“老炮兒”潘東子的這兩個(gè)問(wèn)題的確是直指要害，如果客戶提出了這兩個(gè)問(wèn)題，的確會(huì)難倒一大片人。

肖開元根本不假思索就回答了一句：“我會(huì)告訴客戶：我們當(dāng)然有我們的方式，但我們的方式是秘密，不便透露。不過(guò)貴司盡管放心，我們調(diào)查得來(lái)的數(shù)據(jù)必定是真實(shí)且翔實(shí)的……”

還沒(méi)等肖開元說(shuō)完，駱三郎就笑了，是贊許的笑。他是在贊許肖開元吹牛的本事。只要是做生意都得吹吹牛，但是吹牛是分境界的。如果肖開元回答說(shuō)：“我們會(huì)努力聯(lián)系軍方……”“我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的訪問(wèn)部……”“我們有調(diào)查軍事采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)……”那么，肖開元頂多是個(gè)在天橋上胸口碎大石后賣大力丸的水平。但是人家肖開元沒(méi)這么說(shuō)，而是把一件他自己也不知道到時(shí)候該怎么辦的事兒蒙上了一層神秘色彩，顯然是上了一個(gè)境界。而且，肖開元在吹牛時(shí)還這么自信，鏗鏘有力擲地有聲地睜著眼睛說(shuō)瞎話，讓明知道他是在說(shuō)瞎話的駱三郎一時(shí)之間都半信半疑，這不是本事嗎？

當(dāng)然，這本事也是肖開元最近這段時(shí)間才有的，而且，他自己也明白，如果自己在一個(gè)小的咨詢公司里，這樣說(shuō)瞎話肯定讓客戶不屑一顧。但是自己是MIF這樣的知名公司的員工，說(shuō)出這句話來(lái)可信度肯定驟增好幾十倍。

潘東子被肖開元鏗鏘有力的瞎話說(shuō)得愣了神，半天才緩過(guò)味來(lái)：“Eric，那……你是用什么方法？”潘東子信以為真了。

“哈哈哈哈，Kevin，我們當(dāng)前的首要任務(wù)是拿下這個(gè)項(xiàng)目，其他的以后再說(shuō)?！瘪樔纱驍嗔伺藮|子。

“駱總，我覺(jué)得吧，這個(gè)項(xiàng)目Eric的報(bào)價(jià)也就是十幾萬(wàn)美元，折合人民幣還不到一百萬(wàn)，而且寫了六十五個(gè)工作日，六十五個(gè)工作日就是三個(gè)月還多啊。我估計(jì)這三個(gè)多月的時(shí)間，Eric這個(gè)團(tuán)隊(duì)就得全投入到這項(xiàng)目中去，而且，我們并不擅長(zhǎng)這樣的研究，所以能否成功還是個(gè)未知數(shù)。要是讓Eric他們?nèi)ゲ僮饕恍┪覀兪煜さ某Ｒ?guī)項(xiàng)目，即使單個(gè)項(xiàng)目的金額不高，但是同時(shí)運(yùn)作三四個(gè)肯定沒(méi)問(wèn)題，兩個(gè)月下來(lái)收入肯定比做這個(gè)項(xiàng)目高，利潤(rùn)也高……”潘東子開始效仿魏征進(jìn)諫了。

“首先，剛才肖開元也講了，現(xiàn)在很多大的跨國(guó)公司都在積極進(jìn)入這一領(lǐng)域，但據(jù)我所知還沒(méi)有哪個(gè)咨詢公司對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入的研究。如果我們第一次研究取得了成功，那么我們開辟了一個(gè)新領(lǐng)域，這給我們未來(lái)帶來(lái)的價(jià)值是不可估量的，而且，對(duì)我們公司的品牌價(jià)值也肯定有一定的提升。第二，我希望鍛造一支能打硬仗的隊(duì)伍。從上甘嶺下來(lái)的部隊(duì)去消滅幾股小土匪，那肯定不在話下。如果把成天只是打土匪的部隊(duì)拉到上甘嶺，那可能就會(huì)有一些問(wèn)題。對(duì)不？”

“呵呵，對(duì)?！迸藮|子有些悻悻。畢竟，駱三郎要鍛造的那個(gè)“上甘嶺”的部隊(duì)，是肖開元帶領(lǐng)的，而不是他。其實(shí)，他早就對(duì)肖開元有點(diǎn)敵意了。剛才駱三郎說(shuō)接到這個(gè)項(xiàng)目需求已經(jīng)快三個(gè)禮拜了，還十分重視這個(gè)項(xiàng)目，但是寧可放著也不找他做，放到肖開元來(lái)了，直接就交給了肖開元。這是駱三郎不信任潘東子的能力，還是另有深意？潘東子不說(shuō)話了，他情商再低，也能感覺(jué)到駱三郎肯定是更欣賞肖開元一些。

“駱總，你看，還有什么別的問(wèn)題沒(méi)有？”

雖然剛才一直是潘東子在質(zhì)疑，駱三郎卻一直傾向于贊成肖開元。但是肖開元知道：老板的意見(jiàn)和看問(wèn)題的角度，肯定和員工不一樣。而且，老板一定會(huì)提出建議。

“有，關(guān)于你的報(bào)價(jià)問(wèn)題?！?/p>

“我報(bào)價(jià)太高了？”

“太低了。”

“我在做這個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)，參照了以前我們公司的報(bào)價(jià)體系啊?！?/p>

“嗯，我也看出來(lái)了，但是，我擔(dān)心，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)因?yàn)閮r(jià)格太低拿不下?！?/p>

肖開元愣了：只聽(tīng)說(shuō)過(guò)價(jià)格過(guò)高拿不下項(xiàng)目的，真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)價(jià)格過(guò)低拿不下的。

“這個(gè)報(bào)價(jià)的確是按照我們公司的報(bào)價(jià)體系報(bào)的，但是，必須要提高，大幅度提高。提高的目的不是為了獲得更高的利潤(rùn)，而是，拿下這個(gè)項(xiàng)目。”

“……”肖開元繼續(xù)發(fā)愣。

“肖開元你是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，你說(shuō)說(shuō)，我們咨詢公司的報(bào)價(jià)是根據(jù)什么制定的?！?/p>

“我們公司在咨詢業(yè)屬于一流，同檔次的公司報(bào)價(jià)都接近，所以我們的報(bào)價(jià)是根據(jù)我們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定的。雖然有些二、三流的咨詢公司會(huì)根據(jù)自己的成本定價(jià)，報(bào)價(jià)比我們低多了，但是那些小公司并不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……”

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是我們這次，要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶心理承受能力這雙重標(biāo)準(zhǔn)來(lái)報(bào)價(jià)。我們這個(gè)檔次的公司的確大概都是這個(gè)價(jià)格，但是我們就是要比其他的公司貴，貴的目的是讓客戶感覺(jué)一分錢一分貨，讓客戶能感受到我們貴的道理。當(dāng)然，也不能貴得太離譜，要考慮到客戶的心理承受能力。我覺(jué)得，咱們這次的價(jià)格再提高百分之五十，就能夠比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都貴，而且，客戶肯定能接受?！?/p>

“……”肖開元和潘東子繼續(xù)愣神，但誰(shuí)也不好意思問(wèn)：你駱三郎貴的道理在哪兒？你咋說(shuō)服客戶？

“Eric你回去改一下報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)欄里加上一條：不可預(yù)知費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用多寫點(diǎn)兒，二十萬(wàn)人民幣左右吧。改好了發(fā)給我。項(xiàng)目的總價(jià)大概增加百分之五十，報(bào)價(jià)報(bào)到二十萬(wàn)美元左右?！?/p>

“嗯，好?！?/p>

肖開元這才明白：駱三郎這招和他肖開元是如出一轍……

“好了，散會(huì)。Eric你先回去吧，我跟kevin談?wù)勊捻?xiàng)目?！?/p>

“嗯，好，一會(huì)兒把郵件給您。”

“對(duì)了，準(zhǔn)備一下，咱周五內(nèi)部預(yù)演一下講標(biāo)書，你準(zhǔn)備一下?！?/p>

“嗯?！?/p>