下班前五分鐘，馮然發(fā)來(lái)了翻譯稿，何華華也發(fā)來(lái)了一些公司以往的模型。這倆人跟約好了似的，一前一后相隔不到一分鐘。

“都是些老油條?！毙ら_(kāi)元暗罵一聲。馮然和何華華的確是老油條，知道在截止時(shí)間之前那一刻給肖開(kāi)元發(fā)文件。如果文件發(fā)得早，說(shuō)不定肖開(kāi)元還會(huì)安排新工作，而且，會(huì)找出漏洞讓他們改。

“Eric，收到了嗎？”

“收到了?！?/p>

“有什么問(wèn)題嗎？”

“……快下班了，你收拾一下回家吧?！?/p>

反正人家早就算計(jì)好了，那干脆肖開(kāi)元就這么說(shuō)吧，有點(diǎn)上火也實(shí)在沒(méi)轍。看著馮然那張有些得意的臉，肖開(kāi)元真想沖上去撓他兩把，但臉上還得流露出頗為真誠(chéng)的微笑。

“Eric，我……也走了?！睆埱嚯m然是進(jìn)了辦公室，但是有一半時(shí)間趴在桌子上不動(dòng)，看得出來(lái)，酒勁兒還沒(méi)過(guò)呢。

“身體還是不舒服吧，早點(diǎn)回家吧，要是明天還不舒服，也請(qǐng)假吧?！毙ら_(kāi)元知道張青明天肯定活蹦亂跳了，但是他還得假惺惺地這么說(shuō)，畢竟自己是空降領(lǐng)導(dǎo)，要是一來(lái)就把下屬得罪了，那以后的工作也沒(méi)法開(kāi)展了，必須要裝出善解人意甚至姑息縱容的態(tài)度來(lái)。

“明天估計(jì)就好得差不多了，你還加班??？”一天沒(méi)干活的張青看著加班的肖開(kāi)元有點(diǎn)不好意思。

“嗯，加班寫(xiě)點(diǎn)東西?！?/p>

肖開(kāi)元加班是常態(tài)，習(xí)慣性地每天工作十二小時(shí)。

“你加班寫(xiě)什么呢？”出現(xiàn)在肖開(kāi)元面前的是“潘東子”那張熱情洋溢的臉。

“就是今天駱總說(shuō)的那個(gè)標(biāo)書(shū)啊?！?/p>

“怎么？很難寫(xiě)嗎？需要我?guī)兔幔俊薄芭藮|子”胸前的“紅領(lǐng)巾”又在迎風(fēng)飄揚(yáng)了。他這句話是有遞進(jìn)關(guān)系的，雖然省略了幾句，但是大家都能聽(tīng)得懂他的意思：“怎么？很難寫(xiě)嗎？寫(xiě)不好嗎？那找我?guī)兔β?，你?xiě)不好沒(méi)關(guān)系，有我呢?！?/p>

“暫時(shí)不用，等我寫(xiě)完了再發(fā)給你看吧。”肖開(kāi)元只是在十分必要的情況下偶爾虛情假意一下，不大可能說(shuō)出“你多多指教”這樣肉麻的話，盡管他知道“潘東子”想聽(tīng)到這句。

“反正，有什么為難的跟我說(shuō)吧，駱總不都說(shuō)了嗎……”

“嗯……嗯。”

終于，辦公室的人都走光了，肖開(kāi)元長(zhǎng)舒了一口氣。這些寶貝，終于都走了，這世界終于清凈了點(diǎn)。

肖開(kāi)元先看了看馮然翻譯的東西，不由得又感慨了一下：這廝的英文水平跟中文水平一樣高。肖開(kāi)元的英文就夠好了，但是他覺(jué)得馮然肯定要比他更高一個(gè)層級(jí)，用詞更準(zhǔn)確，讀起來(lái)更順口。

肖開(kāi)元又翻了翻何華華整理的東西，選出了一兩個(gè)成功案例中適合本項(xiàng)目的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)潛力等的數(shù)學(xué)估算模型。其實(shí)肖開(kāi)元心里比誰(shuí)都清楚，這些模型問(wèn)題多多，算出來(lái)的結(jié)果總是和實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，但是這東西還必須得有，用《瘋狂的賽車》里那倆殺手的話來(lái)說(shuō)就是：“不這樣不專業(yè)?！倍?，這些花里胡哨的模型，也的確能糊弄住一部分客戶。

以前肖開(kāi)元和二狗所在的公司做法更過(guò)分。盡管客戶百分之九十都是中國(guó)人，但是總是找些老外去講標(biāo)書(shū)、講模型。本來(lái)模型就夠復(fù)雜的了，再讓一個(gè)口齒不怎么清晰、帶著奇怪語(yǔ)調(diào)的老外去講（比如印度人），肯定能把在場(chǎng)的中國(guó)人都聽(tīng)迷糊了，剩下那幾個(gè)以英文為母語(yǔ)的客戶雖然能聽(tīng)得懂講的是啥，但是老外的數(shù)學(xué)普遍差，絕大多數(shù)也會(huì)被忽悠住。

　　這其實(shí)是抓住了客戶的心理弱點(diǎn)：你聽(tīng)不懂我們講的是什么，那說(shuō)明你英文差，在上海，有哪個(gè)白領(lǐng)好意思承認(rèn)自己英文差？你聽(tīng)得懂我們?cè)谡f(shuō)什么但你不明白我的模型，那說(shuō)明你沒(méi)文化，沒(méi)文化你好意思發(fā)問(wèn)和質(zhì)疑？就這樣，別說(shuō)這些模型在理論上通常沒(méi)什么大問(wèn)題，就算是真有問(wèn)題，也沒(méi)幾個(gè)人會(huì)當(dāng)眾質(zhì)疑。