第2章

一個月的磨合期很快就到了。那天下午，姜勇要面對公司的中高層管理人員作述職報告，董事長也來了，就坐在姜勇對面認(rèn)真地聽姜勇的報告《醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展趨勢》及《北方生物科技有限公司2001年銷售大綱》。這兩份報告前一份是姜勇給多個醫(yī)藥企業(yè)講過的課題，可謂輕車熟路，從楊森團(tuán)隊做臨床的萬惡之源到CI戰(zhàn)略，一路講到4C、4P、10P以及那些年流行的整合營銷、會議營銷、旅游營銷什么的，大屏幕上不停地配合著顯示一幅幅幻燈片，臺下的全體人員都在聚精會神地聽著。

因?yàn)楸狈娇萍脊具@些管理人員都不是營銷專業(yè)出身，這么多的專業(yè)名詞對他們來說每個都是新鮮玩意兒，都是些聞所未聞的東西。大家都驚喜得仿佛一下子提前進(jìn)入了21世紀(jì)！報告結(jié)束，掌聲雷動，開始進(jìn)入自由提問時間。董事長心向神往地問了第一個問題，“姜老師，我們公司也能組建楊森當(dāng)年那樣的專業(yè)推廣團(tuán)隊嗎？”

“很遺憾，不能。”姜勇肯定地回答，“楊森當(dāng)年第一批大區(qū)經(jīng)理，是在千萬醫(yī)學(xué)本科專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生里遴選出來的，經(jīng)過相當(dāng)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，到市場上磨練多年后才成就了他們八個人。而我們公司員工醫(yī)學(xué)專業(yè)的很少，這是第一個制約因素，相當(dāng)于種子的問題。”

姜勇說完繼續(xù)侃侃而談：“第二個制約條件是土壤問題。我們的環(huán)境是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和楊森相比的，人家是美國強(qiáng)生打造的合資企業(yè)，背后是強(qiáng)大的國際制藥企業(yè)，所以他們的科研、培訓(xùn)、管理乃至資金等各種內(nèi)外因素沒有一條是我們所能比的?！?/p>

“姜老師，咱們企業(yè)里的員工就這么沒有培養(yǎng)前途啊？模仿人家都模仿不來??？”人力資源部的女經(jīng)理悲哀地發(fā)問。

“沒有必要刻意去模仿誰，我們將來要建立自己的培訓(xùn)機(jī)制，走自己的路子，因地制宜地設(shè)計自己的風(fēng)格……”

……下半場講銷售大綱的時候就沒有這么簡單了，因?yàn)榇缶V是要觸及各相關(guān)部門利益的。在公司年度戰(zhàn)略方面，分歧尤為嚴(yán)重。在姜勇來公司前，公司的年度戰(zhàn)略是把菌種推廣放在第一位，要靠大量發(fā)展種植戶吸取大量資金，同時囤積數(shù)量可觀的蛹蟲草。董事長的思路是，要做成長江以北最大的蛹蟲草生產(chǎn)龍頭企業(yè)，說是至多再發(fā)展一年就可以掌控國內(nèi)市場一半的庫存量，到時候就可以左右市場價格。我壟斷了最多的原材料，那我就是老大，價格就由我說了算。

姜勇認(rèn)為這是個十分幼稚可笑的想法，簡直是和盤算著怎樣壟斷市場上的胡辣湯（原產(chǎn)于河南的一種湯類小吃，是河南一帶最常見的早餐之一）的想法差不多。因?yàn)橛枷x草這玩意兒沒有什么科技含量，太容易模仿了，基本上會種蘑菇的種植戶都可以輕松搗鼓出來。即便你辛苦把價格拉了上去，別人一夜之間就可以上馬。而且這玩意兒生產(chǎn)周期太短，你即便把市場上存貨買光（當(dāng)然這是不可能的），你收購還沒有完成的時候別人新貨就又上市了。想坐莊的想法不算錯，但蛹蟲草絕對不是合適的產(chǎn)品。

按姜勇大綱里的目標(biāo)設(shè)計，公司年度戰(zhàn)略中心必須馬上全部向自己負(fù)責(zé)的營銷這塊轉(zhuǎn)移，盡快把庫存原材料轉(zhuǎn)化為商品消耗掉，防止企業(yè)財務(wù)金字塔崩潰，否則到時候是要出大事的。同時，在香港、新加坡和北京注冊新公司，公司開發(fā)出來的一系列高科技產(chǎn)品要分屬新公司。這樣做不但有利于品牌推廣，而且，以后即便總公司出現(xiàn)問題，或者分公司產(chǎn)品的某一環(huán)出現(xiàn)問題，也不至于全盤崩潰。

生產(chǎn)總監(jiān)樊總立馬不干了。這人在公司一直是二號人物，由于菌種技術(shù)和推廣人員都是他帶來的，所以平時在公司連董事長都讓他三分。據(jù)說這人是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)高材生，三年前在安徽自己做的企業(yè)比現(xiàn)在的北方生物規(guī)模大多了，公司光小車就30多部，后來因?yàn)樯虡I(yè)欺詐被政府強(qiáng)行關(guān)閉了，曾經(jīng)行銷全國多年的著名保健品三維靈菇液就是此人開發(fā)出來的。