有一天，有個(gè)老鄰居到工地上找他，說是要買樓?；粲|抱歉地告訴他，蓋好的樓已經(jīng)賣完了。鄰居指著工地上正在蓋的樓說：“就這一幢，你賣一層給我好不好？”

霍英東靈機(jī)一動(dòng)，說：“你能不能先付定金？”

鄰居笑著說：“行，我先付定金，到蓋好后你把我指定的樓層給我，我就把錢交齊?！眱扇司瓦@樣成交了。

這個(gè)偶然的事件，卻使霍英東得到了啟發(fā)。他立刻想到，他完全可以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房！這個(gè)辦法不但能為他積累資金，更重要的是還能大大推動(dòng)銷售！

因?yàn)?，房產(chǎn)的價(jià)格是非常昂貴的，要想買一幢樓，就得準(zhǔn)備好幾十萬元的現(xiàn)金，一手交錢，一手接屋，少不得一角一分，拖不得一時(shí)一刻。當(dāng)時(shí)只有少數(shù)有錢人才能買得起房產(chǎn)，所以房地產(chǎn)的經(jīng)營也就不可能太興旺。現(xiàn)在霍英東采取的房產(chǎn)預(yù)售的新辦法，只要先交付10％的定金，就可以購得即將破土動(dòng)工興建的新樓。也就是說，要買一幢價(jià)值10萬港元的新樓，只要付一萬港元，就可以買到所有權(quán)，以后分期付款。這對于房地產(chǎn)商人來說，好處是顯而易見的。利用人家交付的現(xiàn)金，他們原來只夠蓋一幢樓的錢，現(xiàn)在就可以同時(shí)動(dòng)手蓋10幢樓，發(fā)展的速度大大加快。對于購買房產(chǎn)的人來說，也是有利的。先付一小筆錢，就可以取得所有權(quán)，待到樓房建成時(shí)，很可能地價(jià)、房價(jià)都已上漲，而已付定金的買方只要把房產(chǎn)賣掉，就有可能賺一大筆錢！因此，很快就有一批人變成了專門買賣樓房所有權(quán)的商人，這就是后來香港盛行的“炒樓花”。

這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時(shí)大大興隆起來，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實(shí)行這個(gè)辦法時(shí)，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財(cái)富。人們不得不承認(rèn)他創(chuàng)造性的經(jīng)營方式。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會(huì)會(huì)長，會(huì)內(nèi)有會(huì)員300名，擁有香港70％的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”！

霍英東采取的房產(chǎn)預(yù)售新方法，只要先交付百分之十的定金，就可以購得即將破土動(dòng)工興建的新樓。這對于房地產(chǎn)商人來說，可以通過這種借雞生蛋的方式，來彌補(bǔ)資金的不足。

28借勢取利

1871年，美國大資本家古爾德收購了除國庫外的美國市場上所有的黃金，基本上控制了市場上的黃金價(jià)格，但是國庫還有大量黃金，如果政府拋售黃金，金價(jià)勢必會(huì)下降。為此，古爾德處心積慮，千方百計(jì)設(shè)法控制國庫的黃金市場投放。

古爾德了解到當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)格蘭特有一個(gè)妹妹嫁給了柯爾平上校，而柯爾平并不富裕。于是，他有了主意。

一天晚上，古爾德專程到柯爾平家拜訪，十分客氣地邀請他入股投資黃金生意?？聽柶绞痔孤实乇硎緵]有資本。古爾德忙說：“不要緊，你用不著拿一分錢，只要表示一個(gè)愿望就行了。我很敬佩上校的為人與才能，十分想與你交朋友，這點(diǎn)小意思就算鄙人的一點(diǎn)誠意吧?！?/p>

柯爾平看到有利可圖，心想何樂而不為呢。于是兩人簽約：柯爾平在古爾德那里認(rèn)購200萬美元的黃金股，只要黃金價(jià)格上漲，每周可以領(lǐng)到這些黃金股的溢價(jià)差額，若黃金下跌，按規(guī)矩，他相應(yīng)要做出賠償。

為了防止金價(jià)下跌，柯爾平用不著古爾德示意，就自己主動(dòng)地利用妻子的關(guān)系，勸總統(tǒng)不要拋售政府手中的黃金。通過這種方式，柯爾平著實(shí)也賺了不少錢。

市面上黃金漸少，金價(jià)自然飛速上升，引起全美國一片憤怒之聲，總統(tǒng)格蘭特迫于輿論壓力，決定拋售國庫黃金?？聽柶降葎裾f無效，馬上把這一緊急情況告訴了古爾德，同時(shí)又設(shè)法勸說總統(tǒng)暫緩一天宣布。就在這一天內(nèi)，古爾德拋售了他所有的黃金，一天凈賺了2 000萬美元。

一天之內(nèi)凈賺2 000萬美元，這是古爾德一生中最大的杰作，他使用的方法就是結(jié)交關(guān)鍵人物以借勢取利。

有許多商人具備發(fā)現(xiàn)將來可能發(fā)跡的人的眼光，在這些人身上進(jìn)行政治投資，為自己的將來謀取利益?！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青天”，結(jié)交與自己的利益息息相關(guān)的人物，找到支持自己的后盾，必然無往而不勝。