2.5 小店組（2）
　　
　　小武推開木門說：“請?zhí)暨x一輛吧?！?br>　　
　　衣云意外地見到滿棚一模一樣的自行車：“我們要騎車去？”
　　
　　“對，不靠兩條腿，靠兩輪車。最早瑞德給每個小店組代表都配了一輛，但是沒多久發(fā)現(xiàn)‘失竊率’很高，公司就讓業(yè)務員們改騎自己的車，把公家買的都收回去作為機動用了。有時候，代維他們也會騎車來檢查我們。因為門店之間離得近，又有單行道，開車反而不方便。噢，我的自行車停公司前門了?！?br>　　
　　“哦?！币略瓶戳丝?，都是二六式黑色男式永久車，也沒什么區(qū)別。她隨便推出一輛貌似干凈些的，用面紙去擦浮塵。
　　
　　小武替她犯愁：“這車有前杠，你穿著裙子可怎么上去呢？”
　　
　　“唉！”衣云也沒有料到。今天還沒出門就已經(jīng)遇到了考驗，早知道她也像小武一樣穿長褲了，還可以防曬呢，“我試試原地上車吧，看能不能。”
　　
　　小武有些擔心地瞧著衣云。
　　
　　她扶穩(wěn)了車把，像跳芭蕾一樣輕盈地舉起右腿，向后從車架上一越而上。
　　
　　小武欣喜道：“喲，還好你的腿長，這樣也能坐上去。”
　　
　　“如果換成二八的車，我就沒法子了。上帝保佑，幸虧裙子沒有裂開。不過，路上遇到緊急情況我可跳不下來的，小武老師你要等等我，慢點騎哦?！?br>　　
　　小武臉紅：“快別叫我老師，不敢當?shù)?。我只是個小業(yè)務員，你們管理培訓生才是公司的人材?！?br>　　
　　“哎，我也是在實習當中而已，希望能向你多學點東西?！?br>　　
　　他們緩緩騎著。
　　
　　小武見衣云一邊騎車一邊左右手互換按住裙邊，安慰道：“不用特別趕時間的，前面就是第一家了。我負責靜安區(qū)東面的片區(qū)，其實就是對區(qū)域內所有銷售瑞德產(chǎn)品的超市門店，包括連鎖和小型便利店進行拜訪，也叫‘掃街’。而KAC組的大客戶經(jīng)理就管理這些連鎖超市的總部。他們先把瑞德的產(chǎn)品賣進總部的大倉，我們小店組代表的任務是檢查下面的門店有沒有缺貨，并且督促門店向總部大倉下訂單叫貨。我的區(qū)域過了成都北路就是黃浦區(qū)，你那個姓孫的同學應該是跟另一個業(yè)務員‘掃黃’去了。”
　　
　　他們把車停在人行道邊，小武等衣云“芭蕾式”下車。
　　
　　這次比較驚險，座子掛住了裙角，衣云差點連人帶車摔倒在地。小武叫道：“嚇死我了?！?br>　　
　　他細心地用鏈子鎖把兩輛車都拴上。
　　
　　店堂里還挺大。
　　
　　他領著衣云剛踏進門，超市寄包處的阿姨便眉開眼笑地叫：“小帥哥來了！”
　　
　　小武禮貌地和門店里諸員工一一打招呼，問了問最近的銷量情況，又很認真地在拜訪本上記錄了瑞德各類SKU（品種）的庫存量、在售價格、促銷情況和陳列的排面，用一塊已經(jīng)看不出白色的抹布擦了擦貨架。最后與門店店長聊了聊，把新品小樣和一張訂單交給店長。
　　
　　他離店后向衣云介紹：“這差不多就是拜訪門店的整個標準流程了。一般我一周來這家店一次，每天走六到八家?！?br>　　
　　“小武，你很受群眾歡迎啊，特別是穿了我們瑞德的制服，真的很帥很精神。”
　　
　　“和客戶搞好關系，是做門店的最重要秘訣。我們小店組代表的工作還算平穩(wěn)，門店里的人也好打交道一些，一開始會不太理你，熟了就好了。不像KAC做大客戶的比較痛苦。特別是負責C-MART的經(jīng)理天天跟客戶斗來斗去，簡直受罪啊。噢，對了，制服你還沒領到嗎？我們基層人員的襯衣是藍色的，你們管理人員的都是白色。”小武自慚道，“我的學歷低，不好跟你們比的。小店組里有的人升職去了KAC，我知道我這輩子不可能有這種機會了。高中的時候生了一場病，沒有考上大學。我在西餐廳做過兩年服務員，在KTV里也做過‘少爺’，家里人總覺得不穩(wěn)定。后來到瑞德跑小店，幾年下來雖然辛苦點，但是別人問起我是在瑞德工作，都說體面?！?br>