第五節(jié) 挑戰(zhàn)業(yè)績高峰其樂無窮
〖1〗要做就做最好企業(yè)的命脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業(yè)績，如果要想做職場上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時思考改進自己的工作以提高自己的業(yè)績。公司聘用員工來做好工作，但更重要的是，需要員工隨時去思考，運用自己的判斷力，以組織利益為前提采取行動。銷售員要時刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進一步”的可能。要時時質(zhì)疑自己的工作、問自己：我的業(yè)務(wù)量是最高的嗎？
有個剛剛進公司的年輕人自認(rèn)為專業(yè)能力很強，對待工作很隨意。有一天，他的老板直接交給他一項任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個廣告策劃方案。
這個年輕人見是老板親自交待的，不敢怠慢，認(rèn)認(rèn)真真地搞了半個月。半個月后，他拿著這個方案，走進了老板的辦公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。誰知，老板看都沒看，只說了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老板輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什么也沒說拿起方案，走回自己的辦公室。
年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上，老板還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答復(fù)，于是老板還是讓他拿回去修改。
這樣反復(fù)了四五次，最后一次的時候，年輕人信心百倍地說：“是的，我認(rèn)為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf：“好，這個方案批準(zhǔn)通過?！?br />
有了這次經(jīng)歷，年輕人明白了一個道理：只有持續(xù)不斷地改進，工作才能做好。以后在工作中他經(jīng)常自問：“這是我能做的最好的方案嗎？”然后再不斷進行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老板對他的工作非常滿意，現(xiàn)在這個年輕人已經(jīng)成了部門主管，他領(lǐng)導(dǎo)的團隊業(yè)績一直很好。
沒有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責(zé)盡職才能盡善盡美，對工作應(yīng)全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足于一般的工作表現(xiàn)，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。
質(zhì)疑自己的工作看起來并不難，但大多數(shù)員工并沒有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再有改進；在滿意的成績中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績，這才是現(xiàn)今優(yōu)秀銷售員的表現(xiàn)。希望能夠在事業(yè)生涯中出類拔萃的銷售員，對于頂尖的表現(xiàn)自有一套定義，并且會積極朝這樣的標(biāo)準(zhǔn)邁進。
當(dāng)你實現(xiàn)公司指派的任務(wù)和目標(biāo)時，不要沾沾自喜，因為公司的目標(biāo)只是最低目標(biāo)而已。如果我們只把公司的目標(biāo)當(dāng)作自己的最高目標(biāo)，說不定在退休之前，一次也沒法達到公司所定的目標(biāo)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的目標(biāo)，才算發(fā)揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標(biāo)超過兩成左右，且能一直確保這個比率，才是在人生的馬拉松賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個道理。
“不思進取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不愿動半點腦筋，最好是能像計算機一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成?！?br />
一個銷售員的成功與否在于他是否做什么都力求最好。成功者無論從事什么工作，他都絕對不會輕率疏忽。因此，在工作中應(yīng)該以最高的規(guī)格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價值的員工。
勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)
西方有句名言：“思想決定命運。”不敢向有難度的工作挑戰(zhàn)，就是對自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會讓自己無限的潛能轉(zhuǎn)化為被拋上沙灘的魚——掙扎，然后干涸而死!
美國鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時說：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統(tǒng)或者高學(xué)歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑戰(zhàn)的人。”
每一位在職場中拼搏并希望獲得成功的銷售員，都應(yīng)該把這句話銘刻在自己的記憶深處!
如今享譽全球的麥當(dāng)勞公司就是在莫里斯·麥當(dāng)勞和查特·麥當(dāng)勞兩兄弟不向困難屈服，敢于向“不可能”挑戰(zhàn)的精神中誕生的。
20世紀(jì)20年代，這對“不安分”的麥當(dāng)勞兄弟毅然告別鄉(xiāng)村老家，勇闖美國著名影城好萊塢。
1937年，歷經(jīng)多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸?shù)哪铑^，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務(wù)員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說，麥當(dāng)勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務(wù)到車、方便乘客的經(jīng)營方式。
由于形式獨特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時間他們的“汽車餐廳”在當(dāng)?shù)鬲氼I(lǐng)風(fēng)騷。后來人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當(dāng)勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。
在激烈的競爭面前，麥當(dāng)勞兄弟沒有退縮、沮喪和消沉，而是繼續(xù)冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務(wù)理念，轉(zhuǎn)而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請到別處去，想吃簡單實惠和快捷的請到我這兒來”的全新經(jīng)營理念，吸引了無數(shù)顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。
〖1〗要做就做最好企業(yè)的命脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業(yè)績，如果要想做職場上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時思考改進自己的工作以提高自己的業(yè)績。公司聘用員工來做好工作，但更重要的是，需要員工隨時去思考，運用自己的判斷力，以組織利益為前提采取行動。銷售員要時刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進一步”的可能。要時時質(zhì)疑自己的工作、問自己：我的業(yè)務(wù)量是最高的嗎？
有個剛剛進公司的年輕人自認(rèn)為專業(yè)能力很強，對待工作很隨意。有一天，他的老板直接交給他一項任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個廣告策劃方案。
這個年輕人見是老板親自交待的，不敢怠慢，認(rèn)認(rèn)真真地搞了半個月。半個月后，他拿著這個方案，走進了老板的辦公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。誰知，老板看都沒看，只說了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老板輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什么也沒說拿起方案，走回自己的辦公室。
年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上，老板還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答復(fù)，于是老板還是讓他拿回去修改。
這樣反復(fù)了四五次，最后一次的時候，年輕人信心百倍地說：“是的，我認(rèn)為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf：“好，這個方案批準(zhǔn)通過?！?br />
有了這次經(jīng)歷，年輕人明白了一個道理：只有持續(xù)不斷地改進，工作才能做好。以后在工作中他經(jīng)常自問：“這是我能做的最好的方案嗎？”然后再不斷進行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老板對他的工作非常滿意，現(xiàn)在這個年輕人已經(jīng)成了部門主管，他領(lǐng)導(dǎo)的團隊業(yè)績一直很好。
沒有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責(zé)盡職才能盡善盡美，對工作應(yīng)全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足于一般的工作表現(xiàn)，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。
質(zhì)疑自己的工作看起來并不難，但大多數(shù)員工并沒有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再有改進；在滿意的成績中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績，這才是現(xiàn)今優(yōu)秀銷售員的表現(xiàn)。希望能夠在事業(yè)生涯中出類拔萃的銷售員，對于頂尖的表現(xiàn)自有一套定義，并且會積極朝這樣的標(biāo)準(zhǔn)邁進。
當(dāng)你實現(xiàn)公司指派的任務(wù)和目標(biāo)時，不要沾沾自喜，因為公司的目標(biāo)只是最低目標(biāo)而已。如果我們只把公司的目標(biāo)當(dāng)作自己的最高目標(biāo)，說不定在退休之前，一次也沒法達到公司所定的目標(biāo)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的目標(biāo)，才算發(fā)揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標(biāo)超過兩成左右，且能一直確保這個比率，才是在人生的馬拉松賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個道理。
“不思進取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不愿動半點腦筋，最好是能像計算機一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成?！?br />
一個銷售員的成功與否在于他是否做什么都力求最好。成功者無論從事什么工作，他都絕對不會輕率疏忽。因此，在工作中應(yīng)該以最高的規(guī)格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價值的員工。
勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)
西方有句名言：“思想決定命運。”不敢向有難度的工作挑戰(zhàn)，就是對自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會讓自己無限的潛能轉(zhuǎn)化為被拋上沙灘的魚——掙扎，然后干涸而死!
美國鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時說：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統(tǒng)或者高學(xué)歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑戰(zhàn)的人。”
每一位在職場中拼搏并希望獲得成功的銷售員，都應(yīng)該把這句話銘刻在自己的記憶深處!
如今享譽全球的麥當(dāng)勞公司就是在莫里斯·麥當(dāng)勞和查特·麥當(dāng)勞兩兄弟不向困難屈服，敢于向“不可能”挑戰(zhàn)的精神中誕生的。
20世紀(jì)20年代，這對“不安分”的麥當(dāng)勞兄弟毅然告別鄉(xiāng)村老家，勇闖美國著名影城好萊塢。
1937年，歷經(jīng)多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸?shù)哪铑^，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務(wù)員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說，麥當(dāng)勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務(wù)到車、方便乘客的經(jīng)營方式。
由于形式獨特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時間他們的“汽車餐廳”在當(dāng)?shù)鬲氼I(lǐng)風(fēng)騷。后來人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當(dāng)勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。
在激烈的競爭面前，麥當(dāng)勞兄弟沒有退縮、沮喪和消沉，而是繼續(xù)冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務(wù)理念，轉(zhuǎn)而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請到別處去，想吃簡單實惠和快捷的請到我這兒來”的全新經(jīng)營理念，吸引了無數(shù)顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。
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