中國(guó)傳統(tǒng)商人有以“一文錢(qián)創(chuàng)天下”的志向和能力，但完全靠自己一文錢(qián)一文錢(qián)地積累，這個(gè)發(fā)家過(guò)程無(wú)疑會(huì)十分漫長(zhǎng)。因此，如何度過(guò)最初資金積累階段，運(yùn)用“借雞生蛋”的技巧，便成為傳統(tǒng)商人的經(jīng)營(yíng)捷徑。

40花錢(qián)最少收益最大的“壯行酒”

1990年，為了支持亞運(yùn)會(huì)，全國(guó)人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢(mèng)酒廠準(zhǔn)備捐獻(xiàn)500盒酒，想讓報(bào)紙就此事刊發(fā)消息、報(bào)道，并要求得到亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。

亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)接受全國(guó)各地大量的捐獻(xiàn)，自然不把價(jià)值不足一萬(wàn)元的“酒水”放在眼里。顯然，只有突出“情義重”才能使500盒酒超越其自身的價(jià)值，并爆出新聞。中華精品推展會(huì)工作人員們苦思冥想，決定以“壯行酒”的名義贈(zèng)酒，將舉行贈(zèng)酒儀式。這與我國(guó)民族文化心理不謀而合，我國(guó)古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊(yùn)含了全國(guó)人民對(duì)亞運(yùn)健兒的熱切期盼。獻(xiàn)酒儀式非常隆重，整個(gè)氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機(jī)、攝像機(jī)攝下了這動(dòng)人的一幕。中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)當(dāng)晚主播了這一消息，第二天全國(guó)40多家報(bào)紙報(bào)道了這一事件。

紅樓夢(mèng)酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運(yùn)健兒在十一屆北京亞運(yùn)會(huì)上取得輝煌成績(jī)連在一起，提起亞運(yùn)健兒們的成功，誰(shuí)能不聯(lián)想到出征前激動(dòng)人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會(huì)上，3 600萬(wàn)盒“壯行酒”全部脫銷(xiāo)。紅樓夢(mèng)酒廠廠長(zhǎng)發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)：“這是我花錢(qián)最少收益最大的一次銷(xiāo)售活動(dòng)?！?/p>

有見(jiàn)識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者都善于借助媒體大造聲勢(shì)，以適時(shí)、準(zhǔn)確、廣泛生動(dòng)的宣傳，提高本企業(yè)的知名度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

41“飛鴿”贈(zèng)總統(tǒng)

天津自行車(chē)廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車(chē)制造廠之一。它制造的“飛鴿”牌自行車(chē)行銷(xiāo)神州大地，極受消費(fèi)者歡迎。但是，作為一家世界級(jí)的自行車(chē)生產(chǎn)廠家，僅僅滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。天津自行車(chē)廠為把自己的自行車(chē)推向世界，費(fèi)了不少的勁，但都不得門(mén)徑。

1989年2月，正為開(kāi)拓海外市場(chǎng)犯愁的自行車(chē)廠領(lǐng)導(dǎo)得到了一個(gè)消息：新當(dāng)選的美國(guó)總統(tǒng)布什即將訪華。領(lǐng)導(dǎo)們眼睛一亮，認(rèn)為有辦法了。原來(lái)，布什夫婦是一對(duì)自行車(chē)迷，酷愛(ài)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)。他們想從這一點(diǎn)找到打開(kāi)海外市場(chǎng)的突破口。

天津自行車(chē)廠把自己的想法告訴了新華社，愿意把“飛鴿”牌自行車(chē)作為禮品，送給布什夫婦。新華社認(rèn)為這是個(gè)好辦法，于是將這個(gè)想法又上報(bào)給了國(guó)務(wù)院。國(guó)務(wù)院對(duì)這件事十分重視，最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車(chē)和QF84型女車(chē)作為送給布什夫婦的禮品車(chē)。

1992年2月25日，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館18號(hào)樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的“飛鴿”自行車(chē)送給布什夫婦，布什夫婦仔細(xì)地看了看車(chē)子連聲說(shuō)；“好極了，美極了!”布什總統(tǒng)還興致勃勃地騎上了車(chē)子，在眾多的記者面前做出騎車(chē)的樣子，讓他們拍照。他還風(fēng)趣地對(duì)記者說(shuō)；“我保證明天早晨要騎一騎?！?/p>

這個(gè)場(chǎng)面被全世界上百家新聞媒體進(jìn)行了報(bào)道。不久，一批外商專(zhuān)程來(lái)天津看樣訂貨，法國(guó)一客商一下子訂了3萬(wàn)輛“飛鴿”車(chē)。

總統(tǒng)返美后，在白宮草坪上騎“飛鴿”車(chē)，再次被美國(guó)新聞媒介作了報(bào)道。一時(shí)間國(guó)外興起一股爭(zhēng)買(mǎi)“布什”、“芭芭拉”型“飛鴿”牌自行車(chē)的熱潮，“飛鴿”廠名聲大振。

通過(guò)新聞的傳播，飛鴿牌自行車(chē)開(kāi)始名揚(yáng)全世界。“飛鴿”不僅帶去了中國(guó)人民的友誼，也帶來(lái)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。天津自行車(chē)廠抓緊時(shí)機(jī)，加快了向美國(guó)出口自行車(chē)的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車(chē)就源源不斷地飛到了美國(guó)。借助于布什夫婦，飛鴿牌自行車(chē)終于打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

有不少產(chǎn)品都是這樣的，它默默無(wú)聞地在某個(gè)地方待了多年，偶然一次經(jīng)名人推崇、使用，便身價(jià)倍增，名揚(yáng)海內(nèi)外。這些產(chǎn)品的功能，在名人使用以前已經(jīng)存在，并非是在名人使用時(shí)提高的，為什么同一產(chǎn)品在這前后身價(jià)就大不一樣呢？這就是借助名人的影響作了廣告宣傳，從而樹(shù)立起了自己的威信，大大地提高了自己的身價(jià)。

42身無(wú)分文蓋大樓

不少當(dāng)今的巨富大款，他們的財(cái)富大多是依靠當(dāng)年獨(dú)具慧眼、抓住時(shí)機(jī)并及時(shí)行動(dòng)，而不是雄厚資金。日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰(shuí)也沒(méi)想到，這位條井當(dāng)年身無(wú)分文卻蓋起了這棟大樓。

條井以前是一個(gè)銀行的貸款股長(zhǎng)，一直負(fù)責(zé)辦理飯店旅館業(yè)的貸款工作。10年的工作，使他不知不覺(jué)成了一個(gè)對(duì)旅館經(jīng)營(yíng)知識(shí)豐富的人，這時(shí)心里自然也產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)旅館的欲望。為了求得更完整的方案，他實(shí)地做過(guò)精密的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是來(lái)岡山市的旅客，有97%是為商務(wù)而來(lái)的。然后，他又在公路邊站了三個(gè)月，調(diào)查汽車(chē)來(lái)往情況，得出每天汽車(chē)流動(dòng)有90輛，每輛車(chē)約坐二三人，然而當(dāng)時(shí)，岡山市的旅館卻沒(méi)有一家像樣的停車(chē)場(chǎng)設(shè)施。他想，將來(lái)新蓋的飯店，必須具有商業(yè)風(fēng)格，而有附設(shè)廣闊的停車(chē)場(chǎng)，以此來(lái)吸引旅客。他又花費(fèi)1年時(shí)間，制成幾張十分闊氣的飯店設(shè)計(jì)圖紙和一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。抱著試試看的心理，他來(lái)到岡山市最大的建筑公司碰運(yùn)氣。一位主管看了條井的設(shè)計(jì)后，問(wèn)他：

“你準(zhǔn)備多少資金來(lái)蓋這棟大樓？”

“我一分錢(qián)也沒(méi)有，我想，先請(qǐng)你們幫我蓋這棟大樓，至于建筑費(fèi)等我開(kāi)業(yè)之后，分期付給你們?！睏l井泰然自若地回答。

“你簡(jiǎn)直是在白日做夢(mèng)，真是太天真啦，請(qǐng)你把這個(gè)設(shè)計(jì)圖拿回去吧！”

“這幾張圖紙和計(jì)劃書(shū)是我花了兩年的時(shí)間搞成的，我認(rèn)為很完整。請(qǐng)你們?cè)敿?xì)研究，我以后再來(lái)討教！”條井不敢多言，把設(shè)計(jì)圖丟在那里，掉頭就走。

半個(gè)月后，奇跡發(fā)生了，這個(gè)建筑公司約他去面談。該公司的董事和經(jīng)理濟(jì)濟(jì)一堂，從上午8點(diǎn)到下午4點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)向他問(wèn)各式各樣的問(wèn)題，那種場(chǎng)面真是令人心驚肉跳。然而，難以令人相信的事終于發(fā)生了，建筑公司決定花兩億日元替這位身無(wú)分文的先生蓋飯店。

一年后，飯店落成了，條井成了老板。

身無(wú)分文卻能蓋大飯店，可見(jiàn)打破常規(guī)的創(chuàng)意比雄厚的資金更為重要。條井以創(chuàng)意所帶來(lái)的巨大的成功就是最好的證明。