武智。
霍力倒吸了一口涼氣，Jim這招真高，給Jack出了一道無法破解的難題?；袅]料到希羅竟然如此復雜，大有才出虎穴，又入狼窩之感。
“你覺得將來的結(jié)局會怎樣？”霍力問小錢。
“我覺得Jim可能會留下來。有小道消息說總裁黃昌林快退休了，他手下有兩個接班人，一個是Jim，另一個是香港的市場總經(jīng)理魏明思。但是Jim更懂得中國市場，繼任者很可能是他。Jack也許會找個雙贏的路子，成全Jim的野心，讓他做總裁，而自己掌握實權(quán)，那樣希羅也許可以續(xù)寫往日的輝煌。不過，我也說不好，你覺得呢？”
“我不這么看。你還不了解美國人嗎，你看看他們在世界各地總是一副世界警察的樣子，跟誰都來硬的，他們對誰也不會屈服。要是跟他們作對，即便是付出沉重的代價，他們也要制服對方。”
“看來你是親美派?。〔贿^你看朝鮮戰(zhàn)場，他們不是讓中國人打得頭破血流，退回三八線了嗎？在越南也沒占到便宜，就連伊拉克也沒完全征服?！毙″X說。
霍力笑著問：“看來你是反美派嘍？”
“呵呵，我哪派都不是，我是自由派。誰當頭，我都得做銷售。不過，我的英文不好，和美國人在一起，肯定沒有發(fā)展機會。王海的英文也不好，沒法和麥克溝通，你看，他不是被炒了嘛。蔡民英文好，所以，好客戶就都是他的。”
“王海被炒的原因我不知道，但是我敢肯定不是因為他英文不好。英文只是基本工具，成功還是要靠自己努力。你也別總怨天尤人的，那樣不但解決不了問題，還會讓自己也泄氣，更不可能提高自己，機會反倒不會找你了?！被袅φf完，看小錢沒什么反應，覺得自己的話可能是在講大道理，小錢不好接受，就又說，“不過看來你的消息倒是滿靈通的，知道好多小道消息呀！”
“你別小看我們?nèi)罕姡罕姷难劬κ茄┝恋??！被袅ψ⒁獾叫″X已經(jīng)把他們之間的界限分得很清了。兩人昔日無話不談，現(xiàn)在有了距離，霍力不覺有些惆悵，這也許就是做經(jīng)理的孤獨和無奈吧！
“另外，我覺得你說得對。我們不想那么多了。不管將來誰當頭，我們都得做銷售，所以我希望你多跑客戶，尤其是Jack叮囑的華信銀行。麥克肯定會檢查你。華信，我們還得多找些內(nèi)線。我聽麥克說顏雨如在華信有關系，不知道是否確實，你找她問問?！?br>
“是嗎？那敢情好！我問問她。”
出租車司機這時候插話過來：“嘿，拉你們倆有意思，一路上盡聽故事了，看來你們外企也夠復雜的啊！”霍力和小錢相對笑了笑。
“還是您省心，一個人干，不用每天勾心斗角的，弄得身心疲憊?！毙″X說。
“您瞧您說的，我省心？我每天起早貪黑，也就是夠吃夠喝。我可沒有二位的造化，掙美國人的錢。我也想多掙，但是沒那個命不是，呵呵?！?br>
“您盡看見賊吃肉，沒看見賊挨打?。 毙″X說。
“呵呵，不過，我這個人就是知足，身上累，心里不累??！”司機說著，從兜里掏出兩張名片說，“以后二位用車可以找我，如果包車，我給你們優(yōu)惠?！毙″X接過名片說：“一定，一定。”
第二天，霍力又馬不停蹄地開始了招聘，之前一直被人面試，現(xiàn)在要面試別人，心里這個彎兒還扭了好久。
不過霍力見了四五個來應聘的人，都沒看上。不是英文不好，就是經(jīng)驗不足，再不然就是沖希羅這塊牌子來的，做Sales的意愿并不強。
這時，秘書Lily帶著一個高個子年輕人走進霍力的辦公室。來人五官端正，眉毛向上挑起，眼睛不大，但很有神，西裝和領帶的式樣也都顯得很職業(yè)。他先客客氣氣地和霍力打了招呼，又做了自我介紹，才坐在對面的椅子上，動作緩慢，顯得很沉穩(wěn)。
霍力和那人聊了幾句，感覺不錯。瀏覽了一下簡歷，才知道他叫武智?；袅τX得名字有些熟悉，又看了看武智的教育經(jīng)歷，不禁暗喜?；袅μ痤^又細細端詳了一下來人，心里確定了。事情真巧！武智竟然是自己的高中同學，只是同級不同班。歲月流逝，但霍力還能依稀記得武智，在霍力的印象中，他是一個老師喜歡的聽話乖學生。武智卻沒有認出霍力，只是目光低垂，一副謙遜的樣子，默默地等著霍力提問。
霍力并沒有馬上把這層關系戳破，腦袋里飛速轉(zhuǎn)動，考慮著招聘一位同學對自己管理的利弊?；袅ο耄含F(xiàn)在team里的Sales壓力太大，對在希羅工作充滿了恐懼。他們的情緒不穩(wěn)，流失率肯定會高。問題出在兩方面，一是Sales素質(zhì)和技能不高，二是公司的管理也有問題。霍力想不出什么好辦法來穩(wěn)定軍心，但是他知道人是成功的保障。沒有人，team就沒有業(yè)績，自己也會被炒掉。武智是自己的同學，有一層私人關系，或許能比別人更多維持一段時間吧。想到這兒，霍力決定聘用武智。
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