阿里巴巴前三年做的我覺得不錯。1999年剛開始的時候，我們說阿里巴巴要避開國內(nèi)的甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。

　　我當(dāng)然是幫助中國企業(yè)出口，誰買中國產(chǎn)品？肯定是海外的買家，那怎樣才能讓這些企業(yè)成為買家呢？對此有一個最簡單的看法就是：辦一個市場就像辦一個舞會，舞會里面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進(jìn)來很難。所以策略是先把女孩子請進(jìn)來，再把優(yōu)秀的男孩子請進(jìn)來，這樣做市場就會變得越來越大。

　　辦舞會很累，關(guān)鍵是你要能請到優(yōu)秀的女孩子。

　　我覺得如果辦舞會請一大幫男孩子就沒有女孩子敢進(jìn)來，相反有很多女孩子在就會有膽子大的男孩子進(jìn)來，所以這個舞會就起來了。對于買家和賣家來說買家是女孩子，賣家是男孩子，美商網(wǎng)當(dāng)時把中國很多賣家堆積起來結(jié)果買家沒有起來，所以我們做了一個相反的動作，我們在1999年、2000年到處宣傳阿里巴巴時，前期都是免費的，請大家進(jìn)行交流。

　　正是基于這個原因，阿里巴巴在宣傳上直接進(jìn)入“世界杯”。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)轟轟烈烈的時候，阿里巴巴卻悄悄地在國外進(jìn)行宣傳造勢。

　　1999年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，即迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)企業(yè)；打開國際電子商務(wù)市場，培育中國國內(nèi)電子商務(wù)市場。我們的口號是：“避免國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。”這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內(nèi)大，這跟我們1999年、2000年、2001年的全面戰(zhàn)略有關(guān)，我們迅速地打入了海外市場?，F(xiàn)在很多企業(yè)說，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對不意味著請外國打工仔或者你在海外建一個廠就是全球化。我們在全球化的戰(zhàn)略上做過很多事。

　　1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活動是在歐洲和美國，因此在歐洲和美國做了很多演講。我記得最慘的一次演講是2000年我們在德國組織的一次演講，一千五百個座位結(jié)果只來了三個人，我也很丟臉，但是我覺得這沒有辦法，還是得演講下去。

　　那時候阿里巴巴的推廣工作很難做。但是阿里巴巴作為一個國際網(wǎng)站，主要目的是幫助中國企業(yè)實現(xiàn)出口，因此必須在海外尋找賣家。而要做到這一點，就必須讓外國人先了解阿里巴巴。

　　阿里巴巴在國外的宣傳廣告非常大氣，也非常討巧。

　　我們在美國投了很多宣傳廣告，除了中國銀行的廣告就是我們的廣告了，我們是唯一的兩家包下CNBC兩年廣告的。而且特別是前年做了一個嘗試，我們想到伊拉克戰(zhàn)爭（2003年）要爆發(fā)，我們便買廣告，買海外電視臺的廣告，結(jié)果仗他們打了，中國也成了熱點，說我們的廣告花了很多錢，我說錢花得不是很多。

　　1999年，馬云將阿里巴巴總部定在香港。馬云是這樣考慮的：

　　因為我們希望辦一個由中國人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司。香港是特別國際化的，我們在美國設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)了分公司，然后在杭州建立了我們在中國的基地。

　　為什么不把阿里巴巴總部定在國外？馬云有自己的主張，他始終堅持將阿里巴巴留在中國，因為馬云要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

　　Yes理論

　　我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢；商人有所為，有所不為；企業(yè)家應(yīng)該影響社會，創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值。賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。對一個企業(yè)來說賺錢是很容易的事情，這是我的結(jié)果，不是我的目的。

　　很多人都懂得怎么賺錢，世界上會賺錢的人很多，但世界上能夠影響別人，完善社會的人并不多。

　　商人留給世人的印象就是追逐利潤。而企業(yè)家則給人一種使命感。雖說商人和企業(yè)家都是追逐財富的，但是其目標(biāo)導(dǎo)向不同，因而給人們的印象也就有很大的差距。對于商人來講，是以個人財富上的成就為目標(biāo)的，以錢為導(dǎo)向，什么賺錢做什么。而對于企業(yè)家來說，財富上的追求其最終目的是為了社會。