5大商家聯(lián)合圍攻，若不奮起反攻必將無(wú)暇生存，且看--

　　以寡克眾：一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的反包圍戰(zhàn)

　　落戶(hù)臨沂，遭遇"群轟"

　　世紀(jì)緣（SJONO）是泛美鉆溢珠寶集團(tuán)四大品牌中的當(dāng)家"花旦"，自20世紀(jì)末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，至今已在國(guó)內(nèi)擁有500余家專(zhuān)營(yíng)店。

　　2006年，山東省GDP總值居全國(guó)第一，臨沂是山東省GDP增幅第一的明星城市。為了搶在他人之前占領(lǐng)這個(gè)具有戰(zhàn)略意義的重鎮(zhèn)，世紀(jì)緣首家巨型專(zhuān)賣(mài)店落戶(hù)于此，以達(dá)到威懾其他品牌及強(qiáng)化高端形象的雙重目的。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的立體宣傳攻勢(shì)，2006年4月8日，投資2 500萬(wàn)元、營(yíng)業(yè)面積達(dá)1 020平方米的世紀(jì)緣國(guó)際珠寶名店盛大開(kāi)業(yè)，憑借"非常6+1"促銷(xiāo)活動(dòng)，世紀(jì)緣輕松占領(lǐng)三大商場(chǎng)及兩大金店的"上風(fēng)"，一舉取得開(kāi)門(mén)紅。

　　剛踏入9月，臨沂5大商家似乎是有預(yù)謀有組織地對(duì)世紀(jì)緣發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)聯(lián)合攻勢(shì)，高、中、低端品牌一起發(fā)力以促銷(xiāo)戰(zhàn)加"口水戰(zhàn)"形式齊轟世紀(jì)緣。

　　世紀(jì)緣銷(xiāo)售遭遇"寒冬"。

　　受害"口水戰(zhàn)"

　　為了抓住問(wèn)題的要點(diǎn)，世紀(jì)緣迅速組織人手對(duì)5大商家進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，將各商家的底細(xì)摸得一清二楚。

　　金盛商城：國(guó)有企業(yè)，實(shí)力雄厚，定位高端，一層50%的區(qū)域里有15個(gè)珠寶品牌均屬中高端品牌，各品牌均設(shè)專(zhuān)柜，無(wú)售后服務(wù)人員及維修設(shè)備，利用商場(chǎng)強(qiáng)大的客流量，聯(lián)合其他樓層及地下超市上千種商品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，號(hào)稱(chēng)在國(guó)內(nèi)從不做促銷(xiāo)活動(dòng)的某香港珠寶品牌推出"買(mǎi)鉆石送K金鏈"，某內(nèi)地品牌與兩家香港品牌同時(shí)投放了兩期半版廣告。

　　花源商場(chǎng)：老字號(hào)國(guó)營(yíng)企業(yè)，實(shí)力雄厚，定位中端，一層65%的區(qū)域里有12個(gè)珠寶品牌，高、中、低端品牌俱全，各品牌均設(shè)專(zhuān)柜，無(wú)售后服務(wù)人員及維修設(shè)備，擅長(zhǎng)中、低端品牌折扣戰(zhàn)，從9折至5折不等，少數(shù)不打折品牌推出贈(zèng)品促銷(xiāo)，促銷(xiāo)品大多為實(shí)用性較強(qiáng)的家庭用品，某品牌"亮相"一件價(jià)值300萬(wàn)元的鉆石飾品，以炫耀其實(shí)力。

　　中洲商廈：國(guó)有企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)，定位中端，一層40%的區(qū)域里有13個(gè)珠寶品牌，高、中、低端品牌俱全，各品牌均設(shè)專(zhuān)柜，無(wú)售后服務(wù)人員及維修設(shè)備，擅長(zhǎng)與其他耐用消費(fèi)品及化妝品聯(lián)合促銷(xiāo)，推出"買(mǎi)300送100"的強(qiáng)力促銷(xiāo)，中、低品牌推出折扣活動(dòng)，從8.8折至5折不等。

　　千福金店：私營(yíng)金店，15年?duì)I業(yè)歷史，定位中端，擁有較好的口碑與聲譽(yù)，營(yíng)業(yè)面積900多平方米，共代理12個(gè)珠寶品牌，有維修人員及較簡(jiǎn)單的首飾維修設(shè)備，利用強(qiáng)大的素金（素金主要指黃金、鉑金、鈀金飾品）優(yōu)勢(shì)，微利潤(rùn)出售黃金、鉑金飾品，個(gè)別素金品牌推出"黃金、鉑金換鉆石"活動(dòng)，同時(shí)金店內(nèi)某鉆石品牌以3.7折出售，刮起鉆石低價(jià)"風(fēng)暴"。

　　天魯金店：私營(yíng)金店，20年?duì)I業(yè)歷史，定位低端，商品質(zhì)量、口碑與聲譽(yù)較差，營(yíng)業(yè)面積850平方米，共代理9個(gè)珠寶品牌，無(wú)售后服務(wù)與維修設(shè)備，全場(chǎng)超低折扣，一些鉆石品牌折扣低至2.5折，還有一些鉆石品牌推出"8折+買(mǎi)1000送500"的瘋狂促銷(xiāo)。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)上流傳不少流言蜚語(yǔ)："世紀(jì)緣沒(méi)有什么實(shí)力，他們開(kāi)業(yè)紅火不了多久就會(huì)倒閉，買(mǎi)首飾這等大事還是在我們這樣有歷史的商家有保障。""世紀(jì)緣投入巨額廣告費(fèi)，他們把錢(qián)都附加在商品價(jià)格上，買(mǎi)他的不如買(mǎi)我的，我們不做廣告，可是我們的價(jià)格實(shí)在。""世紀(jì)緣是小品牌，全國(guó)就一家店，我們是全國(guó)連鎖，有上百家店，你到任何一個(gè)地方都能夠享受到售后服務(wù)。"……

　　珠寶行業(yè)里最厲害的武器就是口碑宣傳，口碑好壞往往決定著一個(gè)品牌的發(fā)展前途，臨沂幾大商家不約而同地對(duì)世紀(jì)緣發(fā)動(dòng)了"口水戰(zhàn)"，并且同一時(shí)段聯(lián)合促銷(xiāo)，這對(duì)剛落戶(hù)臨沂的世紀(jì)緣是一個(gè)致命的打擊。

　　深度分析，投其所好

　　營(yíng)銷(xiāo)始終堅(jiān)持一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：以消費(fèi)者需求為核心，而非以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為為核心。要突破重圍，還需要在消費(fèi)者身上找出路。

　　1.個(gè)性沂蒙人

　　在進(jìn)入臨沂市場(chǎng)前，世紀(jì)緣曾通過(guò)調(diào)研公司深入研究過(guò)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，臨沂人有著鮮明的性格特點(diǎn)與消費(fèi)特征。

　　臨沂在沂蒙山區(qū)，在過(guò)去一直是革命勝地與窮困落后的代名詞。近年，臨沂在經(jīng)濟(jì)上已成長(zhǎng)為一個(gè)明星城市，但土生土長(zhǎng)的臨沂人，觀(guān)念與民風(fēng)依舊保持著典型山東人的特征--淳樸、講義氣、直爽、特要面子。

　　這些特點(diǎn)延伸到消費(fèi)則體現(xiàn)出幾點(diǎn)特征：第一，購(gòu)物不愛(ài)講價(jià)；第二，購(gòu)物從眾心理強(qiáng)；第三，產(chǎn)品本身一定要能體現(xiàn)地位與身份，攀比心理強(qiáng)；第四，對(duì)廣告多及廣告質(zhì)量高的品牌更信賴(lài)；第五，符合消費(fèi)能力的店才進(jìn)去，不符合的店干脆不進(jìn)。第六，尤其看重售后服務(wù)，希望自己購(gòu)買(mǎi)的大件消費(fèi)品有終身保修。

　　2.世紀(jì)緣的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

　　不難看出，臨沂人對(duì)消費(fèi)最關(guān)注的有四大因素：面子、廣告、價(jià)格、誠(chéng)信。順藤摸瓜，對(duì)照這四大因素，世紀(jì)緣的優(yōu)缺點(diǎn)也有明顯的對(duì)比。

　　(1)面子因素

　　世紀(jì)緣在山東擁有較高的知名度，進(jìn)入以來(lái)，先后在高空媒體《齊魯晚報(bào)》、山東影視臺(tái)、山東綜藝臺(tái)、齊魯臺(tái)進(jìn)行"轟炸"。根據(jù)青島拓普調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，在進(jìn)入臨沂市場(chǎng)前世紀(jì)緣就已達(dá)到42%的不提示提及率與高達(dá)72%的提示提及率。世紀(jì)緣臨沂店開(kāi)業(yè)前后，又從品牌--店面--特色的角度進(jìn)行廣告"轟炸"，使世紀(jì)緣在當(dāng)?shù)氐闹仍俅翁嵘?。可以說(shuō)，世紀(jì)緣在本地的知名度與品牌力處于"上風(fēng)"。

　　(2)廣告因素

　　臨沂人傾向購(gòu)買(mǎi)做廣告的品牌一是為面子，二是有保障，世紀(jì)緣除了高空"轟炸"外，還在臨沂本地媒體《沂蒙晚報(bào)》、《沂蒙生活報(bào)》、《臨沂日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)·沂蒙版》、臨沂電視新聞?lì)l道、臨沂交通音樂(lè)臺(tái)、臨沂都市之聲臺(tái)、60余塊大中型戶(hù)外廣告牌等各類(lèi)媒體上進(jìn)行過(guò)投放。

　　(3)價(jià)格因素

　　泛美鉆溢珠寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)擁有兩家大型工廠(chǎng)，為下屬世紀(jì)緣品牌直接提供系統(tǒng)產(chǎn)品支持，大大節(jié)約了中間費(fèi)用，而在其他商場(chǎng)珠寶品牌還要支付諸如進(jìn)店費(fèi)、管理費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等費(fèi)用，因此，世紀(jì)緣在發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)時(shí)還保持著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(4)誠(chéng)信因素

　　此因素正是世紀(jì)緣的劣勢(shì)。廣告再多、宣傳再早，畢竟落戶(hù)時(shí)間不到半年，對(duì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相對(duì)昂貴的珠寶，大部分消費(fèi)者還是對(duì)當(dāng)?shù)氐睦掀放萍挠韪叩钠谕?/p>

　　但是，世紀(jì)緣有自己獨(dú)有的"利器"--完整的客服部門(mén)與強(qiáng)大的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。

　　客戶(hù)管理系統(tǒng)能輕松地實(shí)現(xiàn)即時(shí)查閱客戶(hù)信息、積分兌換折算、發(fā)布短信祝福等多項(xiàng)功能；店內(nèi)建有的150平方米微型加工廠(chǎng)，能夠?yàn)轭櫩同F(xiàn)場(chǎng)完成諸如鑲嵌等高難度的制作工藝；加工廠(chǎng)內(nèi)擁有價(jià)值60萬(wàn)元的電子鐳射刻字儀、飛輪機(jī)、打磨機(jī)、200倍高倍鉆石顯微鏡、美國(guó)進(jìn)口貴金屬檢測(cè)儀、德國(guó)進(jìn)口珠寶專(zhuān)業(yè)光源等一系列高精尖設(shè)備；店內(nèi)由A.J.P（美國(guó)專(zhuān)業(yè)珠寶家）親自提供系統(tǒng)解決方案，并設(shè)有6人組成的客服部。

　　總體上，世紀(jì)緣占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，但存在的問(wèn)題也很明顯。

　　首先，雖有質(zhì)量卓越、價(jià)格適中的商品，但不為人所知。世紀(jì)緣臨沂店奢華的裝修，讓一些以為買(mǎi)不起的消費(fèi)者過(guò)店而不入，因此不能對(duì)世紀(jì)緣的服務(wù)、技術(shù)、商品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)全面了解。

　　其次，世紀(jì)緣開(kāi)業(yè)4個(gè)月來(lái)積累的客戶(hù)過(guò)于單一，其中75%的銷(xiāo)售額由高收入階層貢獻(xiàn)，處于"金字塔"頂端的人群畢竟是少數(shù)，要"養(yǎng)活"臨沂店這樣的大型珠寶店僅靠這部分消費(fèi)群體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　再次，僅僅4個(gè)月的客戶(hù)積累量與有著十幾年乃至幾十年歷史的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相差較大，在口碑優(yōu)勢(shì)不足的情況下，很多消費(fèi)者還是傾向于親朋推薦的老牌商家。

　　最后，前4個(gè)月世紀(jì)緣的"動(dòng)作"太大，從廣告到銷(xiāo)售都對(duì)當(dāng)?shù)厣碳倚纬闪藦?qiáng)力沖擊。在遭遇短暫寒冰期后，各商家高、中、低端產(chǎn)品一起促銷(xiāo)，對(duì)世紀(jì)緣反擊包圍。一家老珠寶店促銷(xiāo)要比一家新珠寶店促銷(xiāo)更有說(shuō)服力，某些香港著名品牌的參與，更使世紀(jì)緣的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊。

　　個(gè)別品牌的攻擊是有限的，然而全部商家一齊"上陣"，殺傷力過(guò)于強(qiáng)大。別無(wú)選擇，世紀(jì)緣必須突破重圍。

　　眾不敵寡，反包圍戰(zhàn)精彩上映

　　為了實(shí)現(xiàn)有效突圍，世紀(jì)緣分兩步進(jìn)行市場(chǎng)"爆破"。

　　1.品牌攻勢(shì)

　　開(kāi)展立體型全方位的品牌攻勢(shì)，讓臨沂人深刻感受世紀(jì)緣的品牌文化。

　　(1)鉆石展覽

　　舉辦一場(chǎng)盛大的名貴鉆石展，從世紀(jì)緣鉆石博物館精心挑選了數(shù)件絕世珍寶，總計(jì)超過(guò)1.5億元的鉆石飾品，再加上名貴油畫(huà)、鉆石原石、全球第一臺(tái)鉆石電子稱(chēng)等絕版收藏品一齊亮相，使鉆石悠久的歷史與文化一起展現(xiàn)在人們眼前。

　　利用與當(dāng)?shù)孛襟w良好的關(guān)系，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卣賳T及各企業(yè)高管，通過(guò)強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)邀請(qǐng)以往的VIP客戶(hù)，使展覽活動(dòng)最大限度聚焦臨沂社會(huì)名流。奢華的展覽一下子聚焦了本地大小媒體的眼球，形成了轟動(dòng)效應(yīng)。

　　活動(dòng)當(dāng)日，名車(chē)、名人、名鉆、名酒一齊聚集于世紀(jì)緣國(guó)際珠寶名店內(nèi)外，眾位名流與國(guó)際名模將"奢華"進(jìn)行了完美詮釋。

　　(2)加大廣告量

　　為了迎合臨沂消費(fèi)者心理，世紀(jì)緣進(jìn)行多渠道廣告投放。

　　首先，在臨沂金鼎公寓、沂河花園等金牌小區(qū)加設(shè)廣告牌，在雙嶺路、火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、高速路入口等黃金限速地段加設(shè)巨型廣告牌。至此，世紀(jì)緣戶(hù)外廣告總量達(dá)到了臨沂所有珠寶品牌的1.6倍。

　　其次，加大對(duì)樓宇電視高端的受眾人群與都市之聲電臺(tái)面向高級(jí)私家車(chē)一族的宣傳。樓宇電視每日140次的輪回播，《歸家路上，音樂(lè)不塞車(chē)》、《車(chē)世界》等王牌欄目也讓有車(chē)一族接觸到世紀(jì)緣的信息。

　　再次，世紀(jì)緣與當(dāng)?shù)啬嘲l(fā)行機(jī)構(gòu)形成聯(lián)盟，向臨沂所有高級(jí)發(fā)廊、寫(xiě)字樓、健身中心、咖啡廳、茶社、星級(jí)影院、三星級(jí)以上酒店發(fā)放《風(fēng)尚·世紀(jì)緣》雜志，對(duì)世紀(jì)緣的品牌、文化、專(zhuān)業(yè)、特色、經(jīng)典款式與國(guó)際流行理念一同進(jìn)行宣傳。

　　最后，強(qiáng)化與《沂蒙晚報(bào)》、《沂蒙生活報(bào)》、《臨沂日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《臨沂廣播電視報(bào)》等報(bào)紙媒體的合作，在保持應(yīng)有廣告量的同時(shí)加大軟文投放量，利用軟文信息的優(yōu)勢(shì)從客觀(guān)、權(quán)威的角度向大家介紹世紀(jì)緣獨(dú)有的亮點(diǎn)與特色。

　　廣告戰(zhàn)役打響后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退，原先在報(bào)紙上投放廣告的品牌選擇了放棄，投放戶(hù)外廣告的品牌也逐漸開(kāi)始撤牌，畢竟面對(duì)整條馬路壟斷式的廣告投放，再在其中插入一兩塊牌子已經(jīng)沒(méi)有任何意義。世紀(jì)緣的廣告在增加，這讓"世紀(jì)緣經(jīng)營(yíng)不下去"的流言不攻自破。

　　(3)提高親和力

　　世紀(jì)緣在終端有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)僅有9位A.J.P專(zhuān)家，而其中一位就在臨沂店；各種設(shè)備儀器價(jià)值300余萬(wàn)元，150平方米的維修間比臨沂90%的珠寶店及專(zhuān)柜都要大；全部營(yíng)業(yè)員皆參加過(guò)三輪培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)過(guò)硬；店內(nèi)裝修奢華；鉆石飾品共10 000余款，克拉鉆100余枚；店內(nèi)配備有鉆溢集團(tuán)自主研發(fā)的專(zhuān)業(yè)珠寶家智能觸摸屏……

　　銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)店后70%的消費(fèi)者會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，而30%離去的消費(fèi)者其中又會(huì)有90%回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，世紀(jì)緣需要做的只是讓消費(fèi)者進(jìn)店，讓他們自己去看、去聽(tīng)、去感受。

　　針對(duì)中高階層外的大眾消費(fèi)群體，世紀(jì)緣又實(shí)施了一套活動(dòng)方案。

　　其一，組織以A.J.P專(zhuān)家為首的社區(qū)服務(wù)隊(duì)，對(duì)臨沂小區(qū)進(jìn)行"掃蕩"。開(kāi)展首飾免費(fèi)清洗保養(yǎng)、首飾改圈等一系列服務(wù)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行系列講解，使其了解珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí)與世紀(jì)緣的特點(diǎn)。

　　其二，與臨沂質(zhì)量監(jiān)督局合作，針對(duì)大眾消費(fèi)群體開(kāi)展系列講座，客觀(guān)準(zhǔn)確地普及專(zhuān)業(yè)珠寶知識(shí)。

　　其三，與中國(guó)郵政合作，印刷精美DM海報(bào)，對(duì)臨沂市內(nèi)各個(gè)小區(qū)進(jìn)行海量發(fā)放。海報(bào)里對(duì)世紀(jì)緣的優(yōu)勢(shì)與基礎(chǔ)珠寶知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)講解，設(shè)珠寶熱線(xiàn)，為臨沂市民提供咨詢(xún)支持。

　　其四，廣結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，世紀(jì)緣與臨沂當(dāng)?shù)赝跖茢z影機(jī)構(gòu)沂蒙影社、李氏婚紗，健身王牌機(jī)構(gòu)王剛健身俱樂(lè)部、慶華健身城等20余個(gè)行業(yè)"龍頭"機(jī)構(gòu)建立排他性合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)展宣傳面。

　　其五，通過(guò)報(bào)紙軟文向消費(fèi)者傳遞世紀(jì)緣的品牌理念與特色，并贊助各報(bào)紙活動(dòng)，吸引消費(fèi)者入店參與。

　　其六，組織"感動(dòng)沂蒙山"大型愛(ài)心活動(dòng)，向沂蒙山區(qū)貧困兒童、臨沂養(yǎng)老院等機(jī)構(gòu)奉獻(xiàn)愛(ài)心，提高世紀(jì)緣在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度與親和力。

　　以上方案實(shí)施后，大量消費(fèi)者很快"回流"，世紀(jì)緣銷(xiāo)量很快得到了有效提升，突圍任務(wù)基本實(shí)現(xiàn)。

　　2.乘勝追擊

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，為了徹底翻身，在實(shí)現(xiàn)突圍后的旺季里，世紀(jì)緣再次"亮劍"。

　　第一，買(mǎi)鉆石送大禮。意在全局銷(xiāo)售，以提高利潤(rùn)為主。

　　第二，黃金、鉑金飾品均以當(dāng)日國(guó)際金價(jià)銷(xiāo)售。此舉屬?gòu)?qiáng)力促銷(xiāo)，意在吸引客流，引起消費(fèi)者關(guān)注。

　　第三，黃金、鉑金飾品換鉆石。意在吸引客流。

　　第四，黃金、鉑金免費(fèi)以舊換新。此舉屬"自殺性"攻擊，屬?gòu)?qiáng)力促銷(xiāo)，以自我虧損的方式，強(qiáng)力拉動(dòng)客流。

　　第五，凡世紀(jì)緣消費(fèi)者均可獲贈(zèng)精美《風(fēng)尚·世紀(jì)緣》雜志一本。意在借機(jī)宣傳。

　　第六，以前以及新近消費(fèi)5000元以上鉆石飾品者均可以參加"世紀(jì)緣國(guó)際名模暨酒會(huì)"。突現(xiàn)絕佳的售后服務(wù)，提升品牌力。

　　為了打好關(guān)鍵性的一仗，世紀(jì)緣采用整合營(yíng)銷(xiāo)法則，對(duì)媒體投放做出具體安排。

　　其一，在臨沂新聞綜合頻道《晚間新聞》中插播廣告，每日一次(當(dāng)?shù)厥找暵实谝粰谀?。

　　其二，在臨沂交通音樂(lè)臺(tái)、都市之聲頻道滾動(dòng)播放，在活動(dòng)第一天實(shí)施"四臺(tái)聯(lián)播"(新聞、經(jīng)濟(jì)、音樂(lè)、都市四頻道壟斷性信息播出)，以分別影響大眾與高端購(gòu)買(mǎi)群體。

　　其三，《沂蒙晚報(bào)》、《沂蒙生活報(bào)》、《臨沂日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《臨沂廣播電視報(bào)》5家報(bào)紙全線(xiàn)出擊，其中《臨沂廣播電視報(bào)》以封面形式出現(xiàn)，全面影響高、中、低看報(bào)群體。

　　其四，印刷6萬(wàn)份DM海報(bào)，結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)行機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確發(fā)至各個(gè)大眾小區(qū)。

　　其五，樓宇廣告高頻率播放與短信特殊號(hào)段發(fā)放，一齊對(duì)準(zhǔn)高端受眾。

　　其六，將一般情況下只用做戰(zhàn)略性品牌宣傳的戶(hù)外廣告一齊改頭換面，對(duì)行人及有車(chē)一族全方面覆蓋宣傳。

　　方案實(shí)施后，活動(dòng)當(dāng)日世紀(jì)緣店內(nèi)消費(fèi)者摩肩接踵，部分暢銷(xiāo)款式一度斷貨。

　　5大商家雖然在世紀(jì)緣活動(dòng)期間也有一定程度的促銷(xiāo)，但均因力度不足及宣傳不力未起到應(yīng)有效果。

　　自此，世紀(jì)緣國(guó)際珠寶名店徹底突破當(dāng)?shù)馗魃碳业?quot;封鎖"，成功地打贏(yíng)重重包圍下的反包圍戰(zhàn)。