第一節(jié) “業(yè)績不重要！”
　　
　　霍力把最后一封E-mail回完，才舒了一口氣，還沒顧上喝口水，看了看手表，時間已經(jīng)不早了，就趕忙把筆記本電腦裝進提包，又抓起風衣，匆匆地往辦公室外走。
　　
　　忽然，身后傳來了一個懶懶的聲音。
　　
　　“都快吃中午飯了，還去哪拜訪客戶??？”同事小錢雙手抱頭，斜靠在椅子上，悠閑地蹺著二郎腿對霍力說。
　　
　　“我得趕中午的火車，下午和王海一起去華信天津分行?！被袅φ咀∧_，一扭頭，對小錢說。
　　
　　“有那么急嗎？沒幾天就過年了，人心早就浮動了，客戶也是人?。　?br>　　
　　“夜長夢多，爭取一下吧，看看春節(jié)前能不能簽單。”霍力說著，頭也不回地朝外走。小錢朝霍力的背影搖搖頭，心想：何必這么執(zhí)著。
　　
　　霍力正要去找王海，忽然手機響了，上面卻沒有號碼顯示。霍力停下腳步，接起電話。
　　
　　“霍力，我是Jim?！?br>　　
　　“噢，老板您好！”霍力下意識地找了個墻角，手機緊貼著耳朵，恐怕漏掉一個字。Jim是希羅中國公司的銷售總經(jīng)理。
　　
　　“我下午會飛北京，五點鐘我找你談談?！盝im的語氣平淡。
　　
　　“老板找我什么事呢？”霍力聽了，心里直打鼓，但又不敢直接問。是我上次反映的銷售機會流失的事？還是新的一年的工作安排呢？不會是提升我吧？
　　
　　“怎么，時間可以嗎？”Jim察覺出霍力的遲疑，緊跟著問。
　　
　　“哦，老板，不巧，我正要和王海去拜訪華信銀行天津分行，那兒有個大項目。能不能后天回來和您談？”
　　
　　“噢，天津有王海去就可以了。你沒必要總得跟Sales一起去，他們自己行的?！盝im的話簡單而有威懾力。
　　
　　“這……那好，那好，我就不去了?！被袅Φ脑捯粑绰?，Jim已經(jīng)掛斷了電話。
　　
　　香港太古廣場的一家茶餐廳，Jim胡亂吃了幾口粵式點心，匆匆埋了單。他在桌上丟下二十塊的小費，提起拉桿箱，出門叫了出租車，直奔香港國際機場。他坐的是港龍公司的航班，盡管也有更便宜的內地航班，但是，像許多對內地存有偏見的香港人一樣，Jim更信得過港龍。
　　
　　Jim一米八左右的身高，不大不小的眼睛，躲在秀氣的黑邊眼鏡后，與其說他像個商人，倒不如說他更像個年輕的白面學者。只是鬢角的幾根銀絲，顯出他已逾不惑。Jim坐在出租車的后座，撥通了王海的手機。
　　
　　“王海，你晚上得回北京，八點到中國大飯店找我，把我要的銷售數(shù)據(jù)整理好。”
　　
　　“OK！數(shù)據(jù)我剛準備好！您不是計劃好下周來北京嗎？怎么這次這么急？”王海這時已經(jīng)坐在城際列車上，恭敬地捧著手機說。
　　
　　“美國總部那邊變化得太快，晚上再細說，天津那個case怎么樣？”
　　
　　“問題不大，以前華信北京總行用的就是咱們希羅的設備，而BMG又沒有這么高端的產品，可能的競爭對手只有德國史蒂夫公司。不過，我和霍力跟了三個月，似乎還沒有聽到史蒂夫有什么動靜?！?br>　　
　　“OK！這單子大，你得親自跟，別讓客戶總猶豫，快點close！高端設備即使沒有霍力幫你，你也應該沒問題吧？”
　　
　　“沒問題！”
　　
　　“不過你還得找個合適的經(jīng)銷商做，明白我的意思嗎？”
　　
　　“明白，您看還給達利公司的李秋平做合適嗎？”
　　
　　“當然啦，他們是我們的鐵桿經(jīng)銷商嘛！不過，不要讓霍力了解太多，OK？”
　　
　　“OK，老板！”
　　
　　“晚上見！”
　　
　　“晚上見！”
　　
　　下午五點，霍力由秘書帶著，忐忑地走進Jim敞闊的辦公室，怯怯地站在門口，嘴里輕輕地喚了一聲：
　　
　　“老板！”
　　
　　Jim靠在高背椅上，擺了擺手，示意霍力坐下。盡管是面對面，但是，寬大的寫字臺，還是把兩人隔得很遠。
　　
　　“霍力，你去年的業(yè)績不錯?！盝im的表情似笑非笑，眼睛從鍍著綠膜的鏡片后，不住地打量著目光低垂，表情謙恭的霍力。
　　
　　“謝謝老板?！被袅μь^看了一眼Jim，心里還在揣摩他的意圖。
　　
　　“今天我想和你隨便談談。去年你做產品經(jīng)理，總是支持王海他們這些Sales一起開發(fā)大客戶。今年，美國定的業(yè)績目標，對我們的壓力很大。銷售的生命在于新客戶開發(fā)，我知道，你開發(fā)新客戶的能力很強，所以，今年我打算讓你自己多開發(fā)一些新客戶。你以前的一些老客戶，比如華信銀行，就交給王海他們跟蹤吧。不過，你還是產品經(jīng)理?！盝im拿起寫字臺上的玻璃茶杯，喝了口茶說。