在介紹框架媒介之前，讓我們先了解一下分眾傳媒以及商業(yè)樓宇廣告市場的發(fā)展。

    分眾傳媒控股有限公司成立于2003年5月，專門從事樓宇視頻廣告業(yè)務(wù)，是由江南春發(fā)起成立。早在1991年在華東師范大學(xué)就讀時，江南春就開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯，專業(yè)從事廣告代理業(yè)務(wù)，1994年江南春正式成立了永怡廣告公司。在廣告代理行業(yè)打拼了十來年，江南春積累了“第一桶金”，也發(fā)現(xiàn)了廣告代理這條路已經(jīng)走到了盡頭?！暗?002年時，我明顯感到廣告代理行業(yè)的利潤在趨緩。雖然我們在國內(nèi)已經(jīng)屬于競爭力非常強(qiáng)的公司，但是行業(yè)利潤總體下降的趨勢已經(jīng)不可遏制了?！?

    代理公司在整個產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)該屬于什么位置？在對這個問題的思考過程中，江南春萌生了要做一個自己可控的“媒體”的想法。

    這個媒體應(yīng)該滿足四個條件：

    首先，它應(yīng)該能夠運(yùn)用新的科技手段，使媒體的表現(xiàn)力產(chǎn)生巨大的突破；

    其次，這個媒體一定是一個分眾型媒體，面對特定的受眾群，幫助廣告主把信息精確地傳達(dá)給他想要的受眾；

    再次，它應(yīng)該是在一個特定的時間、空間下能夠讓受眾獨(dú)享廣告時間；

    最后，它需要對受眾有一定的強(qiáng)制性。天生喜歡看廣告的人是不存在的，除非這個廣告正好出現(xiàn)在受眾眼前，它要具有視覺上的強(qiáng)制力，或者處在比看廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就在人的面前，從而產(chǎn)生心理上的強(qiáng)制性。

    當(dāng)江南春沿著這個思路來思考他的商業(yè)模式時，很快就想到寫字樓內(nèi)的視頻廣告。關(guān)于樓宇視頻廣告，有報道稱這是江南春在某個洗腳房的一次靈感突現(xiàn)，也有人說是江南春在徐家匯某個寫字樓電梯旁的一次頓悟，這些類似于傳奇的故事因其不可考證而無法深究。而同樣做樓宇視頻廣告的聚眾CEO虞鋒則稱，他是1999年在美國看到Captive在樓宇中所懸掛的電視時萌生了這個想法。

    也有資料顯示，這種把液晶電視掛到高檔寫字樓里，然后向廠家收取廣告費(fèi)用的創(chuàng)始者是一家加拿大公司。這家公司1995年在北美和加拿大成功地創(chuàng)立了高檔場所液晶顯示媒體，業(yè)務(wù)覆蓋了北美數(shù)千家商務(wù)樓宇。這種樓宇廣告由于針對受眾多為出入寫字樓的受教育程度較高的高收入者，而且具有“強(qiáng)制”效應(yīng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為繼電視、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”。

    不管怎樣，也許是突然的靈感迸發(fā)，也許是“英雄所見略同”，有過十年廣告代理經(jīng)驗(yàn)的江南春在2002年的某一天敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一新式廣告的創(chuàng)新優(yōu)勢，隨即投入自己的積蓄進(jìn)行液晶屏的生產(chǎn)與安裝。2003年5月，分眾傳媒在上海正式成立，并很快獲得了國際著名投資機(jī)構(gòu)軟銀和UCI維眾投資的風(fēng)險投資。2004年3月，鼎暉國際又聯(lián)手美國知名投資機(jī)構(gòu)DFJ等再次注資分眾傳媒1250萬美元。2004年年底，全球著名投資機(jī)構(gòu)美國高盛公司又與英國3i、維眾投資一起再向分眾投資3000萬美元。一個樓宇廣告巨頭迅速崛起。

    當(dāng)然，和江南春一樣，看中樓宇視頻廣告市場的并不是分眾一家，不少廣告公司紛紛群起效之，其中最有實(shí)力的是聚眾傳媒。2003年7月聚眾傳媒成立，以相同的方式從事與分眾相同的業(yè)務(wù)。當(dāng)分眾在資本的支持下在全國范圍內(nèi)“跑馬圈地”時，聚眾也獲得全球著名風(fēng)險資本凱雷的投資，開始了迅速的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。一個面向“分眾”(Focus)，一個欲要“聚眾”(Target)，異曲同工。兩家公司很快成為這個新興行業(yè)的佼佼者，占據(jù)了電梯樓宇廣告市場的絕對領(lǐng)先地位。

    無獨(dú)有偶，江南春與聚眾創(chuàng)始人兼CEO的虞鋒同為上海人，兩家公司的大本營也都在上海，競爭之慘烈可想而知。樓宇視頻廣告是一個技術(shù)門檻不高的行業(yè)，沒有復(fù)雜的技術(shù)研發(fā)需求，也無需產(chǎn)品、生產(chǎn)線、分銷、渠道等概念，商業(yè)模式相對簡單。從業(yè)公司的競爭焦點(diǎn)就是“圈地”——先從樓宇的物業(yè)管理者手中爭取到播放權(quán)。然后，再拿著寫字樓的播放權(quán)向廠商收取廣告費(fèi)。顯然，誰進(jìn)入的樓宇最多，誰安裝的視頻播放器數(shù)量最大，誰的廣告普及面就最廣，由此獲得的廣告收入也就最高。

    為了進(jìn)入更多樓宇，分眾和聚眾都在加速“跑馬圈地”。隨著“圈地戰(zhàn)”的日益激烈，雙方都開始了跨區(qū)域擴(kuò)張，并逐步進(jìn)入對方的勢力范圍，業(yè)務(wù)層面的競爭已經(jīng)進(jìn)入到碉堡戰(zhàn)、甚至肉搏戰(zhàn)的狀態(tài)。

    顯然，“跑馬圈地”是需要資金支持的，每一塊液晶屏的成本按8000元計(jì)算，安裝一萬塊液晶屏僅硬件成本就高達(dá)8000萬。因此，分眾與聚眾除了在業(yè)務(wù)層面本身的競爭之外，在業(yè)務(wù)背后的“資本戰(zhàn)”更是驚心動魄。據(jù)《新財(cái)富》雜志報道，2003年5月軟銀向分眾傳媒注資4000萬美元，2003年年底，上海信息投資有限公司向聚眾注資6000萬元；2004年4月鼎暉攜手國際風(fēng)險投資公司向分眾注資1250萬美元，2004年9月凱雷向聚眾注資1500萬美元；2004年11月高盛向分眾注資3300萬美元，2005年6月凱雷再次追加投資2000萬美元。

    2005年7月，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，首輪募集資金達(dá)1.7億美元。有了雄厚的資金支持，分眾開始加快擴(kuò)張的步伐，試圖將競爭對手拉得更遠(yuǎn)。到2005年9月，分眾商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋面滲透到全國54個城市，2005年11月，分眾占有了寫字樓市場70%的份額。

    在正面市場被堵截之后，聚眾開始從側(cè)面市場進(jìn)行發(fā)力。在私募基金的支持下，聚眾先夠收購了沈陽、武漢、長沙、福州、濟(jì)南等二線城市的多家樓宇電視廣告公司，占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場。此外，聚眾避開在商業(yè)樓宇市場與分眾的正面交鋒，開始將市場外延拓展，將“圈地場”延伸至公寓樓和便利店，憑借在公寓、便利店市場上的勝利，聚眾在總市場份額上與分眾不相上下。同時，聚眾傳媒雄心勃勃，計(jì)劃投巨資將旗下視頻網(wǎng)點(diǎn)用網(wǎng)絡(luò)連接起來，想要通過“技術(shù)含量”與創(chuàng)新管理模式打擊分眾。

    據(jù)著名市場調(diào)查公司AC尼爾森當(dāng)時的調(diào)查顯示，截至2005年6月，在上海、北京、深圳、廣州等12個國內(nèi)主要城市的寫字樓、賓館、商場、商住公寓樓、醫(yī)院等7個樓宇市場內(nèi)，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業(yè)巨頭共為樓宇總量96.5%的市場份額，其中聚眾傳媒的樓宇占有率為46.7%，分眾傳媒占有49.8%。在雙方“大本營”的上海，聚眾的樓宇占有量達(dá)到了53%，分眾則為46%。從7類樓宇場所按棟數(shù)計(jì)算的物業(yè)占有率看，聚眾在上海、大連和沈陽領(lǐng)先分眾5個百分點(diǎn)以上，分眾則在成都、重慶和杭州等地領(lǐng)先聚眾。在北京、廣州、深圳、天津、武漢、南京等重要城市，聚眾與分眾幾乎不相上下。如果以視頻屏幕數(shù)來計(jì)算，兩家平分秋色。

    “既生諭，何生亮”，江南春和虞鋒一定都有如此感慨。2005年中，分眾IPO腳步加快，分眾與聚眾兩個寡頭之間的競爭日趨白熱化，已經(jīng)進(jìn)入到最后的決戰(zhàn)時刻。與此同時，隨著主戰(zhàn)場寫字樓市場的日趨飽和，樓宇廣告市場的競爭開始由粗放式區(qū)域擴(kuò)張向細(xì)分市場延伸。

    就是在這種背景下，電梯平面媒體開始引起包括風(fēng)險投資家、行業(yè)從業(yè)者等在內(nèi)的市場各方面的高度關(guān)注。