轉(zhuǎn)向豬飼料

    在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們幾個(gè)兄弟在新津發(fā)展我們的鵪鶉事業(yè)，其間我們的企業(yè)——育新良種場(chǎng)已經(jīng)開始與進(jìn)入四川的跨國(guó)公司——正大集團(tuán)在鵪鶉飼料上發(fā)生過一次價(jià)格戰(zhàn)。原因在于正大這個(gè)飼料公司也看到了新津的鵪鶉熱，也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，與我們發(fā)生了正面碰撞。因?yàn)槲覀兊谋镜鼗?，在農(nóng)民中更有威望，而對(duì)于正大這個(gè)跨國(guó)公司而言，鵪鶉飼料是個(gè)小項(xiàng)目，他們沒有賺到多少錢，因此幾個(gè)回合下來他們就退出了這個(gè)領(lǐng)域。

    不過很快，我們卻找到了正大的大本營(yíng)。原因就在于四弟劉永好去了一次廣東，看到了正大在廣東全面推廣的全價(jià)豬飼料在當(dāng)時(shí)的專業(yè)戶里掀起了一場(chǎng)熱潮，而已經(jīng)完成了原始積累的我們不甘心于只做鵪鶉飼料，決定再次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向全價(jià)豬飼料。

    這次轉(zhuǎn)型的困難程度要大得多，因?yàn)樨i飼料對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)極有科研價(jià)值的產(chǎn)品，而我們決定要自己開發(fā)，而主要的科研人員就是我。

    經(jīng)過艱難的開發(fā)過程，我們最終完成了研制。而掌握了配方對(duì)于我們來說極其重要，因?yàn)槲覀冎缶涂梢宰杂傻剡\(yùn)用各種糧食來配比這種飼料。這樣的一招鮮，讓我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)吃遍了天。直到現(xiàn)在，我們都受益于這個(gè)配方，它使我們做到成本最低。

    但是轉(zhuǎn)向豬飼料時(shí)我們也有心酸的歷史，這決定了我后來做企業(yè)的一條原則那就是絕不行賄。當(dāng)時(shí)我們要發(fā)展豬飼料需要土地，而新津的土地局長(zhǎng)因?yàn)槲覀儧]有“意思意思”而幾次駁回縣委的決議，就是不批給我們土地。一怒之下我們決定殺掉所有的鵪鶉來發(fā)展豬飼料。這當(dāng)然造成了很大的損失，卻也有利于我們以后企業(yè)的順利發(fā)展——不行賄使我們企業(yè)的發(fā)展走得很穩(wěn)——雖然會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

    在豬飼料的發(fā)展過程中，最讓我們覺得驚心動(dòng)魄的還是與正大的較量。而主要的較量手法，還是價(jià)格戰(zhàn)。作為本土公司，理論上我們完全不可能戰(zhàn)勝正大，它只要真心要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，我們靠著自身的資金儲(chǔ)備就無法戰(zhàn)勝它。但同時(shí)，跨國(guó)公司有跨國(guó)公司的難處，我們當(dāng)時(shí)只是在四川一地運(yùn)營(yíng)，如果它在四川一地降價(jià)應(yīng)對(duì)，勢(shì)必會(huì)造成全國(guó)的價(jià)格體系出現(xiàn)混亂，四川的價(jià)格一低，經(jīng)銷商們就會(huì)到四川來進(jìn)貨，因此我判斷，他們可以發(fā)起降價(jià)戰(zhàn)，但我們有成本優(yōu)勢(shì)，最終他們還是要與我們來協(xié)商共贏。

    事實(shí)基本上按我們的想法在運(yùn)行。先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的正大最后沒有頂住我們的還擊，當(dāng)時(shí)還叫育新良種場(chǎng)的我們的企業(yè)，最后贏下了這場(chǎng)戰(zhàn)役。這引來了官方新聞媒體——新華社的關(guān)注，最后，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人宋健也到了我們的企業(yè)，并給我們題寫了“中國(guó)的希望在于新型企業(yè)家”的題詞。而我們的企業(yè)，最后也因此而改名為希望集團(tuán)。