這樣一來，崔大偉就得根據(jù)他對銷售大將的了解、對市場的風險判斷、對公司政策的把握，去一一處理他們的要求。在他這里，會哭的孩子是沒用的，只有會干的孩子才有奶吃，但有時孩子哭得太厲害，他還得敷衍一下。

這天上午，崔大偉正在作戰(zhàn)室里盤算著北京的訂單，總裁范勝軒敲門進來。

范勝軒中等個頭，已逾花甲，早年艱辛的歲月，在他的臉上刻下了深深的皺紋，創(chuàng)辦恒佳的拼搏，使他患上高血壓、心臟病。盡管身體常常鬧些毛病，但他的腰板總是挺得筆直，希望保持著不向疾病低頭的硬勁兒。

“哎呀，范總，怎么您來了？”崔大偉邊倒水邊問。

“北京的事，怎么樣了？”范勝軒說話從來直入主題，時間一長，他的眾多下屬也有樣學樣，形成了恒佳的一種獨特文化。

北京的通信網(wǎng)急待擴容，這是目前經(jīng)濟低潮時難得的大訂單，但由于以前恒佳的設備沒有進入北京，前景不容樂觀。

崔大偉邊說情況，邊將一大堆資料搬出來，有北京以往訂單的分配去向、對手在這次訂單中的可能報價、恒佳的應對策略等等。

“你說這么多有什么用？我要的是結果！”范勝軒不耐煩地瞪起眼睛。

“范總，我們做了不少工作，不過從甲方傳來的最新消息，還是大致按上次的訂貨比例分配訂單，愛西的份額最大?！贝薮髠サ幕卮痫@得有些無奈。

“那怎么行？！北京必須給我拿下來！”范勝軒忍不住捶著桌子吼起來，仿佛是崔大偉不給訂單似的：“他們會報什么價？”

“大概在二億四五的樣子?！?/p>

“二億四五？到底是二億四，還是二億五？！”范勝軒又不耐煩起來。

“二億五吧！”崔大偉咬了咬牙。

“不管怎么說，得把它拿下！”范勝軒一揮手，決絕地表示。

崔大偉低下眼睛，沒有吭聲。他知道老板的脾氣，就北京以前的訂單，他記得范勝軒就至少表過三次同樣的態(tài)，但最終在強敵面前，還是放棄了。

不過他不知道，這回范勝軒的決心確實下得更狠，因為眼下的形勢太嚴峻了，恒佳為了應對經(jīng)濟不景氣，不得不匆忙展開海外攻勢。

而在海外奔波的商務代表們，卻不時向深圳總部抱怨道：愛西在客戶那里說“中國恒佳的產(chǎn)品，連中國的首都北京都不肯用，你們敢用嗎？”這句話的巨大殺傷力，頓時讓原本勁頭十足的恒佳海外銷售，在客戶面前無言以對。

是啊，本國的首都也不用的產(chǎn)品，再說得天花亂墜，也無濟于事。

阿基米德曾說：給我一個支點，我能撬動地球。如今北京這塊市場重地，就成了范勝軒爭奪海外市場的一個支點，只有占領這個重要支點，他才能撬動海外市場這個“地球”。

“那……，范總，您有什么高招嗎？”崔大偉大膽地問了句，很擔心范勝軒批評他不動腦筋，他的腦海里迅速回顧了一遍銷售部對北京做過的所有動作，發(fā)現(xiàn)在自己這個層面上，能做的確實都做到位了。

“大偉，你還記得競底嗎？”范勝軒這次倒沒有批評，反而和顏悅色地問道。

“什么？您說競底啊，就是要把對手逼到底線，咱們自己不惜先到達底線，然后看誰能熬得久，熬到最后的就勝出了?！贝薮髠ピ诿看蔚匿N售培訓上，必講競底，自然對此了然于胸。他馬上附和著老板舉了個例子：“比如咱們在酒桌上接待客人時，要把客人陪好，先把自己放倒?！?/p>