2005年我們?cè)谡衅高^程中發(fā)現(xiàn)很多問題，大學(xué)畢業(yè)生來應(yīng)聘的時(shí)候，我們問他們一二十個(gè)問題，他們的答案是一樣的。我們懷疑學(xué)校里面的就業(yè)培訓(xùn)的套路是一樣的，這是一件蠻可怕的事情，因?yàn)槲覀儾⒉恍枰犜挼膶W(xué)生、我們需要的是能干的學(xué)生、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生、有個(gè)性的學(xué)生。一個(gè)好的公司，團(tuán)隊(duì)文化就是要由各種各樣的人組成。但是如果你突然發(fā)現(xiàn)招聘來的20個(gè)學(xué)生回答問題都是標(biāo)準(zhǔn)答案，千篇一律，那麻煩就大了。然后去大學(xué)招聘或是講課的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)去得太晚，所以我給自己也是給我的同事一個(gè)建議，以后去大學(xué)我們希望跟一、二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行溝通，不能到了四年級(jí)我們告訴他需要這樣的人，這時(shí)候已經(jīng)?來不及了。其實(shí)大學(xué)一、二年級(jí)的學(xué)生就應(yīng)該知道社會(huì)需要什么樣的人，就像我們公司就需要有強(qiáng)烈價(jià)值觀的人、需要有學(xué)習(xí)能力的人。大學(xué)里學(xué)習(xí)的是什么？學(xué)習(xí)的是一種文化，一種能力，不僅僅是知識(shí)，知識(shí)在這個(gè)社會(huì)上可學(xué)的有很多很多。

今天我講的很多東西不一定是對(duì)的，你們就把這當(dāng)成是一個(gè)師兄在講一些他的經(jīng)驗(yàn)。很多人問為什么你講課我們?cè)敢饴牐渌酥v我們就不愿意聽？因?yàn)楹芏鄸|西我講的不一定是對(duì)的，所以大家愿意聽。很多演講者在臺(tái)上講的話全是對(duì)的，講了一大堆，上面沒有一個(gè)字是錯(cuò)的，沒有一個(gè)句子的思想是錯(cuò)的，但是連他自己也不一定相信。像我們這樣的人，講的不一定是對(duì)的，但我們是堅(jiān)信不疑的。

兩個(gè)星期以前我在香港拜訪了李嘉誠(chéng)先生，李嘉誠(chéng)講的一句話我很有感觸。在這兒我也可以和大家分享這句話，他說他一輩子所做的事情概括起來就是八個(gè)字：“建立自我，追求忘我?！蹦阋欢ㄒ狟e yourself，就是要做你自己，但是在做自己的時(shí)候你必須把自己給忘了。做任何事情，特別是以自己的利益為重的時(shí)候，一般是做不成功的。我自己回想這句話，我1995年從大學(xué)里出來，說要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，每個(gè)人都覺得要賺錢，我覺得真正想賺錢的人腦子里一定不能有錢的意識(shí)。腦子里有錢的意識(shí)，腦子里想的全是錢，這個(gè)眼睛里長(zhǎng)出來的全是美元，那個(gè)眼睛里長(zhǎng)出來的全是港幣，嘴巴里講出來的都是人民幣。你不要以為自己行為上裝作一本正經(jīng)?，就可以掩飾內(nèi)心的思想，其實(shí)你腦子里想的都會(huì)從外表上展示出來。

我們搞一個(gè)試驗(yàn)，你坐在桌子邊上，有一個(gè)人站在你邊上，他對(duì)你有敵意的時(shí)候，其實(shí)他不講一句話、只要朝你看看，你就會(huì)知道他對(duì)你有敵意。這個(gè)人怎么這樣朝著我看，你知道他有敵意，他已經(jīng)有這個(gè)信號(hào)傳遞到你身上。所以我們?cè)诮⒆晕摇⒆非笸业倪^程中，做任何事情都要多替別人想、多替社會(huì)想、多替團(tuán)隊(duì)想，而把自己忘了，但在整個(gè)做事過程中你必須建立自我，這是我的觀點(diǎn)。我希望我們這一兩個(gè)小時(shí)的溝通讓大家回去能夠多考慮，一個(gè)好的演講或一個(gè)好的思想溝通者，他講的15分鐘會(huì)讓你去想15個(gè)小時(shí)，而不是講兩個(gè)小時(shí)大家就笑兩個(gè)小時(shí)，過去就過去了。在杭師院讀書的時(shí)候，有很多講座給我留下了很深的印象。我希望今天在我們兩個(gè)小時(shí)的溝通中，也許中間的一個(gè)句子、一個(gè)故事能讓你去反思一些問題。

我們的運(yùn)氣比較好，碰上了良好的投資環(huán)境，我們犯了無數(shù)個(gè)小錯(cuò)誤，但是沒有犯致命的錯(cuò)誤，然后我們做了幾個(gè)比較正確的決定，于是阿里巴巴成功了。很多大學(xué)生想去創(chuàng)業(yè)，可是我告訴大家100個(gè)人創(chuàng)業(yè)有95個(gè)人死掉時(shí)，你連聲音都沒聽見。還有5個(gè)人里面有4個(gè)是你看著他死的，只有一個(gè)人贏了。這一個(gè)人贏了并不說明他聰明，也不是他最能干、最努力，而是很多因素綜合在一起。當(dāng)然如果你不去嘗試，你就連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。

阿里巴巴有一些很獨(dú)特的東西，第一是使命感驅(qū)動(dòng)的公司，是非常關(guān)注價(jià)值觀的公司；還有我們有共同的目標(biāo)，我想今天主要講這些東西--企業(yè)文化的DNA，我們公司的目標(biāo)。我們知道任何一個(gè)組織都必須有明確的目標(biāo)，如果沒有明確的目標(biāo)，那就很麻煩，就像50個(gè)人拔河，拉繩子的時(shí)候力氣使的方向不一樣，肯定要輸，哪怕是50個(gè)大力士也拉?不過對(duì)方齊心力的50個(gè)中力士、小力士。

企業(yè)文化最重要的核心點(diǎn)就是什么是你們的共同目標(biāo)。當(dāng)時(shí)加入我們公司的很多人說，互聯(lián)網(wǎng)是高速發(fā)展著的，最好是8個(gè)月上市，圈了錢趕緊離開，再搞一個(gè)公司，再圈錢再搞個(gè)公司，那是最方便的；還有很多人說18個(gè)月就可以上市，套現(xiàn)，跑掉，大家有了錢，然后自己干自己開心的事。這個(gè)故事曾經(jīng)?在整個(gè)亞太地區(qū)傳得非常厲害。那時(shí)候我特生氣，我說我們公司準(zhǔn)備做80年，如果想做8個(gè)月的，18個(gè)月的，請(qǐng)你離開。很多人覺得80年好像太夸張了，后來也有人問這個(gè)80年是怎么提出來的，我說我不知道，我就拍了拍腦袋說80年。后來我覺得這個(gè)跟活人一樣，這個(gè)80年是正好，一個(gè)企業(yè)會(huì)誕生也會(huì)死亡，所以我覺得我們企業(yè)做80年，很好了。我們提出了第一個(gè)目標(biāo)，做80年。同時(shí)我勸那些只想做8個(gè)月、18個(gè)月的青年離開，確實(shí)有很多人離開了我們公司。

后來我們更進(jìn)一步，在2005年提出來做102年的企業(yè)。為什么是102年？這個(gè)不是拍腦袋拍出來的，是我認(rèn)真想過的。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的生命都在6～7年，如果一個(gè)企業(yè)的生命如此短暫，那中國(guó)的企業(yè)成了Easy come easy go，來得容易，去得也快。今天好好的，今天很好賺錢，第二天就沒了，所以我們?cè)趩?，為什么在中?guó)最好的企業(yè)只活了二十幾年，而且活到十幾年以后越來越疲憊，往前的沖勁都沒有了？那我們?cè)倏纯唇裉煸诠墒猩仙鲜械墓荆^大部分的公司都只有10億到20億美元的資產(chǎn)，我們中國(guó)沒有誕生GE這樣的公司，沒有誕生IBM這樣的公司，沒有誕生微軟這樣的公司--可以持續(xù)發(fā)展幾十年、上百年，這個(gè)原因到底是什么？