從孫子開始就被軍事家奉為圣明的戰(zhàn)略原則：不在別人強(qiáng)的地方作戰(zhàn)，而是利用自己的強(qiáng)處和對(duì)手較量。集中于自己的強(qiáng)處，而非隨波逐流，能使一家身處弱勢(shì)行業(yè)中的企業(yè)得到意想不到的發(fā)展。

對(duì)許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，高速度增長(zhǎng)的好日子已經(jīng)過(guò)去。我們可以列舉許多這樣的行業(yè)：服裝、飲料、家電、房地產(chǎn)、鋼鐵、機(jī)械等等。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在必須學(xué)習(xí)的一個(gè)本領(lǐng)是如何在一個(gè)逐漸由強(qiáng)勢(shì)變成弱勢(shì)的行業(yè)里求得生存和發(fā)展。

作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，我當(dāng)然知道選擇"正確的"行業(yè)作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)地有多么重要。而實(shí)際上，很多中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是審時(shí)度勢(shì)，從不再有吸引力的行業(yè)跳躍到新的、有光明前景的行業(yè)。

但問(wèn)題是，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了30多年后，這樣的風(fēng)水寶地已不是很多。況且很多企業(yè)已有了第一次創(chuàng)業(yè)的積累，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的領(lǐng)域，通常許多人會(huì)一哄而上。即使是一個(gè)很有潛力的領(lǐng)域也經(jīng)不起幾十家企業(yè)的爭(zhēng)奪。所以大部分企業(yè)必須學(xué)會(huì)的本領(lǐng)是，在弱勢(shì)行業(yè)中求得生存和發(fā)展。這一點(diǎn)，在未來(lái)會(huì)變得越來(lái)越重要。

事實(shí)上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞并不在于所在行業(yè)的好壞，每一個(gè)"壞"行業(yè)都有優(yōu)秀的企業(yè)存在；同樣，并不是每一個(gè)"好"行業(yè)中的所有企業(yè)都經(jīng)營(yíng)良好。"好"行業(yè)中有差的經(jīng)營(yíng)者，"壞"行業(yè)中有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。在行業(yè)逆境中做出業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)者，才更能體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)水平。當(dāng)別人都在抱怨行業(yè)不景氣并忙于應(yīng)付時(shí)，這些真正優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者卻能找出自己的發(fā)展空間。

意法半導(dǎo)體公司（1998年之前名為ST微電子）就是這樣一個(gè)成功的例子。1987年，在摩托羅拉工作了很久的皮斯托里奧做了一件別人認(rèn)為無(wú)法成功的事情。他把經(jīng)營(yíng)不善的意大利國(guó)營(yíng)企業(yè)SGS微電子和同樣一蹶不振的法國(guó)芯片制造商Thomson半導(dǎo)體公司合并重組，他的目標(biāo)是：使新公司躋身世界上前十名芯片供應(yīng)商之列。

在行業(yè)專家看來(lái)，這是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的事情。芯片行業(yè)生產(chǎn)能力已極度過(guò)剩，而且要面對(duì)的是大批諸如英特爾、AMD、西門子等一流的、極富資金和技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但到今天，皮斯托里奧不再受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘲笑，而是受到他們的嫉妒：意法半導(dǎo)體已成為世界第五大半導(dǎo)體公司，2009年全年收入達(dá)億美元。

皮斯托里奧的制勝因素是他清晰的戰(zhàn)略：意法半導(dǎo)體不去介入被英特爾和AMD控制的、對(duì)價(jià)格十分敏感的大規(guī)模存儲(chǔ)器市場(chǎng)，不和這些企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，而是把自己定位于特殊芯片的研發(fā)。通過(guò)從研究階段就開始和一些大公司如博世、諾基亞、惠普的合作，ST微電子在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)取得了別人幾乎無(wú)法取代的地位。

誠(chéng)然，這是一個(gè)國(guó)外的例子，芯片行業(yè)也是一個(gè)特殊的行業(yè)，但讓意法半導(dǎo)體取勝的道理卻是一個(gè)永恒不變的、從孫子開始就被軍事家奉為圣明的戰(zhàn)略原則：不在別人強(qiáng)的地方作戰(zhàn)，而是利用自己的強(qiáng)處和對(duì)手較量。

當(dāng)許多行業(yè)的企業(yè)都在不情愿地大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，管理者應(yīng)該問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這是我的長(zhǎng)處嗎？我有這么做的實(shí)力嗎？如果答案是否定的，那么：我有什么長(zhǎng)處可以讓企業(yè)立于不敗之地？集中于自己的強(qiáng)處，而非隨波逐流，能使一家身處弱勢(shì)行業(yè)中的企業(yè)得到意想不到的發(fā)展。