6.陳年的“遵義會議”。2008年下半年開始，陳年和公司里舊勢力的斗爭進一步升級，這次斗爭的方向是多元化的。當時，內部環(huán)境很彪悍，凡客的主流產(chǎn)品是男式襯衫和POLO衫，這種被先驅PPG證明的冠軍產(chǎn)品，已經(jīng)成了凡客的標志性產(chǎn)品。外部環(huán)境卻很惡劣，一方面金融危機正如火如荼，另一方面PPG正遭遇全面批判。陳年卻要另起爐灶，準備發(fā)力三大新的方向：女裝、鞋、童裝。陳年說，“當時所有的一切都是不鼓勵創(chuàng)新的”。

雖然，陳年從財務報表上發(fā)現(xiàn)，僅靠男式襯衫這種單一的產(chǎn)品已經(jīng)到達增長極限了。但是，他的新想法遭到了董事會和內部員工的一致反對，這種爭論是如此強烈，以至于陳年推行了一個“不爭論”文化。他說，“我當時倡導一個口號：不爭論，強力推進新項目。就是你來跟我提意見，我會考慮，但是你要按照我說的去做。”

陳年認為，顧客中的女性顧客需求越來越多，建議的聲音也越來越高，就推出了女裝系列的銷售。而鞋這個產(chǎn)品的出現(xiàn)比較可笑。在2008年下半年的時候，老有人提醒陳年說注意一下亞馬遜，它收購了一個網(wǎng)絡買鞋網(wǎng)站Zappos，亞馬遜沒有做服裝，卻是在做鞋，說明這是一個大的方向，陳年就想在中國有沒有人試一試做這個。而童裝完全是凡客公司自己想出來的，因為凡客的幾個員工同時都有了小孩，就凸顯出童裝的需求。

就這樣，女裝、鞋、童裝的戰(zhàn)爭大幕徐徐拉開。而陳年的這個小想法，卻在不久的未來掀起一輪風暴。

7.一次轉折意義的演講。2009年3月27日，又一個具有轉折點意義的事件發(fā)生了。陳年出席了第十七屆中國國際服裝博覽會，并作了一個主題演講。這是陳年第一次參加服裝業(yè)的大會，他是一匹黑馬。而對服裝業(yè)的人士而言，陳年則是一個看不懂的、異軍突起的、破壞性的存在。陳年第一次向服裝業(yè)表明了態(tài)度：希望和服裝業(yè)合作，不希望你們把我當成是對手。

當時，陳年正在醞釀一個小變化，想辦法激發(fā)供應鏈的積極性。具體做法就是讓利給上游：一方面是針對生產(chǎn)工廠，比如凡客的需求量比較大，經(jīng)常賣斷貨，如果工廠能把產(chǎn)品線、生產(chǎn)線讓出來，可以進行分成；另一方面是針對設計創(chuàng)新，主要就是ODM，上游負責產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新，凡客負責渠道，雙方共同分享盈利。

8.女裝殺手：BRA-T。這時候，服裝業(yè)不少高手開始拿著提案涌向陳年的辦公室。BRA-T就是在這種背景下，跟隨眾提案進入陳年的視野。BRA-T是一種女式背心，獨特的內外衣相結合設計，使其穿著簡單便捷且舒適塑形。有科技含量，也是一種容易標準化的產(chǎn)品，曾是時尚大牌優(yōu)衣庫的殺手級產(chǎn)品。

BRA-T迅速成為凡客女裝的殺手級品牌。

9.隱形殺手：絲襪。陳年推出絲襪是源于一次偶然。有一次，襪業(yè)巨頭夢娜的“富二代”宗科平和陳年聊天，陳年聽到一個吃驚的數(shù)字：夢娜大概能占北美襪子市場的70%。

陳年說：“后來他們組織一個CEO論壇，我就去了，他們講15年來是怎么走過來的，絲襪要求的工藝是什么，當然最重要的是告訴了我們，一雙絲襪的成本是多少錢。”

陳年回憶說：“我聽完了以后就傻了，說你多少錢可以供貨給我?！标惸昴玫搅艘粋€很低的批發(fā)價。后來，定價為9元的絲襪產(chǎn)品線登上凡客，迅速就成為了冠軍級產(chǎn)品，一天就賣出去4萬多雙。

陳年的理念就是：標準化切入，然后個性化。這個是IT業(yè)的思路。如果凡客從個性化切入，這個公司肯定是活不成的。

10.革命性產(chǎn)品：帆布鞋。2010年凡客推出的帆布鞋產(chǎn)品線，憑的也是陳年的直覺。這種直覺來源于陳年一個小侄女的啟發(fā)。五年前，她就一直穿著一雙帆布鞋，而且很精心地清洗它，到今天，她仍然是帆布鞋的粉絲。這給陳年一個很大的觸動：試試帆布鞋。

第一批貨，陳年做了5萬雙帆布鞋，第一天就賣出了2萬雙。

陳年說，“我認為帆布鞋是革命性的，它讓我意識到這真正是爆炸性的產(chǎn)品，第一天上架就銷售了2萬多雙，這才是時尚。這個產(chǎn)品讓我開始跟所有的人說，30歲以上的人以后別跟我們談產(chǎn)品，以后我們提供30歲以下的產(chǎn)品。帆布鞋之后，公司內很多人都不敢談產(chǎn)品了，因為大家都是40多歲的人了?！?/p>

11.T恤風暴。陳年的撒手锏是“平價戰(zhàn)略”。28元的價格，500款設計師原創(chuàng)圖案，不僅沖擊視網(wǎng)膜，更沖擊內心。為此，陳年除了簽約韓寒、王珞丹，還開始大打戶外廣告。有不少網(wǎng)友甚至在算韓寒幾百萬的代言費得賣出多少T恤才夠本，其實這是對陳年T恤戰(zhàn)略的不了解。

對陳年而言，一個鮮為人知的內幕是，盡管陳年靠男式襯衫和POLO衫起家，但是真正對其產(chǎn)生革命性影響的卻是兩款產(chǎn)品：帆布鞋和印花T恤。在凡客的網(wǎng)站上，鞋和T恤也被設計成特殊的標志。最關鍵的是，帆布鞋和印花T恤給陳年打開了另一扇大門，那就是“快時尚”。

12.換一種方式擁抱設計。在設計戰(zhàn)略上，陳年也犯過錯。2009年3月，韓國籍著名服裝設計師金美淵出任凡客藝術總監(jiān)兼首席設計師。但是，雙方的跨界合作并沒有碰撞出燦爛的火花，金美淵離開了凡客。

后來，陳年調整思路，拋棄傳統(tǒng)的自主設計路線，轉向設計眾包--通過利益分享策略，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意能力。

凡客帆布鞋的西班牙設計團隊，就是在這種背景下浮出水面的。這家名為Actionshoes的西班牙工作室，主要為ZARA、Pull&Bear等品牌服務，被凡客的一個供貨商推薦而來。在打造出凡客帆布鞋這一冠軍級產(chǎn)品后，這一西班牙團隊甚至把工作室搬到了北京。

在接下來的印花T恤產(chǎn)品線上，陳年開始復制這種設計眾包理念，邀請數(shù)十位原創(chuàng)設計師為產(chǎn)品創(chuàng)作圖案。

13.創(chuàng)新就是“亂來”?！皝y來”是陳年在內部經(jīng)常說的話，意思是你要多嘗試，多犯錯。但是，“亂來”的背后有一條紅線，就是“結果導向”，只有達到良好結果的“亂來”才會被大力鼓勵。

陳年說：“很多人問我怎么驅動應用創(chuàng)新的？我說你就亂來，你去拿一堆東西來，看結果。以至于最近各部門都在說，大家實在爭論不休的時候，他們部門經(jīng)理就會說：陳年說了，讓我們亂來就行了?！?/p>

凡客有一款熱賣產(chǎn)品帆船鞋，就是“亂來”的產(chǎn)物。

就這樣，一個服裝業(yè)“微殺手”橫空出世！