“他的情況，剛才你們彼此認識的時候，可能已經(jīng)知道，我就不多說了，大家慢慢熟悉吧！接下來，我談談工作。”戴博士聲音變得低沉，表情比剛才嚴肅了一些?；袅Υ鞑┦窟@段話感到有點失望，怎么也沒介紹自己的職位和工作范圍呢？
“這次去德國開會，老板對咱們的業(yè)績很不滿意！我們和目標差得太遠！”戴博士加重了語氣，還抬高了聲音。
“Sales總在辦公室是不行的，大家要好好干！否則，不如像他一樣，早點滾蛋！”戴博士邊看那兩個Sales，邊敲了敲霍力的桌子。霍力吃了一驚，馬上意識到戴博士一定是指這張桌子的前主人?；袅τ挚纯创魈?，戴太太兩腿前伸，靠坐在椅子上，兩臂交叉抱在胸前，斜揚著頭，眼睛自上而下地看著那兩個Sales。表情好像在為老公幫腔似的說：“看！今天來新人了！你們再不好好干就走人！”
霍力沒想到，戴博士說話這么直白，那兩個Sales都低著頭，屋里的氣氛一下緊張起來。
“大家有什么問題嗎？”戴博士的話茬像要結束了。
霍力真想對大家講幾句。他希望兩個Sales能知道自己是中國區(qū)銷售經(jīng)理，是他們現(xiàn)在的領導，這是在德國就定的。戴博士難道忘了？霍力暗示著自己，這里的主角是戴博士，自己剛來，不能喧賓奪主?？墒牵袅€是滿心期待地看著戴博士，哪怕他朝自己看一眼，也算是有一個勉強開口的機會。戴博士見兩個Sales都低著頭，覺得和他們話說多了也沒什么作用，不如早點結束，他們好抓緊時間工作，就說：“好了，散會！”
霍力本來準備了一段自以為不錯的就職演說，也沒用上。大家開始各自忙自己的。那兩個Sales時不時地打個電話和客戶拉近乎，尋找拜訪的機會?；袅褪菦_著經(jīng)理的位子來的，對那兩個Sales就格外關注。邊翻資料，邊豎著耳朵聽小劉和小趙的電話內(nèi)容。聽了一陣，從說話的語氣上判斷，他倆和客戶都是些初步接觸?；袅τX得他們不僅電話溝通的技巧差，而且對產(chǎn)品也不熟。兩人的電話打了十來個，總是遭到拒絕，甚至連聊上兩三分鐘的機會都沒有?；袅φ嫦腭R上輔導他們一下，又覺得和他們還不熟，這么太唐突地說教，他們的感覺一定不好，只好默默地搖搖頭。起初，他還在想把華信天津的項目交給誰和自己一起跟蹤呢，但是現(xiàn)在，他感覺單憑這兩個Sales完成指標，一定還有很長的路要走，不如自己先跟蹤客戶好。
轉眼到了中午吃飯的時間，霍力來到餐廳，有意和兩個Sales坐在一起。正要開口指導他們一下，忽然想到要先強調(diào)一下自己的身份，就說：“我的職位是中國區(qū)銷售經(jīng)理。這是在德國的時候，史蒂夫先生親自任命的。希望你們支持我的工作。”提到史蒂夫的時候，霍力加重了語氣。好像本不出名的牌子，花錢買了個獎項，特別在牌子旁邊添上了注解。兩個Sales詫異地相互對視了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反問道：“難道你們之前一點都不知道？”其實霍力想說：“難道你們之前一點都不知道我是你們的領導？覺得不妥，怕他們一時還接受不了，就把“我是你們的領導”留在了肚子里沒說。
小劉和小趙都搖搖頭，又都開始低頭吃飯，好像是在說：無所謂，誰當頭都一樣?；袅此麄儧]什么反應，就說：“你們應該知道的。我在希羅公司的時候，贏過史蒂夫好多項目，所以大老板才特別找獵頭把我挖來的?！闭f到這里，霍力又擔心他們失去自信，就又馬上說：“其實史蒂夫公司的產(chǎn)品比希羅的技術領先，但是在國內(nèi)的項目上總是輸多贏少，你們覺得是什么原因？”
小劉和小趙還一臉若無其事的樣子，沉默不語?；袅€想追問，小劉卻不耐煩地說：“勝敗是兵家常事，我們輸?shù)脑蚴菑碗s的，比如總部的支持不夠。再說，也沒有常勝將軍。誰也不能保證總贏啊！”
霍力聽了心里覺得不爽，加上早晨聽他們打電話的水平太低，一著急，就反駁說：“我不想聽什么借口！一個積極主動的人，是不會怨天尤人的，而總是從自己身上找不足?！?br>
小劉抬眼看了霍力一眼，心里說：你算老幾呀？才來就教訓我們。
“我認為輸?shù)脑蛑饕俏覀兊匿N售能力不強！”霍力接著說。小劉和小趙，都吃完了飯，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想盡快離開，但是礙著面子，只好默默地聽著，眼睛卻四處張望?；袅τ悬c擔心自己的態(tài)度過于強硬，會刺傷他們的自尊，語氣馬上緩和了一些說：“我手上有一些項目機會，我打算帶著你們跑客戶。但是，你們自己也一定要努力，特別是要提高能力?！被袅φf完，才覺得自己像是在喊口號，話顯得蒼白無力。可是，他一時也不知道怎么對待他們好，心里急，這才覺得做銷售經(jīng)理，管人的事更不輕松。
小趙邊聽，眼睛卻一直朝餐廳里面看?；袅Ω慌ゎ^，見是戴博士夫婦。夫婦倆也發(fā)現(xiàn)了霍力他們在這兒，就端著菜朝這邊走?；袅Ρ緛磉€想和Sales們說點什么，看戴博士來了，就收住了。
小劉見了戴博士，話忽然多了，不停地和戴博士聊公司以前的事，讓霍力插不上話?；袅σ呀?jīng)吃完了，心里惦記著業(yè)務，又不想閑扯，就起身和戴博士招呼了一下，小趙也跟在霍力身后，兩人一前一后出了餐廳。
小趙看四下沒人，就對霍力說了一些公司的情況?；袅@才得知小劉原來是戴太太的表弟?；袅β犃瞬唤行@愕，他沒料到情況如此復雜，深感人算不如天算，自己在來之前，太關注職位和待遇，有太多的地方?jīng)]有考察。他后悔自己太過急切，又有點擔心剛才和小劉說的話定會傳到戴博士那里。沉默了一陣兒，轉念一想：既來之，則安之，我說的也都是事實。沒法挽回，不如隨它去。
“這次去德國開會，老板對咱們的業(yè)績很不滿意！我們和目標差得太遠！”戴博士加重了語氣，還抬高了聲音。
“Sales總在辦公室是不行的，大家要好好干！否則，不如像他一樣，早點滾蛋！”戴博士邊看那兩個Sales，邊敲了敲霍力的桌子。霍力吃了一驚，馬上意識到戴博士一定是指這張桌子的前主人?；袅τ挚纯创魈?，戴太太兩腿前伸，靠坐在椅子上，兩臂交叉抱在胸前，斜揚著頭，眼睛自上而下地看著那兩個Sales。表情好像在為老公幫腔似的說：“看！今天來新人了！你們再不好好干就走人！”
霍力沒想到，戴博士說話這么直白，那兩個Sales都低著頭，屋里的氣氛一下緊張起來。
“大家有什么問題嗎？”戴博士的話茬像要結束了。
霍力真想對大家講幾句。他希望兩個Sales能知道自己是中國區(qū)銷售經(jīng)理，是他們現(xiàn)在的領導，這是在德國就定的。戴博士難道忘了？霍力暗示著自己，這里的主角是戴博士，自己剛來，不能喧賓奪主?？墒牵袅€是滿心期待地看著戴博士，哪怕他朝自己看一眼，也算是有一個勉強開口的機會。戴博士見兩個Sales都低著頭，覺得和他們話說多了也沒什么作用，不如早點結束，他們好抓緊時間工作，就說：“好了，散會！”
霍力本來準備了一段自以為不錯的就職演說，也沒用上。大家開始各自忙自己的。那兩個Sales時不時地打個電話和客戶拉近乎，尋找拜訪的機會?；袅褪菦_著經(jīng)理的位子來的，對那兩個Sales就格外關注。邊翻資料，邊豎著耳朵聽小劉和小趙的電話內(nèi)容。聽了一陣，從說話的語氣上判斷，他倆和客戶都是些初步接觸?；袅τX得他們不僅電話溝通的技巧差，而且對產(chǎn)品也不熟。兩人的電話打了十來個，總是遭到拒絕，甚至連聊上兩三分鐘的機會都沒有?；袅φ嫦腭R上輔導他們一下，又覺得和他們還不熟，這么太唐突地說教，他們的感覺一定不好，只好默默地搖搖頭。起初，他還在想把華信天津的項目交給誰和自己一起跟蹤呢，但是現(xiàn)在，他感覺單憑這兩個Sales完成指標，一定還有很長的路要走，不如自己先跟蹤客戶好。
轉眼到了中午吃飯的時間，霍力來到餐廳，有意和兩個Sales坐在一起。正要開口指導他們一下，忽然想到要先強調(diào)一下自己的身份，就說：“我的職位是中國區(qū)銷售經(jīng)理。這是在德國的時候，史蒂夫先生親自任命的。希望你們支持我的工作。”提到史蒂夫的時候，霍力加重了語氣。好像本不出名的牌子，花錢買了個獎項，特別在牌子旁邊添上了注解。兩個Sales詫異地相互對視了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反問道：“難道你們之前一點都不知道？”其實霍力想說：“難道你們之前一點都不知道我是你們的領導？覺得不妥，怕他們一時還接受不了，就把“我是你們的領導”留在了肚子里沒說。
小劉和小趙都搖搖頭，又都開始低頭吃飯，好像是在說：無所謂，誰當頭都一樣?；袅此麄儧]什么反應，就說：“你們應該知道的。我在希羅公司的時候，贏過史蒂夫好多項目，所以大老板才特別找獵頭把我挖來的?！闭f到這里，霍力又擔心他們失去自信，就又馬上說：“其實史蒂夫公司的產(chǎn)品比希羅的技術領先，但是在國內(nèi)的項目上總是輸多贏少，你們覺得是什么原因？”
小劉和小趙還一臉若無其事的樣子，沉默不語?；袅€想追問，小劉卻不耐煩地說：“勝敗是兵家常事，我們輸?shù)脑蚴菑碗s的，比如總部的支持不夠。再說，也沒有常勝將軍。誰也不能保證總贏啊！”
霍力聽了心里覺得不爽，加上早晨聽他們打電話的水平太低，一著急，就反駁說：“我不想聽什么借口！一個積極主動的人，是不會怨天尤人的，而總是從自己身上找不足?！?br>
小劉抬眼看了霍力一眼，心里說：你算老幾呀？才來就教訓我們。
“我認為輸?shù)脑蛑饕俏覀兊匿N售能力不強！”霍力接著說。小劉和小趙，都吃完了飯，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想盡快離開，但是礙著面子，只好默默地聽著，眼睛卻四處張望?；袅τ悬c擔心自己的態(tài)度過于強硬，會刺傷他們的自尊，語氣馬上緩和了一些說：“我手上有一些項目機會，我打算帶著你們跑客戶。但是，你們自己也一定要努力，特別是要提高能力?！被袅φf完，才覺得自己像是在喊口號，話顯得蒼白無力。可是，他一時也不知道怎么對待他們好，心里急，這才覺得做銷售經(jīng)理，管人的事更不輕松。
小趙邊聽，眼睛卻一直朝餐廳里面看?；袅Ω慌ゎ^，見是戴博士夫婦。夫婦倆也發(fā)現(xiàn)了霍力他們在這兒，就端著菜朝這邊走?；袅Ρ緛磉€想和Sales們說點什么，看戴博士來了，就收住了。
小劉見了戴博士，話忽然多了，不停地和戴博士聊公司以前的事，讓霍力插不上話?；袅σ呀?jīng)吃完了，心里惦記著業(yè)務，又不想閑扯，就起身和戴博士招呼了一下，小趙也跟在霍力身后，兩人一前一后出了餐廳。
小趙看四下沒人，就對霍力說了一些公司的情況?；袅@才得知小劉原來是戴太太的表弟?；袅β犃瞬唤行@愕，他沒料到情況如此復雜，深感人算不如天算，自己在來之前，太關注職位和待遇，有太多的地方?jīng)]有考察。他后悔自己太過急切，又有點擔心剛才和小劉說的話定會傳到戴博士那里。沉默了一陣兒，轉念一想：既來之，則安之，我說的也都是事實。沒法挽回，不如隨它去。
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