這位老板想，人們最需要的東西就是最賺錢(qián)的東西，一定要找出在那一天最需要的東西。

盛典之時(shí)，將有百萬(wàn)以上的人觀看，有多半人由于距離遠(yuǎn)，而無(wú)法一睹王妃尊容和典禮盛況。這些人那時(shí)最需要的不是購(gòu)買(mǎi)一枚紀(jì)念章、買(mǎi)一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望遠(yuǎn)鏡。于是，他突擊生產(chǎn)了幾十萬(wàn)副簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡。

那一天，正當(dāng)成千上萬(wàn)的人由于距離太遠(yuǎn)看不清王妃的麗容和典禮盛況，急得毫無(wú)辦法的時(shí)候，老板雇用的上千個(gè)賣(mài)望遠(yuǎn)鏡的人出現(xiàn)在人群之中。高聲喊道：“賣(mài)望遠(yuǎn)鏡了，一英鎊一個(gè)！請(qǐng)用一英鎊看婚禮盛典！”頃刻間，幾十萬(wàn)副望遠(yuǎn)鏡搶購(gòu)一空。不用說(shuō)，這位老板發(fā)了筆大財(cái)！

機(jī)遇對(duì)任何人都是公平的，就看誰(shuí)抓得準(zhǔn)、用得好。其實(shí)，在這個(gè)事例中，眾多的英國(guó)工商業(yè)企業(yè)也不是沒(méi)有去抓機(jī)遇，只是因?yàn)樗麄儧](méi)有抓準(zhǔn)，所以也就沒(méi)有抓牢。而生產(chǎn)簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡的那位老板才是真正抓準(zhǔn)、抓牢了機(jī)遇的人。說(shuō)到底還是那位老板比別人研究得更細(xì)一層，他看準(zhǔn)了那一天人們最大的需求同時(shí)也是最需要的東西——望遠(yuǎn)鏡。

正如一位營(yíng)銷大師所說(shuō)：“市場(chǎng)的勝利者，是那些認(rèn)真分析市場(chǎng)，有效利用信息，善于抓住機(jī)遇、把握機(jī)遇的人?！?/p>

88經(jīng)濟(jì)危機(jī)釀造機(jī)遇

一個(gè)想成功的人，除了精明的頭腦和吃苦耐勞的作風(fēng)以外，更重要的是高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)見(jiàn)性和判斷力。

希臘人奧納西斯，出身貧苦，為了謀生，他漂洋過(guò)海、背井離鄉(xiāng)，來(lái)到南美洲的阿根廷尋生路。為了果腹，他做過(guò)多種雜工，包括人們最不愿意干的活。后來(lái)又做過(guò)小商販，經(jīng)營(yíng)過(guò)諸如煙草一類的小生意。

生活的艱辛使得他歷盡磨難，但同時(shí)，豐富、復(fù)雜的社會(huì)磨煉也使得奧納西斯大受裨益，練就了他觀察和分析事物的能力，還有判斷事物發(fā)展趨勢(shì)的銳利眼光。

1929年，舉世聞名的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)首先在美國(guó)爆發(fā)，繼而波及世界各地。阿根廷的經(jīng)濟(jì)也陷入了極端困難的境地，工廠大批倒閉，工人也大量失業(yè)，各行各業(yè)蕭條不堪。自然，紅極一時(shí)的海上運(yùn)輸業(yè)也一樣難逃厄運(yùn)。

加拿大國(guó)營(yíng)運(yùn)輸公司為了渡過(guò)難關(guān)，準(zhǔn)備拍賣(mài)名下各類產(chǎn)業(yè)，其中，在10年前價(jià)值200萬(wàn)美元的6艘貨船輪，只開(kāi)價(jià)12萬(wàn)美元。奧納西斯看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，拿出自己的全部積蓄，并向好友籌借了幾萬(wàn)美元，專程飛赴加拿大買(mǎi)下了這幾艘船。

奧納西斯的反常舉動(dòng)令同行們大惑不解，他們實(shí)在想不通，奧納西斯明明知道，1931年的海上運(yùn)輸量?jī)H為1928年的35%，大名鼎鼎的海運(yùn)專家、企業(yè)家們都不知如何是好，而奧納西斯卻“飛蛾撲火”，自尋死路。

但奧納西斯卻不這么想，他通過(guò)親眼目睹這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)災(zāi)難的前前后后，斷定這是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種規(guī)律，他確定，很快就會(huì)經(jīng)濟(jì)大復(fù)蘇，危機(jī)馬上就會(huì)結(jié)束，物價(jià)將很快從暴跌變?yōu)榭駶q，海洋運(yùn)輸業(yè)也將很快從低谷走向高潮。

果然，精明果斷的奧納西斯料了個(gè)正著，經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快過(guò)去了，百業(yè)重興的過(guò)程中，海洋運(yùn)輸業(yè)的回升和發(fā)展勢(shì)頭大大領(lǐng)先于其他行業(yè)，他花低價(jià)買(mǎi)來(lái)的6艘貨船轉(zhuǎn)眼之間身價(jià)倍增，企業(yè)界無(wú)不艷羨，銀行家們對(duì)他刮目相看，紛紛主動(dòng)上門(mén)為其提供信用貸款。

聰明的奧納西斯絕不讓機(jī)會(huì)從身邊溜走，乘機(jī)迅速壯大自己的海洋運(yùn)輸隊(duì)伍，使自己的實(shí)力倍增。緊接著，他開(kāi)始向世界各主要航線進(jìn)軍，所到之處，罕遇對(duì)手。奧納西斯成了世界海洋運(yùn)輸業(yè)中的金字招牌。大量的財(cái)富以驚人的速度源源不斷地流入他的腰包。1945年，他首先成為希臘海運(yùn)第一人，緊接著，所向披靡的奧納西斯成了名副其實(shí)的“世界船王”。

奧納西斯的成功，告訴我們這樣一個(gè)道理：成功的機(jī)會(huì)處處都有，人人都有機(jī)會(huì)碰到，關(guān)鍵是你能否準(zhǔn)確地把握和利用它。

89策劃一本書(shū)，賺了一千萬(wàn)

有這樣一個(gè)真實(shí)的故事。

主人公叫崔廣宇，29歲的年輕人，此前策劃出版過(guò)10余本書(shū)。那么這本讓他狠賺了一大筆的書(shū)又是怎么策劃出來(lái)并推銷出去的呢？

其實(shí)過(guò)程很簡(jiǎn)單，主人公近幾年接觸了“納米”這個(gè)概念，出于求知欲和好奇心的驅(qū)使，找了些資料了解它。隨即發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西很神奇，可能改變這個(gè)世界。他進(jìn)一步了解到，關(guān)于納米的研究，世界上剛興起不久，若以發(fā)表的研究論文算，中國(guó)可以排到第四名。