第七章 抓重點，重紀律（6）

　　銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動計劃

　　銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練行動計劃

　?。考径韧瓿梢淮危u估教練自己的優(yōu)點和有待改進之處，為自己制定訓(xùn)練行動?劃。）

　　教練：__________ 季度：___________

　　季末自我評估

　　■制定計劃與否？ □是 □否

　　■達到訓(xùn)練目標與否 □是 □否

　　■下屬制定計劃與否？ □是 □否

　　自我訓(xùn)練

　　■作為教練，我哪些方面做得好？

　　■下季度我會有哪些調(diào)整？

　　接受上司訓(xùn)練情況

　　■與上司之間的訓(xùn)練會議______

　　■銷售員∕團隊∕同事的反饋

　　下季度訓(xùn)練重點

　　■應(yīng)該保持并加強的兩個主要優(yōu)點：

　　1、

　　2、

　　■兩個首要的有待改進之處：

　　1、

　　2、

　　評論：

　　開發(fā)式訓(xùn)練計劃以及情況跟進表

　　開發(fā)式訓(xùn)練計劃以及情況跟進表

　　銷售員：___________日期：_____________

　　會議時間：________至__________

　　上次訓(xùn)練會議情況

　　■話題：

　　■行動步驟：

　　■時間范圍：

　　■記錄：

　　■銷售員已達目標或取得顯著進步 ■銷售員未達目標或未取得顯著進步

　　本次訓(xùn)練會議情況

　　情境：□團隊洽談觀察□繼續(xù)上次訓(xùn)練話題□技能∕策略開發(fā)□交易支持□正在解決的事項∕問題□其他

　　目?：

　　障礙預(yù)測：

　　要提的問題：

　　反饋∕舉例

　　優(yōu)點 有待改進之處

　　融洽并加強關(guān)系的計劃 預(yù)期目標

　　行動步驟∕時間范圍 你能夠提供的支持

　　會后分析

　　會議重點：□按計劃進行 □計劃變動（內(nèi)容：___________）

　　■改進之處：

　　■遺留問題（如適用）：

　　■是否遵守承諾的行動步驟∕時間范圍

　　對銷售員的看法 優(yōu)秀 良好 合格 不合格

　　■對訓(xùn)練的反應(yīng) □ □ □ □

　　■表現(xiàn) □ □ □ □

　　■訓(xùn)后進步情況評估 □ □ □ □