如果你不補(bǔ)，我下個(gè)月的任務(wù)就完不成了。謝和平威脅到。
　　
　　下個(gè)月再說(shuō)吧。王勝只有在非常非常不得已的時(shí)候，才會(huì)給謝和平一點(diǎn)補(bǔ)償，像釣魚一樣，永遠(yuǎn)把謝和平釣在那里，吃不飽也餓不死。
　　
　　有時(shí)候，毛曉雯會(huì)擔(dān)心地問(wèn)王勝：你不怕謝和平真的虧得不給你完成指標(biāo)，不給你甩貨了嗎？
　　
　　王勝哈哈大笑，你太小看我的控制力了。這些客戶、這些員工，都在我掌握之中。你放心吧。你以為我一分錢不補(bǔ)給他，他就不甩不賣了？錯(cuò)！大大的錯(cuò)！他那些網(wǎng)絡(luò)，在縣城里的，在外省外地的，都需要他每個(gè)月發(fā)貨過(guò)去維護(hù)。這是他立在高橋，立在這個(gè)行業(yè)里的本錢。如果有一天，他謝和平承擔(dān)不起這個(gè)價(jià)格，承擔(dān)不起這樣的虧損，不往下面發(fā)貨，那他就會(huì)慢慢丟失這些網(wǎng)絡(luò)、這些客戶，那他謝和平就是自己宣告死亡。然后這些下線網(wǎng)絡(luò)又會(huì)找到另一個(gè)謝和平發(fā)貨，那時(shí)，我就把這另一個(gè)謝和平開發(fā)成經(jīng)銷商就行了。
　　
　　是這樣??？可是他要是不做經(jīng)銷商，也可以從外地接些甩的貨進(jìn)來(lái)，這樣他就可以不虧錢給到下線?。?br>　　
　　王勝繼續(xù)大笑，你這個(gè)女人，只知其一不知其二。接串貨進(jìn)來(lái)，你以為現(xiàn)在謝和平就不接嗎？你以為他的貨是全從公司進(jìn)過(guò)來(lái)的嗎？這些人狡猾著呢。他至少有三分之一的銷售是從外地接串貨進(jìn)來(lái)的，用這些便宜的貨補(bǔ)充點(diǎn)利潤(rùn)，維護(hù)著下線。但是，他如果放棄艾潔代理全部從外地接串貨的話，他損失的就多了。首先是艾潔代理這個(gè)名譽(yù)權(quán)，不要以為這個(gè)是虛的，可是實(shí)實(shí)在在給他帶來(lái)好處的。名聲、網(wǎng)絡(luò)拓展、行業(yè)地位都得靠它。這些年，謝和平除了在洗滌業(yè)發(fā)展外，還慢慢地往日化百貨發(fā)展，也接了很多小品牌產(chǎn)品補(bǔ)充利潤(rùn)，這些都是艾潔帶來(lái)的好處。沒有艾潔代理這名聲，那些小廠就不會(huì)主動(dòng)找他做代理，也沒有那么多下線客戶主動(dòng)找他要貨。第二，艾潔代理可以支持他做零售。這零售渠道賺錢吧，這個(gè)他不能放棄。還有一點(diǎn)不能忽視，這零售意味著未來(lái)，如果現(xiàn)在不占領(lǐng)這些零售，就意味著在零售越來(lái)越發(fā)展的明天，他失去了地位。并且，不做艾潔代理，很多品項(xiàng)在外面是調(diào)不到的。第三，他批發(fā)賬面是上虧錢，其實(shí)不虧，但也不能賺很多。艾潔可以虧著往下線賣，但是這些下線必須一起買走別的產(chǎn)品，這叫帶貨。別的產(chǎn)品賺的可就把虧的全賺回來(lái)了。另外，你去看看謝和平在我們公司有幾個(gè)戶頭，其中只有一個(gè)戶頭是他公司的真正賬戶，國(guó)家能查到的，其他都是個(gè)體賬戶。
　　
　　偷稅漏稅？毛曉雯睜大眼睛驚訝地問(wèn)，她越來(lái)越喜歡把這些問(wèn)題了解得很清楚。
　　
　　哈哈！王勝不置可否：再看他這個(gè)賬戶，每次進(jìn)貨，公司都會(huì)給這個(gè)賬戶開增值稅發(fā)票。如果你有興趣，去查查，就知道老謝拿到的這些發(fā)票的去向。
　　
　　發(fā)票的去向？我聽說(shuō)有人賣增值稅票，他會(huì)不會(huì)啊？聽說(shuō)可以賣很多錢的。
　　
　　哈哈，多去了解吧，不只這么簡(jiǎn)單。謝和平代理的很多小產(chǎn)品公司開增值稅和不開增值稅是兩個(gè)價(jià)格，開票貴些，不開票便宜些，擺明了支持客戶不要票。謝和平基本是不問(wèn)這些公司要票的，缺口艾潔都給他開了。艾潔可是要票不要票都一個(gè)價(jià)格。
　　
　　哦……一下聽了這么多，毛曉雯要在心里好好消化消化。
　　
　　可是王勝談興一起，忍不住繼續(xù)賣弄：對(duì)這些客戶，你了解得越深就能控制得越深。我為什么不補(bǔ)給他，還給他加大指標(biāo)，就是看準(zhǔn)了他這些手段，一點(diǎn)一點(diǎn)壓榨他，把他從外地接貨的三分之一銷售慢慢給壓過(guò)來(lái)，多幫我做銷量，但又不能太過(guò)分，斷了他的財(cái)路。他徹底不干了，我也麻煩。這有一個(gè)度，很難掌握的。我厲害吧，看我現(xiàn)在把他控得死死的。